作为一家“老”店，如何应对竞争对手的新店开业活动？是否要和新开店唱对台戏，同时进行大型活动？

这个问题要区别对待！

当对方实力逊于我方的情况下，我们完全可以迎头痛击，针锋相对。

但是在双方实力旗鼓相当的情况下，“避其锋芒，伺时而动”则是我们进行开业阻击战时需要把握的尺度。

伺时而动 拉疲市场

首先，必须明确对方的开业时间。

如果说对方的招牌已经挂出来了，那这时我们一定不能做需要印刷文宣品的大型活动。

因为对方马上要开业，如果我们这时把宣传单都发放出去，等于免费为其宣传，为他人做嫁衣裳，自然不划算。

但是如果对方的招牌没有出来，距离其正式开业尚有时间，我们就必须用最快的速度开展大型企划活动，目的很简单，回馈新老顾客，同时拉疲市场，弱化对方开业活动对顾客的吸引力。 

紧接着，我们的大型活动结束了，对方的招牌也挂出来了，预示其马上要正式开业。

这时候，我们做不做活动？做什么活动？

答案是：做！

但是不发任何宣传单，通过调研对方曾经做过的开业活动，以及平时最喜欢的活动，我们其实已经可以大致掌握其开业活动的内容。

然后一天2～3个活动，把其可能开展的活动轮流做一遍，目的不是要让自己的业绩有多好，而是要将市场再度拉疲。 

避其锋芒 奇兵制胜

终于，对方正式开业，那么，开业当天我们做不做活动？

答案是：不做！因为要避其锋芒。但是我们可以做一些其它的事。

想象一下，因为对方的活动力度很大，自然吸引了许多人排队买药，很多人一等就是半个小时，心情可想而知。

这时候，如果我们搬出几桶茶水，免费赠饮，免费测血压，免费按摩，会是一个怎样的效果？

结果就是顾客拿了对方的实惠，却依然怨声载道，我们没有送出一分钱的赠品，却得到了顾客的感谢。 

值得注意的是，在我们调研竞争对手时候，对方也在调研我们，其中一项就是价格调查，敌在暗我在明，可谓防不胜防。

其实，我们完全可以敞开大门“欢迎”对方来做市调。

因为数据分析显示，一次中大型规模的市场调研通常不超过500个品种，这500个敏感品种每家公司其实都相差不大，也就意味着我早就知道对方要调查的是哪些品种，而对方的市调反而会帮我们进一步印证这些敏感品种的范围。

于是，赶在对方开业的前一天，我们还可以做一件事——500个敏感品种一律降价3毛！

因为市场经验告诉我们，如果某一品种已经是负毛利品种，那对方的定价通常只会比我们低1～2毛钱，不会相差太远。

突击调价带来的结果反而是我们的平均价格更优惠，这会令对方措手不及，军心大动。 

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