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医药代表备案制是今年以来热议的话题，也是业内人士关注的焦点。
9月2日，第34届全国工业信息大会在成都举行，会上，各位医药行业大咖共同探讨医药行业的现状和发展趋势。其中，医药代表备案制成为热议话题。
▍药代备案：增加销售成本
一直以来，高昂的销售费用成为限制是我国制药企业提升销售效率的障碍，这其中，药品回扣行为也被认为是推高销售费用的主因，成为我国医药行业长期存在的顽疾。
相关数据显示，2014年我国医药行业销售费用平均占比为43.92%，这一数字也大大高出了全球创新药行业的平均水平。
同样以2014年的数据为例，辉瑞、诺华、GSK、默沙东等跨国药企年报显示，其全球销售费用在24%~31%之间。
可见，在药品销售的过程中，国内企业的销售费用成了不可忽略的一环。为什么说医药代表备案制增加销售成本呢？这不是可以打击回扣，降低销售费用吗？
三生制药董事长娄竞表示，对于国内医药市场来说，由于我们有中国的文化，每个企业有企业的文化，所以对医药代表的整合会遇到难题。例如外企在中国都是合规，但是它的合规，每一个企业之间都不一样。所以，医药代表的整合，会导致整个医药销售当中的成本会大大的增加，未来要做合规的成本会增加。
特别是国家发文明确规定“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务”，医药代表将成为病人管理，医生和护士的培训的主力军，药企将在提高诊疗水平情况下，把药销售出去。这种销售模式下，其实药企的销售成本是增加的。
近日，上海食药监局公布《上海市医药代表登记管理试行办法(征求意见稿)》，明确最终医药代表的责任方是在药品生产企业。上海的制度一旦实施，生产企业将要建立医药代表管理制度，并要花费相关的管理成本加强对医药代表的管理。
▍医药代表的工作规则要净化
默沙东(中国)投资有限公司副总裁张诚则认为，医药代表就是一个媒介，价值应该得到认可的，而在这个过程当中，医药代表的这个工作应该有一个明确的规则，使得工作合规、规范化。
就拿近日上海食药监局公布《上海市医药代表登记管理试行办法(征求意见稿)》来说，张诚认为这是对净化医药行业、医药代表行为做的一种尝试。
“合规”将迫使以往采取代理制的国内生产企业建立内控医药代表的管理标准，而不是像以前那样将市场交给代理商后就免责了。
此外，为了更好地净化医药代表的工作规则和环境，单靠药企、医药代表单方面努力是不够的。
扬子江药业集团董事长徐镜人表示，目前医药代表的水平、能力可以上升和发展，但是怎么样来规范，如果能和医生一起开个座谈会，多方进行交流进行探讨，这样就有点意思了。现在而言，光企业在说医药代表怎么样，这是不行的。
医药代表的问题是肩挑两头，链接药和医，所以医和药之间要共同治理规范，光备案、审批，不把规范制定好，行为标准制定好，即使每个医药代表带工牌工作又怎样，该犯错的还得犯错。
所以，我们希望在不久的将来，医药代表的工作规则能更好的规范，工作环境能够得到净化，给医药代表这个职业带来更多的价值体现和尊重。
（本文来源网络）
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