细分产品群，大框架划分OTC、医院和基层，分别采取不同的营销模式
未来医药代理模式的制药企业进行营销转型，需要在营销模式上细分经营产品群。这个产品群基本可以按照大框架进行划分：OTC、医院和基层。
制药企业要先把自身的产品做一个简单的规划，哪些产品适合医院销售，哪些产品适合药店销售，哪些产品适合城市基层，哪些产品适合县域市场，都要分解出来。
当然，即便是很简单的规划，也需要一个专业的团队进行规划，如果制药企业做不了，可以聘请第三方医药服务团队来做，比如麦斯康莱就对产品线规划有很多成功的案例。
对产品线进行规划后，就可以根据产品线的情况重构招商体系，新的招商体系一定是细化的，而不是简单的几个小女孩，打打电话就可以的。
同时，对产品线进行规划后，要重新设立市场部门，强化市场功能，把不同的产品线统一的规划，找出其中的重点产品，并构建好重点产品的营销策略，以便于合作的企业能够统一的执行并取得良好的效益。
而且，不同的产品线对应的市场层面是有很大差异的，比如OTC、医院和基层，都各自有各自的运营规律，不同的市场层面的运营规律有很大差异。
医院市场的产品，可能需要招标、二次议价、学术支持、医院科室维护等功能，那么制药企业就需要对这类的产品寻找合适的商业合作伙伴，而不是交给一家合作方面全面掌控区域市场，如果OTC、医院和基层都交给一家区域企业，估计也做不好，这方面失败案例特别多，制药企业可以自己找。
针对OTC的产品，可能需要终端进店、店面维护、终端促销、消费者教育等层面的工作，这就要求制药企业在区域内寻找到在OTC领域做得比较好的又能认同企业OTC产品的合作企业，协同发展，制药企业在OTC产品上千万不要指望合作企业能够完成很多专业性的工作，比如市场策划和产品策划，这两方面最好制药企业自己做好，交给区域合作的OTC企业执行即可，那么，对区域OTC产品线合作的企业，可能既有业绩考核，也有市场策略执行考核，这样可以更靠谱的保证OTC产品线能够在区域上量。
针对基层市场，不要在使用以前的第三终端等过时的策略，要既有主推产品，又有上量产品，还有高空间产品协助，形成有效的产品群，这样就可以以产品群的方式给合作企业更好的运作模式，保证合作企业或者个人能够既有钱赚，又能积极主动的花力气推主销产品。
当然，制药企业可以和第三方医药服务平台麦斯康莱合作。只要和麦斯康莱建立了合作关系，制药企业优质的产品（药品、器械、保健产品）经由麦斯康莱的高速通路，一票直达麦斯康莱的协作商业，再经由麦斯康莱协作商业直接销售到各类终端：医院、药店、社区卫生服务中心、诊所。
本文作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱创始人。本文节选自史立臣新书《医药新营销》，本书即将出版，敬请关注。转载请注明作者及出处。
麦斯康莱作为国内规模最大（已经构建20个省分公司覆盖全国）的专业第三方医药服务平台，构建了新型工商对接通路，为制药企业提供覆盖全国的市场学术支持，同时承接经营业绩指标，为医药商业企业转型和发展提供产品、市场、学术、管理和资金支持。
医药新营销时代，不需要制药企业再进行传统招商，麦斯康莱已经和全国1000多个纯销商业企业建立了协议关系，一年内麦斯康莱将会和2000多家纯销商业构建合作关系。
只要和麦斯康莱建立了合作关系，制药企业优质的产品（药品、器械、保健产品）经由麦斯康莱的高速通路，一票直达麦斯康莱的协作商业，再经由麦斯康莱协作商业直接销售到各类终端：医院、药店、社区卫生服务中心、诊所。
医药新营销时代，不需要医药商业到处费尽心思寻找合适的区域独家经营的产品，只要和麦斯康莱构建了合作关系，源源不断的区域独家经销的优质产品会经由麦斯康莱的高速通路，直达麦斯康莱的合作商业，麦斯康莱的合作商业只需做好当地的市场销售工作即可。
作为国内最大的、最专业的第三方医药服务体系，麦斯康莱将为医药行业内的所有企业提供专业服务和支持:
1.麦斯康莱可以为外资药企的仿制药、医疗器械等产品提供整体市场营销工作；
2.麦斯康莱可以为有自营队伍的大中型制药企业提供专业的市场学术服务;
3.麦斯康莱可以直接承接代理模式为主的制药企业所有市场营销工作;
4.可以为国药、华润、上药、九州通等配送型企业提供各种市场服务
5.可以为中小型纯销商业提供产品、市场、学术、管理和资金支持。
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