顺手牵羊指顺手把人家的羊牵走，比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人。此计可用于形容药店员工使用小购物篮提升销售的方法。
随着医药零售市场的竞争激烈，更多的连锁在注重利润的基础上，更加聚焦重点产品、单品突破等，作为挖掘顾客潜在消费，提升门店毛利的重要方式之一，而门店如何做到更广泛的推荐，达成单品销售任务而又不伤客，则是让每个店长非常困惑的难题。
在这里我重点要说的是“小购物筐”，就是可以跨在手边的那种。那么，购物筐谁来用？放什么？怎么用？下面和大家分享我的个人经验：
购物筐由谁使用？
购物筐不应该仅仅静置于药店的入口，更应该在我们店员的手里。
购物筐放什么？怎么用？
购物筐应该放的是这样一些商品：
1．顾客购买的产品。很多顾客进店时可能忘记或没想起要使用购物小筐，如果看到顾客手里已经拿了超过两种商品，我们应该及时递给他们购物筐，方便顾客挑选其他商品；
2．门店做活动期间，购物筐里一定要放上我们需要主推的品种。这些品种通常已经多点位陈列于门店内，收银台处也有，但如果随手拎在店员手里会更方便、更容易向顾客推荐并达成交易。
比如某药店某次活动主推商品是保健品类的维生素C，那么活动期间，每个店员手里都要挎着一个购物筐，放着这个产品，如果遇到购买感冒药的顾客，可以告诉他，维生素C可以提高免疫力，缩短感冒周期；如果遇到购买药妆等美容产品的顾客，可以告诉她，维生素C可以促进胶原蛋白的合成，延缓衰老；如果遇到选购维生素类产品的顾客，可以告诉他，维生素C可以促进三价铁还原成二价铁，提高吸收率；如果遇到购买紧急避孕药的顾客，可以告诉她，维生素C可以减少药物的毒副作用……这种方法可以大大增加我们的任务品种销售出去的机会；
3．门店的近效期（这里指的是效期过半的产品）或打折促销的产品。很多门店会在近效期产品的价签上做一个标志，久而久之，聪明的顾客也会学会识别，对近效期商品绕道走，还有的药店会把近效期产品统一放在一个货架或端头，方便员工推荐，但因为上面的商品互相之间关联性不强，没有足够的吸引力引导顾客改变动线，顾客常常没走近那个货架便完成了购物。如果把这些商品放在我们手挎的小筐里，店员遇到合适的时机便会想到主动推荐给顾客，没有顾客的时候也会拿出小筐里的产品进行研究和学习，更有效的做法是，把这一类产品分解到个人，大家都会想着早些把手里的商品卖出去。
小购物筐里可以放的东西有很多，试吃品、体温计、试用装、宣传单等等，总之，手挎小筐，潜力无限。
1．购物小筐是门店可以利用的很好的道具之一，成本不高，但威力无穷，是提高门店精准销售的有效道具。
2．购物筐的使用贵在坚持，不仅可以体现亲情服务，也能体现出店员的专业服务水平。
3．公司采购购物筐时要考虑大小、颜色、样式是否方便好看、耐用。
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