来源：医药代表那些事
导语：不管你承认不承认，觉察未觉察，一场大的历史性变革，正席卷而来，它不仅仅影响着我们的医药市场环境，更密切的相关着我们工作的方方面面，如何应对变革？
很多同行在一起聊天的时候，大家都相互发表感慨，做这行太不容易了，太没尊严了，国家不承认这个行业，医生看不起这个职业，与人交往总感觉低人一等，总感觉自己干的事情是很猥琐的，见不得光的。
对于这些抱怨，我也曾经在刚入这个行业的时候，强烈的拥有过，尤其刚刚入行的前半年，我几乎每天都是在这种抱怨中度过的，销量不见增长，气没少受，还得看人家白眼吃饭，挣钱点求爷爷告奶奶的，低三下四，见医生总是感觉很奇妙，因为我是从医生的岗位上转行做的代表，（个中原因，后续详谈）对于这种落差，和别人比起来尤甚，一段时间，我一直没有调节过来，从别人找我求我处方，到我到处求着别人处方药品，这种落差，不止是心灵上的，更在实际行动中，让我着实的感慨了一把，记得有次去拜访医生，我刚敲门进入，说：袁老师，你好，我是xxx公司的，还没等我往下说，这个医生就打了一个暂停的手势，嘴里说道：停.......我一看这，赶紧闭嘴了，楞楞的站在屋里，看着她，然后她来了一句，退后两步，我按照她说的往后退了两步，退到了门口，她又来了一句，把门关上，我的脸刷的一下红了，顿时感觉被人戏弄一般，尊严碎了一地，我强颜欢笑的说了一句，老师，你可真幽默，好了，我不打扰你了，下次再来拜访你，说完，转身把门关上了，草草的结束了这个拜访，出来之后，我的心里非常恼火，心想，有啥了不起的，不就一个破医生吗？得瑟什么啊得瑟，一边埋怨着，一边继续我的下个医生拜访。
上次回学校，因为是我们系主任的生日，之前一直对我很是照顾，因为那时我在学校干着我们学校的学生会主席，我是学临床专业出身的，席间，和主任谈起了，我做代表的一些经历感受，说着说着，我自己都动容了，我抱怨着，职位的不平等，医生的白眼，公司的销售任务，诸如此类等等，主任说，了一句话，让我至今记忆深刻，她说，你啊，能力上不欠缺什么，主要是心态没有摆好，态度决定一切，你自己对待你现在的工作，都没有一个好的心态更别说，怎么去积极的面对了。就是帮助临床医生更合理的用药，提供支持，你不能把拜访医生，看做成求人办事，你医药代表的职业性质，就是这样，重复的一遍遍去拜访，这点你刚入这个行业的时候，就应该有个清晰的认识，一句话说到了我的心坎，人生就是这样，在一些关键的事情上，就得有个人点播你一下，让你醒悟，回来后，我仔细的思考了一下工作的现状，把这种心态上的不平衡给及时的调整了，对自己医药代表的角色有个更合理清晰的认识，我对自己是这样定位的，我就是来传达医学最新的治疗观点，为医生的合理用药，更要熟悉掌握我公司药品对于患者可以有哪些方面的好处，作用机制是什么，适用症有哪些，不良反应如何避免.....。
有了以上的心态调整后，我对医药代表这个行业有了一个更加清晰的掌控，有了一个好的态度，一个好的心态，在接下来工作的开展中，我逐渐的游刃有余穿梭在日常的拜访工作中。工作效率成直线上升。
销售语录：
1、心态上的对等，医药代表不能妄自菲薄，看清自己，我们不是药贩子，也不是商人，我们就是来传达我们产品的治疗方案，为医生的合理处方，提供一种更有力的治疗方案。
2、态度上的积极，医药代表首先你要对这个行业有个清楚的认识，它的工作性质是什么？工作方式有哪些？你能否承受这些！不要一次失败的拜访，你就垂头丧气，回头看看那些成功的代表，又有几个不是在无数次失败中崛起的，所以说，革命尚未成功，同志仍需努力！你我共勉。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。
