欢迎投稿，爆料热线：baoliaorexian@qq.com
心里很乱，不知道从哪里说起。为了详细点，从年初开始说吧。
2017年初，施贵宝公司宣布所有一线代表的奖金考核发生变化，不再考核销量，改为考核平时的拜访，听上去是一个很美好的东西。但是听完整个奖金政策后，相信所有人都会吐血。
政策是这样：会找个第三方公司派人跟代表一天（会给一个时间段给代表挑选），医院的医生也又代表决定，看代表这一天的拜访情况来打分，分后根据这个分数来定奖金，从130%到40%不等，当然也有拿不到的。要求一天拜访至少8个call，如果只是简单带到产品的不算call，当然还有其他乱七八糟的规定，就不一一例举了。
听到这里，大家肯定心里会想，这不很简单吗，任何一个老代表，提前跟客户打好招呼不就好了？问题的关键就在这里，Q1结束，几乎所有的代表都拿奖金了，而且几乎没有低于100%的。我相信，如果考核销量，没有一个公司会所有代表拿到奖金。根据施贵宝VIR BU的大概400个人头，每人100%奖金来算，再算上超额的以及大区地区等的奖金，一共接近400W美金，而请那个所谓的第三方协防公司一年的费用，也是400W。太漂亮了，Q1花了500W美金，结果公司得到了什么？
为此事，BUD收到了中国总裁卡尔的强力斥责。但是跟第三方的合同没办法终止，所以，只能从一线代表的奖金上打主意。然后Q2开始，又更改了游戏规则。代表每月第3个工作日，要把一个月的拜访计划做好，每周四允许改下周到月末的计划，第三方协访的医院会根据代表的工作计划来安排，时间也由他们随机挑选，而且不能更改。然后问题来了，目前多少代表能做好1个月的工作安排？医院临时检查怎么办？代表安排好了医生会不会临时有事？部分多家医院的代表可能有些医院只有2个客户又很远，8个数量不够怎么办？
林林总总一大堆的问题冒出来。刚收到这邮件就有2个下属代表向我反馈，公司这么搞下去他们迟早得走。另外，地区经理65%的奖金和代表奖金挂钩。目前施贵宝的地区经理，最少的在公司都待了6年。施贵宝目前完全是拿兢兢业业的一线员工和一线管理者开刀，完完全全是拿一线的血汗钱在给BUD擦屁股。口口声声说着我们走在合规的第一线，背地里却干着龌龊至极的事情。
比如医生拿合理的讲课费国家都承认，施贵宝就是一毛不拔，消耗着一线代表和经理的面子和人情让客户零讲课费讲课，这些就不一一说了。
