两个大问题
先看如何做学术？
再看仿制药如何做学术？
学术推广=定位+推广
观点一：不定位，就成不了第一
1.竞争激烈了就要细分市场；产品饱和了就要创造市场！
2.饮料市场竞争激烈（啤酒、碳酸、果汁、水、功能），王老吉定位在怕上火的细分市场，创造了一个和其他人没有竞争的框架，成为了第一！
3.处方药一样！
4.一切从消费者需求出发；
5.处方药的定位是按照“病”来分，现在必须按照“西医”的疾病分类和治疗规范来分
6.你想在哪里建品牌？你想在治什么病上“非你莫属”？
观点二：学术定位决定营销战略
观点三：处方药学术推广和OTC广告拉动一样
1.要让人们知道，记住，留下好感，深深印到心里！
2.现在活跃的OTC广告产品都是前些年广告拉动出来的！
3.处方药照样需要“广告”！
4.只不过：内容要科学，法规有限制，对象是医生（也需要做患者教育）
5.对于：做到5000万以上的新药，2亿以上的遇到瓶颈的普药，一推马上上量！（销售收入不是绝对的，覆盖率，人，信心和投入是主要的）
问题一：如何从辅助用药变成治疗用药
1.找到最恰当的学术定位
2.不断的完善临床试验
3.持续的推广活动
4.销量不断增长
5.写进指南、路径、课本
6.土匪如何才能变成国王：兵多地盘大是硬道理，但想办到兵多地盘大，理想、方向、组织、宣传、堂堂正正…一样也不能少！
问题二：定位以外的市场扔了不太可惜吗？
•放卫星与接地气
•在定位方向上放卫星，插红旗，投资源
•在非定位方向上该卖还卖，不扔掉，只是不侧重
•尤其是低层市场
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