人福医药 从光谷走向硅谷

聚焦主业咬定目标不放松

做医药健康细分市场领导者

1997年6月6日，人福医药正式登陆A股，成为光谷第一家上市公司。在上市前的1996年，该公司营收仅0.87亿元，资产总额仅1.44亿元。“公司上市后，迈入了一个新的发展阶段。”该公司创始人之一、董事张小东回忆，1997年，人福医药在大连召开闭门会议，对经营理念进行了一次全面而深刻的思考总结，公司在规模扩张的同时，医药产业逐渐培育为集团主业。

此后，人福医药先后控股了武汉康乐药业有限公司、新疆维吾尔药业公司和宜昌人福药业公司，拓宽了医药主业。同时，还涉足了房地产、环保、教育、金融等领域，形成了“一元多层次”格局。

多元化发展虽然可以促成公司资产规模的快速增长，但人福医药高层一致认为，要成为主业清晰、价值凸显、具有持续竞争力的主流上市公司，需聚焦资源和能力，打造自身的核心竞争力。人福医药下定决心：聚焦医药主业，确立做医药健康细分领域市场领导者的战略。

人福医药董事长王学海介绍，随后，公司剥离房地产、环保、教育等非医药业务，不断聚焦医药业务。截至2016年底，人福医药旗下经营公司达100多家，不少产品已成为细分领域的NO.1。

如，宜昌人福生产的麻醉药占据国内65%麻醉镇痛药市场份额，首次代表中国药企实现麻醉药技术出口；葛店人福的生育调节药占据国内前三甲；新疆维药公司为中国维吾尔药的龙头企业，民族药品牌也已走出国门；人福普克成为全球软胶囊制剂领导企业，杰士邦成为全球安全套领导品牌……

2013年10月，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》。人福医药抓住政策机遇，开始延伸医药产业链，向大健康领域进军。2014年来，人福医药先后投资建设钟祥市人民医院新园区，成立黄石人福医院，稳步推进医疗投资，布局高端妇幼、中医养生、医学美容、口腔健康等特色领域，集医院、综合健康管理中心、诊所等为一体的全方位医疗格局初现端倪。

任何时候不削减科研经费

在美国设立3个研发中心

今年4月，当人福医药自主研发的麻醉药品——枸橼酸芬太尼注射液技术转让给印尼MBF公司时，人福医药总裁、宜昌人福董事长李杰说：“我们创下了一个中国第一。”
    上世纪90年代，宜昌人福一度亏损1.2亿元，而到2016年，实现销售收入23亿元，利税10亿余元。

奇迹靠什么创造？李杰回答：技术创新。

1999年，全球最先进的麻醉镇痛药——盐酸瑞芬太尼问世，宜昌人福立即组织专班进行技术攻关，在6家大型医院分步展开试验，不到3年时间获得了新药证书和生产批文，比国际同行6年研发时间缩短了一半以上，成功占领了国内麻醉剂高端市场。

李杰介绍，近年来，宜昌人福先后与德国PAION公司、美国匹兹堡大学等单位进行技术合作，每年拿出不少于销售额10%的资金，研发麻醉系列高端产品。目前，该公司麻醉药品从1999年的5个新增到目前的50余个，在研项目共100余项，取得新药证书12项，生产批件40余项。

这只是人福医药坚持技术创新发展的一个缩影。

人福医药相关负责人表示，医药行业是一个资本、技术高度密集型行业，公司每年将销售收入的近5%投入科研，即便在最艰难的时刻也坚持这一条。

2008年，全球经济低迷，不少医药企业放弃或减缓了对新药的研发，但人福医药当年却成立了医药研究院，依托“国家级企业技术中心”和“军科光谷新药物研发中心”，建设了一支高水平的科研队伍，聘请中科院院士、前中国军事医学科学院院长吴祖泽担任公司首席科学家。

美国是全球生物医药技术最发达的国家，为了抢占技术高地，拥有行业最顶级的人才，人福医药在北京、武汉、宜昌设立研发中心后，大胆“闯荡”美国，并在新泽西、纽约、圣路易斯等地设立了3个研发中心。

2016年，人福医药研发费用超过5亿元，同比增长24.37%，这在国内医药企业中位居前列。

李杰表示，人福医药正在国内推进的研发项目超过200个，有10余个一类新药处于临床阶段；在美国推进的仿制药研发项目80余个，力争5年内获得50个以上的ANDA文号，进一步提高在美国仿制药行业的市场地位。同时，人福医药还将加强国内外研发团队的合作，全面开展重点产品的国内进口注册和研发产品的中美同步申报工作。

人福普克药业（美国）

到默沙东家门口“打擂台”频频海外并购 挺进跨国公司阵营

心有多大，舞台就有多大。

今年5月26日，王学海宣布，人福医药联合中信资本收购安思尔全球两性健康业务。12年前，从他手中“出走”的孩子——杰士邦，又回到人福医药的大家庭。

王学海说，此次收购是公司国际化战略发展的需要。本次收购完成后，人福医药将成为全球两性健康领域的领导者，全球安全套市场的第二大企业。

2013年，人福医药高举国际化大旗，开始展开系列海外投资和并购。

2014年，在非洲马里建成西非第一个现代制药厂；2015年，在埃塞俄比亚建药厂，覆盖东非市场；2016年，投资5.5亿美元收购美国Epic公司；2017年5月，收购安思尔全球两性健康业务；一个月后，又联合长江产业基金、汉德资本收购美国最大BFS药厂……

 此外，人福医药还在越南设立办事处，成功将麻醉药出口到印尼，围绕“一带一路”沿线布局。

其实早在2009年，人福医药就在美国默沙东药业公司旁边，成立人福普克药业有限公司，用美国的研发团队，为美国人做药。目前，该公司在美仿制药销售额近3亿美元，收购Epic公司，对提升公司在美国仿制药的技术水平具有战略意义。该公司目标是5年内进入美国仿制药行业10强。“只有在美国占有一席之地，才能在全球生物医药领域具有话语权。”王学海说，人福医药的国际化，是市场、技术、人才和品牌的国际化，公司展开的一系列并购，都是围绕获取国际先进技术、世界知名品牌和商业渠道进行，提升产品的全球竞争力，让人福医药真正迈入跨国公司阵营。

根据人福医药规划，到2020年，该公司将实现营收300亿元，其中海外收入占三分之一，海外科研人员占比达到30%。