加速集约和创新！产业变革新政之下，上药这样应对……

        放眼2018年，当下正根据规划，结合发展基础现状和绩效考核方案，确定2018年度预算分解及重点工作。上海医药弘扬绩效文化，突出在2018规划收官之年的三年中期绩效激励。同时，在集团总体战略指引下，滚动修订子业务发展战略。

        有关管理运营和业绩指标，尤需理性而严谨，但这同时亦是一项兼顾近期与长远、兼具智慧与魄力的工作。沈波在结语时说道：“既然选择了远方，我们就要风雨兼程。”

        这是一场对标“国际一流”的自我加压。上海医药不固步自封于全国40多个生产点、常年生产800多个品种、20多个产品剂型的规模现状，对标国际一流仿制药和原研药企业，努力拉近或在规模、聚焦度上，或在经营模式、管控范围、人员配置等方面的差异，迎难而上，奋起直追。

        这是一次深刻领会医药产业变革和党的十九大精神的积极应对。上海医药高度重视现状与未来发展，致力于解决政策变化的要求和现有管控能力不足之间的矛盾、产业发展的趋势和目前各子公司“小而全”的经营理念之间的矛盾、集团要建设成为受人尊敬、拥有行业美誉度的领先品牌药制造商的战略愿景与目前各子公司发展不平衡不充分之间的矛盾，主动出击，时不我待。

        这是一张建设“上药制造2025”的宏伟蓝图。瞄准围绕管理、装备、技术、效能的“一”个先进制造体系，分步实施2020年建立统一的上药制造体系、2025年建成上药先进制造体系的“二”个发展阶段，着重发展中药、化学制药、生物制药“三”个业务板块， 坚持“质量为先、智能制造、结构优化、绿色发展”的“四”项基本原则，成立制造管理中心，下设四部一平台，实现对生产、质量、技术、工程装备以及供应链的专业化管理，以“五”个管理为支撑，建成“六”个智能工厂，建立智能制造标准体系，并遵循质量国际化、生产集约化、技术专业化、装备两化融合、供应链信息化的实施举措，全新崛起，志存高远。

        顾浩亮指出，所谓一流营销组织，代表了一流的经营思想，优秀的销售团队，以及最强的执行结果。营销中心体制建设，主要遵循聚焦、组织高效、资源协同、符合法规的基本思想。

        在体制优化上，要符合集团管控模式的制度安排，保持与集团各中心体制一致性，满足市场经营的客观必然要求；在管理优化上，从广度向深度转化，从面上指导转向战略指导；而就平台优化而言，将通过营销平台优化实现集团的营销实体化管理和运作，原则上一个销售（聚焦）平台对应一个制造（聚焦）板块，制造板块必须调整至符合两票制对营销平台的体制要求，销售子平台必须从形式的存在走向实体化销售体现。

        由此，向着营销组织一流化、资源配置最优化、营销管理合规化、项目决策高效化的目标跨越，树立集团在疾病治疗领域的核心地位，最终实现做大产品、做强领域、增强盈利，在“大品种”上实现大突破。

        刘彦君表示，三年来，药品监管政策频频出台，改革的力度和效率前所未有。深度改革审评审批制度，中国药品监管与国际接轨，医药工业“产品为王”的时代已经来临，改革研发体系，集中集聚资源，集约创新发展势在必行。

        中国医药市场增速整体放缓，三大终端明显分化，受两票制的影响，中国医药流通行业增长急剧下行。在市场增速放缓的同时，经营质量面临外部政策及市场环境的严峻考验，而内在发展瓶颈也制约分销业务运营质量的改善。新时期上药分销业务面临两大关键问题：市场放缓下，如何抓住机会持续保持中高速增长？内外部环境压力下，如何持续改善经营质量？ 李永忠在报告中给出了应对举措。上药分销业务的三大策略是：全国布局、集约协同、创新转型。

        首先，要抓住历史机遇，占领发展高地，加快完善网络。其次，把握机遇，稳妥推进大分销的协同发展。商业板块实现集约协同，是承接改革红利的前提。“短期协同，中期集约”，是集约协同的整体发展路径。再次，放眼全球，健康服务业是极具成长潜力的产业。以康德乐为例，其千亿之路源于创新转型，器械业务已逐渐成为推动康德乐增长的主动力。反观中国商业实践，要义便是打破产业边界，深入创新实践。从“中国领先的全国性医药分销企业”转型为“国家级现代医药供应链服务平台”，从“传统药品批发商”转型为“现代健康服务商”，以深化SPD 、基层市场、合办药房、非公市场服务延伸，扩大器械、非药等业务领域，实现零售、电商等批零一体化发展是上海医药商业转型创新的二大方向和三大抓手。

        关于医药零售，李永忠表示，内部整合、外部扩张和创新发展，是上药跻身零售行业领导者的三大战略路径。上海医药正向着“中国处方药零售的领先者和创新者”的战略目标积极推进。

        舒畅说，“市场准入做的每一件事情，都离不开所有工商业企业的共同努力，为集团销售保驾护航。低价药要小步快跑，医保政策要高度关注目录调整，新一年的工商联动和两票制执行，要坚定不移！”茅建医说：“医疗是一个朝阳产业，医疗是一个趋势产业，医疗是一个创新的领域。”环建春强调，一流企业必须加强廉政风险内控，要建立完整高效的防范体系，树立强烈的大局意识和自律意识。

        上海医药信息技术中心副主任邵扬说：“打造数字化上药是提升集团核心竞争力的必由之路，是一个领导倡导、全员动员、点滴做起、长期坚持、量变到质变的过程，是每位上药人思维方式和行为方式变革的过程。”

        集团党委委员、领管部部长孙卓平说：“坚持集团的大人才观，坚持干部使用‘一降二升’的要求。把博士当本科生来用，是资源的浪费，反过来就是物超所值，我们要降低以往干部使用中不平衡的‘负债率’，使之在岗位上有追求、有获得感，满意度就会更高。”

        经过五年的发展，上海医药在内控水平和管理能级上不断提高。同时，随着规模扩大、层级增多、业态丰富、地域广泛，相关工作仍需常抓不懈。上海医药总监、审计监察部总经理余卫东给出了股权投资、营销合规、固定资产投资三个方面的体会和私营企业合作后的管理身份问题和决策过程中的合规性问题二个方面的提示。

        大家共同思考着，如果挖掘自身优势，推动产业转型升级。上海医药总监、上药第一生化总经理陈彬华说：“质量是企业的生命线，我们首先要将产品质量做好。数字化可以使生产批记录自动生成，避免人为差错。我们将重点加强数字化和自动化建设，打造智能工厂。还要加强人才引进和培养，让企业保持活力。三句话：做好产品，管好生产，保证后继有人。” 上药中西总经理李晓东说，总结上药中西发展的热词，那就是加速转型，打造先进制造企业。一方面，向集团总体战略看齐，认真积极配合实现集团的管理转型；同时，进一步加强企业的领域和产品聚焦，借助IT手段固化流程。上药中西下一步发展的总体思路是：业绩导向，全过程考核，提升管理效能和人才发展。上药国风总经理张聪说，企业将加强营销变革，研发转型和品牌建设，尤其要坚定大品种战略。

        面对行业整合与洗牌带来的深层次影响，唯有顺势而为，趁势而上。上药科园总经理于锐表示，2018年将认清形势，抓住政策多变下的机遇，加快北方平台网络的布局。针对北方现状，采取差异化竞争策略，一省一策。同时，集约发展，建立战略品种和协同业务，培育创新业务和新的增长点。上药销售常务副总经理牛锐说：“机会面前不犹豫，变革面前不观望，困难面前不软弱，使命面前不懈怠。恪尽职守，迎难而上！”

        发言中流露着，对创新的不懈追求。上药常药总经理赵聿秋说，创新是企业永久生存的动力。接下来，上药常药将在原料药的工艺技术创新上下足功夫、使足干劲；在原料药的品种上有所创新；在存量的仿制药品种创新上，也要做好工作；合作的方式上，也要有创新的思路。

        发言中传递着，发展的信心和决心。正大青春宝总经理冯鹤说，正大青春宝的经营业绩有望达到近15年来的最好水平。更关键的是未来怎么办？企业在产品创新、生产制造、人才储备等各方面都做好了准备，争取继续保持高速增长。

        发言中表达了，统筹协同的共识。上药新亚总经理曾垂宇说，集团的集约化发展、几个中心建设，全部影响到了上药新亚现有的管理体系和管理权限。看到充满正能量的上海医药，为发展奔波忙碌的各级管理人员，更加体会到集团好、企业好的发展大局。他对集约化发展的举措表示坚决的支持，并提出了中肯的建议。 胡庆余堂药业总经理金强说，觉得特别振奋人心，同时也感受到了肩负的责任。集约协同、创新转型，是五百强的必由之路。表示坚决的支持，将从企业实际出发，把自己的事情做好。胡庆余堂药业将认真谋划好明年的经营工作，坚持质量为先，内部培养和挖掘人才，实施营销转型，做好发展规划，讲好品牌故事。       

        陈欣紧密围绕党的十九大精神学习，结合集团发展实际，强调部署了集团党委六项重点工作：迅速掀起学习宣传贯彻党的十九大精神热潮；全面推进政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，并把制度建设贯穿其中；顺应集团发展要求，建设一支高素质干部人才队伍；坚持文化自信，努力践行核心价值观，持续推进集团文化建设；大力推进群团组织的改革和创新，进一步凝聚起全体上药人的积极性、主动性和创造性；认真落实党风廉政建设主体责任，防范各类运营风险。

        讲话中，左敏再次强调了2017年经营与2018年预算工作，希望充分认识到绩效考核方案的优化，要吃透政策的红利，尽量向前冲，力争创新高。

        在分析了产业变革新政下的行业趋势之后，左敏强调，上海医药必须进一步明确“顺应产业变革、加快转型发展，力争行业领先”的总方针，滚动更新发展规划，促进工商业双轮驱动，打造具有国际竞争力的“品牌药制造商”和“现代健康服务商”。

        医药商业要强化网络布局、资源整合、创新转型、布局零售、医疗器械等方面工作；医药工业要加快集约化发展，加快完善研发、营销、制造三大中心建设，打造集团资源集约、高效协调的研、产、销管理平台。

        建设高效研发体系。战略上，梳理研发战略，引领治疗领域聚焦，明确一致性评价、仿制药及创新药的研发品种规划。体制上，加快研发管理中心建设，集中资源，明确研究院及直属分院定位与工作目标，建立高效研发体系。模式上，自主研发与对外合作相结合，强化研发BD能力；规划建设从临床前研究、临床试验、中试到市场化销售的研发产业化公共服务平台。投入上，加大直接研发投入，推进基地建设。机制上，优化对研发人员的绩效考核体系，完善激励机制。

        创建一流营销体系。优化营销中心组织架构与机制，进一步推动营销一、二、三部及销产分离，打造一体化更强的集团实体化营销和管理平台。在集团战略指引下，明确聚焦领域，培育做大品种的销售能力，培育拓展新产品营销的能力，力争细分领域内产品的市场份额领先。两票制下，积极进行营销模式优化，大力进行团队建设，加强营销合规管理，对代理品种推进精细化管理。