导语
很多法律爱好者总以为自己能让罪犯招供。怒视嫌犯，当面与其对质，再告诉他杀人凶器上遍布着他的指纹，一切就OK了！于是嫌犯交代了所有犯罪事实。真的是这样吗?
在现实生活中，警方审讯靠的不仅仅是自信和创造力（尽管这两点对审讯工作确有帮助）——审讯者还要在交际影响的心理战术方面接受过高水平训练。
一名叫约翰·里德（John Reid）的分析师发明了一种不以机器为基础的审讯体系。它依靠一套特定类型的问题和答案来暴露嫌犯的弱点，审讯者可以利用这些弱点从嫌犯口中获得供词。里德的里德九步审讯法（也叫九步讯问法）是目前美国使用最广泛的审讯技巧之一 。
那么、
九步审讯法和医械销售有啥联系？？
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分步解读
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第一步：提出正面指控
✯ 里德九步审讯法第一步：
直接发问，表明其与案件有关；
直呼其名、剥夺其心理优势(社会地位高)；
予以尊重、增加心理接触可能性(社会地位)。
✯ 医械销售人员：
医械销售人员与客户的第一次接触，从很多细节上就可以看得谁能在开始“压制”住谁。好文推荐：作为一名医械销售，如何让客户对你产生好感？（点击即可阅读）
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第二步：展述审讯主题
✯ 里德九步审讯法第二步：
A、情感型犯罪嫌疑人——情感接触法
B、非情感型的犯罪嫌疑人——事实分析法
✯ 医械销售人员：
医械销售人员开始向客户展示、推荐医械产品。客户是有很多种类的，就看你如何应对了。好文推荐：做医疗器械的，你们怎么处理这7种奇葩客户？（点击即可阅读）
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第三步：阻止再次否认
✯ 里德九步审讯法第三步：
1、停止的手势
2、叫其名字
3、自己所讲话的重要意义
4、红脸白脸法
✯ 医械销售人员：
在交流中，客户会有很多想要否决你的地方，这时候作为一名医械销售，就要在平时掌握好基础功，关键时刻绝对救场！
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第四步：克服异论障碍
✯ 里德九步审讯法第四步：
1、态度：应表达对异论的赞同和理解，宛如意料之中，不应惊讶、恼怒，急于争论；
2、异论类型：事实型、道德型、情感型。
✯ 医械销售人员：
不仅是医械销售人员，无论你是在做什么、所处什么岗位，都应做到心态平和，有条不紊的处理任何事情。不慌不乱，不露马脚，才是你我“修炼”的正确方向。
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第五步：擭取对方注意
✯ 里德九步审讯法第五步：
1、犯罪嫌疑人此时形成退缩心理机制，内心衡量说实话还是继续说谎抵抗；
2、审讯人员具体做法：身体动作；座椅接近；目光接触；保持同一主题。
✯ 医械销售人员：
医械销售想要擭(jue)取客户的注意有很多方式，在不同场景：面对面和电话销售有不同的做法。好文推荐：送给医械销售人员，超实用电话销售技巧！（点击即可阅读）
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第六步：控制消极情绪
✯ 里德九步审讯法第六步：
1、观察犯罪嫌疑人的行为表现；
2、讯问人员要注意：集中主题核心；继续表现出理解和同情；精神手术，鼓励其通过自己的努力摆脱窘境；敦促劝说其“为他人”而讲实话；不能让其独自痛哭一场而减轻心理压力。
✯ 医械销售人员：
消极情绪谁都有，买卖不成仁义在。也许因为你专业的铺垫，没谈成的客户反而会给你带来其他更多意想不到的资源。
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第七步：列出选择问题
✯ 里德九步审讯法第七步：
选择问题是主题的自然延伸并将其集中于一个问题，即提出有关犯罪的两种解释供其选择，以减轻其开始讲真话的心理负担。
✯ 医械销售人员：
当问一个人吃饭还是不吃饭，他会回答吃饭或者不吃饭。当问一个人你吃黄焖鸡米饭还是麻辣烫，他也许会二选一，反而忘记自己还有可以不吃这一个选项。医械销售人员应该给与客户多项选择，让他认为那只是自己的自主选择。
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第八步：查明犯罪细节
✯ 里德九步审讯法第八步：
把嫌疑人选择性的有罪承认扩展为法律可以接受且具体化的供述。
✯ 医械销售人员：
细心再细心、检查再检查。再仔细也不为过。
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第九步：提取书面供词
✯ 里德九步审讯法第九步：
1、应注意的问题：避免时间拖延、地点更换，对嫌疑人心理产生不利影响而翻供；用供述人自己的语言，澄清供述中意思不确切的词句；避免使用引导性问题。
2、供述后的思考：从认罪者那儿积累经验；了解人性，同情和理解各种犯罪行为及作案人；培养一种不会仇恨任何人的心理态度，无论其做了什么（有效审讯的基本要求）。
✯ 医械销售人员：
这单，签了！
