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靓丽业绩下半年产业如何交卷?中期会上吴以芳总裁提出四点建议

2017年7月20日,上海遭遇到145年来的最高气温,达到了前所未有的40.9度,酷热难耐。然而,在复星医药科技园区二楼,却是气氛热烈。来自复星医药总部、美国、欧洲子公司代表、产业公司全体员工及控股成员企业代表,共计160余人参加了“2017年复星医药产业公司年中工作会议”。


这次会议,是继复星医药中期会议暨战略研讨会后召开的又一次会议,会议围绕“创新、国际化、整合、智能化”新的战略方向,与会人员依据各自产业目标,对下半年工作进行了阐述,提出了完成预算目标的方法和措施。


复星医药总裁兼CEO吴以芳全程参与了会议,认真聆听了所有与会者的分享,并在最后压轴发言中对大家上半年付出的辛勤劳动和努力表示感谢。


吴以芳在讲话中一一点评了各成员企业在上半年的运营管理、队伍建设和创新研发上的做法,希望大家积极推行精益管理的模式,相互取长补短,共同实现跨跃式发展。他希望在下半年里,各企业成员要共同努力,争取交出一份靓丽的年报,给投资者带来惊喜。对于下一步工作,吴以芳提出了四方面建议:


以下是吴以芳四方面建议内容摘要:


一、研发方面


研发是一个系统工程,希望在整个研发上,能够突破成本导向的思维模式,能够跨过利润中心的边界,以价值为导向,全面提升研发效率。我们总结了对标企业,分析了其做得快、做得好的原因,基本是在仿制药研发方面全是围绕成本中心。我觉得下一步,我们要改变思维,不能因为小的成本,而丧失大的价值。这一点希望大家能够达成共识。


另外,希望在研发上,所有成员企业千万不要把自家的大门关起来,还是希望大家把自家的院子门打开,把院墙去掉,充分的去整合资源。


在价值创造力研发方面,在项目管理上,最值得推崇的还是复宏汉霖,大家可以组织学习,看看复宏汉霖的项目管理,看看复宏汉霖是怎么抓时间点,战略上是怎么布局的?复宏汉霖能够成功,一定是有它逻辑的,绝不是单纯靠运气。



二、国内营销方面


未来中国医药市场的变化,基本上是走向美国的方向。仿制药一致性评价之后肯定是去品牌化。美国当地仿制药企业,尽管供应链已经全球化了,但考虑到将来会有很多中国企业进入,价格竞争不可避免。所以,仿制药估值就高不了多少,但对我们来讲反而是机会。


所以,未来在两端必须发力:一是创新药,做创新药才有高价值;二是OTC品牌,消费者认可的就是品牌。所以,国内营销这两端必须发力。


此外,不管代理制也好,自营也好,所有的平台企业只要营销不行,不可能成为平台。所以,一定要自营和代理相结合,品牌化和学术化相结合。同时,要强调的是营销要合规要规范。   


互联网转型势在必行,尤其现在分级诊疗之后,将来可能整个医患关系会发生改变,基层的患者是对应到某些医生,这些医生再把患者指定流向对应的医院。那么,在这样一种模式下,健康管理就显得非常重要。这些必须通过互联网来做。所以,互联网营销创新势在必行,必须高度重视。



三、国际化方面


过去这些年,我们桂林南药在国际营销方面的探索就非常成功。整个国际化,我认为就是一个进化过程,不是一个突变。复星医药有复星国际的国际化基因。我认为,国际化更多的是体现在思维模式上。我们在每一个细节上都应该想清楚,因为当你这样去做的时候,你要意识到你马上要成为跨国公司的一员了。国际化不是每一个人一定要都讲英文,但是你的思维一定是要有全球视野的。所以,在国际化上,我认为我们面临的思维模式、管理体系、企业文化方面,要全面的重塑和重构。这一点,我觉得大家应该一起努力,从思想上重视。只有改变了思维,才能真正国际化。


四、运营管理方面


我觉得我们任何一个企业,包括整个集团,重视最高点管理固然重要,但是要更加重视最低点管理。越是最低点,恰恰更要小心。


现在运营管理部提出了全面量化管理的思路,无论是FOPEX,EHS,还是质量管理,所有这些都要全部量化,希望这个量化能够执行到位。哪个企业出现最低点,就要对哪个企业严密跟踪。这一点一定注意,而且未来在这方面,对大家会有更清晰的考核。


我们鼓励成员企业之间在系统管理水平上去比赛,看谁是真正做出了精益,做出了卓越。但是我讲的不是竞争,我们对外是竞争,对内就是比赛。通过互相比赛,互相学习,企业才能得到非常好的提升。



吴以芳最后表示,战略的落地和执行非常关键的。从八月份起,就要开始2018年的预算,期待我们在2018年预算的时候,各个企业能够为我们带来超出预期的惊喜。也希望下半年,大家能够完成好目标。因为,我们始终是为人生的精彩而活着。业绩精彩,人生就会更加精彩。



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