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随着社会的不断发展,人们对于健康生活和品质生活的追求越来越高,保健食品、营养品、营养补充剂等渐渐成为药店新的增长点和利润来源点。这就要求在这个“用户为王”的时代,药店店员不但要懂得专业的疾病用药知识,为顾客带来专业的用药指导,更要懂得营养学知识,为顾客量身打造科学的营养解决方案。
在首届辉瑞健康行·“中国好营养”大赛老百姓大药房专场的比赛现场,我们见证了老百姓大药房作为全国领先的药品零售连锁,用营养服务全面提升专业力的三个秘笈。
秘笈一:
专业的营养知识储备,应对消费升级
如今在消费升级,顾客健康意识提高的情况下,面对前来药店的顾客,连锁药店不能仅限于用药推荐和疾病指导,更需要借助营养服务,提升药店整体专业力。
营养师,在药店发挥了怎样的作用?
1.增强顾客信任度,促进连锁品牌价值传播
保健品在药店是一大销售热点,但由于顾客对营养保健知识的缺乏及误解,他们在保健品的选择上会有很多困惑,此时就需要营养师来为他们提供专业的推荐,帮助其做出选择。营养师的服务,是药店品牌价值传播过程的一部分。
同时,通过营养师的健康咨询,将会逐步影响顾客的饮食结构和购买习惯。长期坚持下来,就会使顾客更加信赖药店,从而打造忠实顾客群体,对药店的长远发展十分有利。
2.提升连锁综合实力和口碑
如果每个店员都是营养师,那么就可以把营养保健知识传授给更多的顾客,让营养保健品的营销理念和方式“更专业”。
营养师通过免费的专业营养咨询等活动,可以获得顾客的支持和认可,并通过一位顾客发展更多的顾客,带给门店长期、稳定的客源,从而在提高经济效益的同时,提升连锁综合实力和口碑。
专业营养方案推荐,体现充足营养知识储备!
终极答题对决,展现极强应变能力!
比赛中,作为全国领先的药品零售连锁企业,老百姓大药房各个分部的选手们能够在短时间内,迅速判断顾客的症状及营养素缺乏情况,并给出膳食调理、营养素补充和生活方式方面的建议,体现了他们充足的营养知识储备和极强的应变能力,展现了老百姓人的雄厚实力!
秘笈二:
积极的精神面貌,优化健康体验
对于药店店员这一直接面对顾客的群体而言,拥有良好的服务礼仪,能够促进与顾客的深度交流和沟通,进而为提供科学的营养健康指导及达成销售打下坚实的基础。积极的精神面貌,可以优化顾客的健康体验,提升顾客对店员及连锁的信任度。
比赛中,老百姓大药房的选手们用极具地域特色和个人特色的表演,展示了老百姓人的精神面貌和风采!
这就是积极向上,多才多艺的老百姓人!
秘笈三:
层出不穷的创意创新,有效刺激消费
对于营养保健品的销售而言,创意和创新能够起到锦上添花的作用。同样的营养保健品,如果为其设计适当的艺术化造型,就能够吸引顾客进店、驻足,为下一步交流和沟通提供了机会,从而有效刺激消费。
区别于千篇一律的普通陈列方式,有趣、走心的艺术化造型,是药店开展情感营销,提升顾客满意度的第一步。
活泼可爱还实用的赛前培训
艺术化造型怎么能难倒我们老百姓人?短短15分钟,一个个精彩的造型,一幅幅精美的POP,凸显了老百姓人异彩纷呈的创意思维。
做好营养服务,怎么能少了创意?
经过激烈的比拼,最终,老百姓大药房连锁有限公司湘赣大区代表队获得了分站赛的冠军,同时也赢得了“营养品牌先进连锁”荣誉称号!该代表队的每一个选手,都获得了“高级营养大使”荣誉称号!他们更将代表老百姓大药房,进军全国总决赛!
冠军团队!
奖项 |
连锁 |
冠军 |
老百姓大药房连锁有限公司湘赣大区 |
亚军 |
老百姓大药房连锁(浙江)有限公司 |
季军 |
老百姓大药房连锁(广西)有限公司 |
优秀团队 |
老百姓大药房连锁(陕西)有限公司 |
优秀团队 |
安徽百姓缘大药房连锁有限公司 |
优秀团队 |
老百姓大药房连锁(天津)有限公司 |
评委:
辉瑞健康药物部全国重点客户销售经理
李秋菊女士
第一药店管理学院副院长
陈婧女士
老百姓大药房连锁股份有限公司培训部副部长
申梅女士
中国营养学会十佳营养师
武媚女士
POP资深讲师
吴金帝先生
嘉宾:
老百姓大药房连锁股份有限公司执行董事
王黎女士
辉瑞健康药物部客户市场部总监
陈敏峰先生
辉瑞健康药物部零售渠道销售总监
周洲先生
辉瑞健康药物部全国培训经理
黄蔚女士
辉瑞健康药物部大区高级培训经理
龚晗女士
辉瑞健康药物部华中重点客户销售经理
李任翔先生
中国营养学会十佳营养师
武媚女士
中国营养学会十佳营养师武媚女士说:“选手们的营养知识水平、分析能力和应变能力都很强,希望大家能够继续学习,多思考,多努力,把健康的营养观念和科学的营养指导带给更多的消费者。”
老百姓大药房连锁股份有限公司执行董事
王黎女士
老百姓大药房连锁股份有限公司执行董事王黎女士说:“当今社会,越来越多的人关注营养与健康,消费者需要专业的营养知识和指导。我们不会把自己心爱的车交给没有驾照的人去驾驶,同样,消费者也不会把自己的身体健康,交给不专业的人来把握。所以,药店人不断提升自身的营养专业知识和服务能力,才能更好地服务消费者。”
老百姓大药房连锁股份有限公司培训部副部长
申梅女士
老百姓大药房连锁股份有限公司培训部副部长申梅女士说:“老百姓大药房十分重视对于营养师的培养。在药店,营养师的作用应该等同于药师,为处于亚健康的消费者提供专业的营养健康服务。本次大赛全面深入地考察了员工的营养知识水平,十分有意义。”
辉瑞健康药物部客户市场部总监
陈敏峰先生
作为首届辉瑞健康行·“中国好营养”大赛的联合举办方,辉瑞健康药物部客户市场部总监陈敏峰先生说:“连锁药店店员的服务意识、专业知识,沟通能力都会最终影响到消费者在药店的体验。本次大赛作为品牌工业与连锁药店的深度创新合作方式,我们希望能够因此激发大家对于营养的兴趣,提升整个行业的营养知识水平和服务能力。”
辉瑞健康在行动,助力营养中国梦。希望选手们能够将收获的专业营养知识运用到实际工作中,为消费者提供专业的门店服务,为行业的发展贡献出自己的一份力量,做一名优秀、专业的营养大使!
“中国好营养”的舞台,属于每一位专业而有梦想的药店人!
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