收银台附近是顾客一定会通过且认知度较高的一等销售区域，将商品陈列在与其相毗连的端头处，特别容易诱发顾客冲动购买。
数据显示，同样的商品在收银台销售较正常货架销售高出20%左右，因此收银台销售作用不容小觑。
那么，商品要以怎样的方式展现在收银台，才能让顾客产生购买欲，促进销售？
1.选择应季性产品
收银台产品摆放的基本要求是应季产品不能少，例如减肥药、消暑药、皮肤病用药等都是夏季热销的产品，将其摆放在收银台处，可以提高消费者产生随机性消费的几率。
需要注意的是，由于收银台的面积有限，陈列要以畅销、顾客购买随机性强、使用人群广泛、推荐成功率高的季节性商品为主，单价不宜过高。
2.进行生动造型陈列
对于普通的陈列，虽然能保证产品看起来整洁、干净，增加顾客的好感。但是一成不变的陈列容易引起视觉疲劳，难以招揽顾客进店和刺激其购买欲望。
因此适当在收银台摆出生动的陈列造型，能够有效吸睛，促进销售。
如下图中，将华邦产品——必亮摆放成“火箭”造型，配合爆炸贴的说明，既能成功吸引顾客的注意，又意在表明必亮产品治疗脚气效果好，见效快。
3.充分利用装饰物
在收银台进行商品陈列时，充分使用POP、爆炸贴等装饰物进行商品的宣传，既能够引起顾客的注意，又能有效传达商品的功能。
详细的产品信息能使顾客对产品的特点一目了然，帮助顾客迅速找到所需产品。
如下图中，店员利用POP海报介绍了“迪皿”和“力言卓”的主要功效——治疗皮炎、湿疹，还利用爆炸贴标明价格，给予顾客最直接的产品信息。
4.设立陈列专区
当收银台的面积无法满足陈列需求的时候，可以在靠近收银台附近摆放一个独立货架，做一个专区陈列。
专区陈列要整齐、美观，价签也不能缺少。另外可以用POP、爆炸贴等装饰物点睛，使专柜更加美观，并传递消费者更多信息。
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转自：药店人
