陈列是门店管理工作中的首要工作，是关系到门店存亡的关键因素之一，是确保我们保持竞争优势很重要的前提条件。可以说，没有陈列就没有销售。
陈列之所以如此重要，是因为陈列的效果可以直接影响顾客的购买决定，那么到底应该如何设计药品的陈列呢，这就要从分析顾客的基本消费心态和消费行为习惯开始。
大部分人喜欢直行，但他们有右望或向右面取货品的倾向；
视线移动的速度通常是每秒一米；
当到达通道尽头时，大部分人喜欢向左转，逆时针而行；
当顾客直面货架时，他们的目光通常是从右向左扫视；
视线关注的地方通常是与视线相平的货架和货柜的上方；
相比不清洁或黑暗的角落和地方，光线充足的地方更能吸引他们的视线；
综合以上顾客购买药品的消费行为特点，小助手总结出来药品的陈列需要具备以下三个要素。
01
陈列适当的产品
适当的产品是指把一个阶段的主题产品和明星产品，也就是促销的主题做一个适度的放大和突出。陈列适当的产品主要包含：
给与销售快的产品明显的位置，及足够的库存；
尽可能丰富的产品系列及产品规格，以获得最大的视觉效果；
正确的产品系列组合来满足多方位客户的需求；
适当的陈列数量，已避免凌乱；
根据产品的季节性决定摆放的品类等。
02
选择正确的陈列位置
产品要摆放在正确的陈列位置上，比如，止痛类OTC产品应摆放在一起，这样适当的客户群才能在相关区域里得到购买提示。
03
正确的货架/产品摆放
正确的货架和产品摆放主要强调产品的主要陈列面要朝向客户。主要包括：
同类别产品必须摆放在一起；；
同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上；
根据销售活动及广告战役及时调整产品的摆放；
根据货架形式及产品包装类型充分的配合及利用空间；
面向光源；
适当的陈列形式及数量（配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者）；
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帮助消费者识别特定的产品类别，使客户方便购买。
收银台陈列
来源：E药助手
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