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导语：自两票制实施以来,随着各省两票制文件的相继出台,市场上不少厂家为应对此局面从原底价开票转为高开高返，这样仍保留了原代理模式不被作大的肢解，似乎是厂家与代理间能和谐应对变化的一条出路。
高开致药企帐面资金巨增，经不起诱惑背信违约
不少小药企在两票制之前一年的底价营收不过一个亿，那时不存在代理商向其按高开打款的问题，也不涉及其向代理高返中间差价的机会，大家其乐融融。
但在两票制后，因采用了高开高返来应对两票，致使代理商必需按高开供货价向厂家打款，一时之间造成小药企帐面资金突然高居不下，帐面资金一下从几千万攀升至一两个亿甚至更多，小药厂难免就产生了诸多想法，比如故意滞留本应及时高返的资金用于高息借贷、银行套息、甚至投入基金或补充前期生产建设欠帐等等方面去，最奇芭的是笔者还听闻有厂家想通过人为持续保持帐面资金的“丰帐”而谋求上市的，这些都造成部份小药企有意违约。
采取东挪西挪的方法有区别的支付，导致本应高返给代理的资金迟迟不能拨付，少则两三月，多则四五个月迟迟不到位甚至有故意扯皮不付的，这对在当下资金流转异常艰难的代理商来说，不亚于釜底抽薪，造成市场费用断流，逼得有些巳被流转资金压得只差最后一根稻草的代理只能丢弃哪怕巳经做着的医院直接弃市。
笔者的代理商朋友就了解到，有一些省代就在因多次与这样的小厂家就返款迟迟不能到位扯皮翻脸后，一怒之下直接放弃自己一直做了多年的医院，还有些是在和厂家按高开高返只营运了2个月不到的时间就直接叫停了，结果可说是两败俱伤。
在此笔者的建议是：
当下药企和代理间迫切引入金融机构中类似淘宝中支付这样的第三方信用担保机制，预防厂家的资金异常举动，保证代理商利益，制约厂家寅吃卯粮，去做自己挖坑埋自个的事，损害自己多年不易打拼下来的市场根基。
当然，根本的解决办法还是要厂家在此市场艰难之时，严守商道诚信，不要向代理商、市场、自己做釜底抽薪的事。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。
