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36个高价刚需药品纳入医保目录后，人社部副主任的一番话，为零售药店打开了超过百亿元增量市场。
“各地要采取有效措施，鼓励定点零售药店为参保人员提供药品，发挥药店在医保药品供应保障方面的积极作用，积极支持医药分开。”7月19日，人社部社保中心副主任徐延君参加门户网站在线访谈说到。
访谈的背景是7月19日人社部正式宣布“36种高价刚需药纳入医保”。从治疗领域看，覆盖了肿瘤、糖尿病、心血管病、肾病、精神病、抗感染等重大疾病或慢性疾病药物。
36个药品入围，慢病用药占多数
19日，人社部在其官网转发了《关于将36种药品纳入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录乙类范围的通知》(下称《通知》),将36种谈判药品纳入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》(下称药品目录)乙类范围,并同步公布了这些药品的医保支付标准。
36个药品中包括31个西药和5个中成药。据赛柏蓝智库的数据统计，上述36个药品2016年市场总体规模超过百亿元。
（来源：赛柏蓝智库根据上市公司年报、招股书、公开资料推算，规模以市场终端价计，供参考）
最重要的是，谈判确定的36种药品的支付标准与2016年平均零售价相比，平均降幅达到44%，降幅最高的达到70%。也就是说，患者买药享受到了“折上折”的优惠（零售价降低、医保报销）。
对药店而言，这是躲不掉的利好
其实，从上述统计表格可以看出，36个药品中多数为昂贵药，且西药中有15个药是肿瘤治疗药物，多为社会关注、参保人员需求迫切的肿瘤靶向药，似乎离零售药店的距离很远。
实则不然。
近年来，我国慢病患者数量攀升已是不争的事实。根据卫计委发布的近十年国民健康报告显示，18岁以上人群中每4人就有一个患有高血压，每10人中有一人患有糖尿病，超重肥胖问题凸显。
慢性病正成为我国居民健康的杀手。有数据统计，中国慢性病确诊患者已接近3亿人。那么多常年在药店买高血压药、心血管药、糖尿病药的顾客正说明了这一点。
而上述来自赛柏蓝智库的统计显示，36个药品中，纳入慢病管理范围的药品数量超两位数。
这也是文章开头人社部副主任说了那么一番鼓励零售药店的话的原因。
再者，“医药分开、降低医院药品销售占比“的大改革下，这个百亿增量市场，零售药店们首当其冲。
患者得实惠，连锁药店更收益
人社部的这一重大通知，圈粉无数。许多医院的主治医生表示“这次的谈判非常给力,国家医保报销力度也非常大，对很多患者是重大利好!”
倒不能腹黑的说，医生上述36个刚需药价格降低且能报销的基础上，可以更多的通过“走量”来为医院赚取利益。医者仁心，他们更关注的是患者从中得到了多大实惠。
但是对零售药店而言，则不然。零售药店的存在就是为保障药品供应并通过零售赚取一定收益的。
从公开的36种药品目录看，除去个别极高价格的药品有特殊贮存条件限制外，多数药品还是可以进入药店终端的。
比如，亚泰制药的参一胶囊、葛兰素史克的盐酸帕罗西汀肠溶缓释片等。
而36种入围药品的制药企业，虽然被国家谈判降低了药价，但可以通过“以价换量“的方式获取收益。为了带动销量的增长，药企必将大力度的铺设并维护渠道，发挥”薄利多销“的效益。
这一过程中，连锁药店是最大的受益方，更何况上述入围药品多为刚需的慢病用药。
而制药企业与连锁药店在慢病市场的合作已有案例显现。7月初，康弘药业与漱玉平民大药房签署战略合作协议，正式开展慢病用药市场的合作。
来源：药店经理人、赛柏蓝
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