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事件背景
作为某医药公司的一名普通销售人员， 我受命将新品打入这家此前无丝毫业务往来的三级甲等医院。 院方关键人物是药剂科李主任，男性，46 岁，无烟酒等不良嗜好。 成功关键词：通过若干次拜访，客户从陌生到熟悉、从排斥到接受，我运用交际技巧、凭借产品优势，最终达成销售目标！
3月1日：
我尴尬地把名片放在他的桌上
准备好资料,我兴冲冲的来到医院。三级医院就是气派,门诊的病人好多。 我直奔服务台,询问护士小姐药剂科在哪里？护士小姐看了看我，很有戒心的说不知道！我笑了，现在的医护人员对问药剂科的人都很敏感。
我灵机一动走向电梯口,向一位电梯的管理员问好,说她们的“工作不容易”等诸如此类的话，闲聊起来。感觉她对我态度不错,于是顺便问了一句： “药剂科怎么走？”她不但非常热心的告诉了我,而且还特地说“主任姓李”。 我谢过她后朝药剂科走去！
到了药剂科，看到一个穿白大褂的男子，在一边喝茶，一边翻看报纸。凭直觉他就是主任， 没有其他人，心里窃喜：有机会介绍药品喽！我说：“李主任，打扰了，我是某某公司的。” 顺势递上一张名片，他没有回答，也没有看我的名片。我只好尴尬地把名片放在他的桌上。 不死心，又拿出资料向他介绍，他还是默不做声，无动于衷。没办法，我只好悻悻的说：“对不起，打扰了。”就灰头土脸的离开了。
3月5日：
我没亮名片，没亮资料，甚者连来干什么的也没说
又去了药剂科。 进入药剂科一看， 好多人正和主任闲聊， 好不热闹。 我径自找了个位置坐下， 听着他们杂七杂八的新闻， 偶尔也跟着笑几声、 或插几句嘴， 终于也和主任说上了几句闲话。 这次我没有亮名片，也没有亮资料，连来干什么的也没向主任说，坐了近一个小时，就夹杂在人群中离去了。但这次是有收获的：大概了解了一下主任是哪里人，也知道他不是拒人千里的性格。
3月9日：
我们找到了话题，从抢劫聊到治安，从治安聊到了经济；从国内聊到了国外 。
这天， 看到报纸刊登该市渡口发生抢劫， 感觉这个新闻可会引起他的兴趣。 于是来到药剂科，主任在。没有几个人，很闲。我又一次寄上名片。他看了一眼没有说什么，就把它放到面前 的盒子里了。 我坐下来装着随口说了一句：“主任昨天的报纸看了吗？渡口昨天发生了抢劫。”主任很惊奇 的也很感兴趣的说：“真的，没有看到呀！”我把准备好的报纸送到他面前，打开那一张给他看。这一次，我们找到了话题，从抢劫聊到治安，从治安聊到了经济；从国内聊到了国外。 傍边的人也偶尔插几句。不到一小时，我装着有事情，起身告辞了。主任还说了句“走好”。 这次我还是没有把资料寄上去。
3月13日：
他问我有什么事情，我礼貌又递上一张名片，但谎称没有带资料
我事先详细了解了他家乡的基本资料。来到药剂科，和主任打了招呼，看他忙就坐下了。 等他忙完，我有意识的说了句：“主任，听说某地〔就是他老家〕的东西不错，不知道你知道否？”主任很兴奋的笑着说：“我怎么会不知道，那是我的老家呀。”我装着很惊讶的样子， 和他聊起了他的老家，很自然的就聊到了其他地方的特产，旅游等等，虽然中间也有电话进来打断。 突然有个电话进来通知他开会， 他很自然的问我来有什么事情。 我礼貌的站起来又递上一张 名片说：“就是来看看主任，拜访一下，认识一下，有个新品想请主任看一下”。他说：“那你留一份在桌子上，开完会我再看。”我谎称资料没有带，下次带给他。我心想把资料留给你，到时不要当废纸扔了。一张资料几元钱呢。
3月18日：
我把精心准备的资料递上并且做了详细介绍，请他考虑，他没有拒绝。
我又一次去见了主任。这次我把精心准备的资料递上，并且做了详细介绍。他听的也认真， 看的也仔细。但说了句“同类的药品有啦”。我的心咯噔一下。但还是很平静的问了那几个药品的名字，默默的记下。然后我将本品的优点说了几句，请他考虑考虑，他没有拒绝，感觉有戏。于是，我又和他闲聊了一些报纸新闻，缓和一下气氛。恰好有人来，我就礼貌性地走 了。
3月20日：
我再次递上资料详细介绍同类药品的优劣，主任说：请临床主任打报告吧！
我把上次在药剂科记下的药品资料收集来，对比整理，发现本品有一定的优势，也征求了一 下临床主任的意见，心理有了底。于是，又一次来到药剂科。再次递上资料，详细介绍同类 药品的优劣。主任居然比上次听的更认真，并且不断和我讨论药品。最后说了句，你再征询 一下临床某主任的意见吧，行就打个报告。我心里一乐。其实临床主任早就同意了，就差你这句话了。于是还是装着唯命事从的样子出了门。
3月24日：
主任没有说什么给了我申请单
出了门我并没有立即去请科主任打报告。 因为不能太急， 办的太快容易引起药剂科主任的怀疑。 这天，我又进了药剂科，对主任说：某主任真的难找，好不容易找到了，把资料给他一看， 他很赞同你的观点，我的药品还不错。他让我到你这里拿个单子。主任没有说什么给了我申请单，我出门时他说：“早点拿来，快要开会了！”
3月25日26日......：
药品进入医院
在把报告交给药剂科主任后，我又去了多次，主要是闲聊和打探药事会的消息。直到药事会召开，药品进入医院。当然现在关系已经不错了。
最后，提醒新手销售朋友们事情是一点一点积累的，慢慢来。只要坚持，就会有结果！（医药培训圈）
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