医院停药大潮来了!今年,医药人的寒冬似乎来得更早一些。
昨日(11月22日),有多家药企向赛柏蓝透露,自四川省卫计委下达严厉的控费要求后,就有医院已开始动手,发出了第一批停药名单,共包括辅助用药15个、中药注射剂10个——更有医院直接下发通知,全面停止辅助性用药。
▍医院停药大潮来了
日前,四川卫计委下发的控费通知,可谓是十分严厉。控费不达标,医院将面临降级,院长或被撤职。通知要求,重点监控质子泵抑制剂、中药注射剂、辅助用药、强化激素类药物、抗肿瘤药物、辅助用药的临床实用干预。
我们可以理解,为什么四川的医院这么急着对中药注射剂、辅助用药动手,甚至全面停止辅助性用药。
然而,这并不是个例。在国家医保控费政策的大趋势下,医院的停药大潮来了。
11月15日,据上海市金山区卫计委印发的《金山区“双控双降”工作实施方案》,上海市第六人民医院金山分院下发停药通知(第三批),有156个中成药、5个自费药品和5个辅助药品从2017年11月17日开始停止使用。
早在11月初,赛柏蓝就从业内人士获悉,贵州省遵义某三甲医院决定,全面停用各类用药量及金额排名前三位的抗菌药物、中成药,以及前十位的辅助性用药。
与此同时,贵州省某市级三甲医院的《建议暂停购用药品目录》也在医药圈流传。建议停用的62个药品,就包括辅助用药重点监控品种、中药注射剂。
▍辅助用药,死得不能再死了
医院如此简单粗暴的停药,主要是由于国家到地方的医保控费,关于辅助用药的监管越来越严格。
而辅助用药,近年来确实均不同程度的受到各省重点监控目录的青睐。在严控药占比、医保控费的政策环境下,不少辅助用药生产企业也开始感到举步维艰,简直可以用“死得不能再死”来形容。
据不完全统计,到目前为止,共计由北京、河北、山西、内蒙古、辽宁、江苏、安徽、湖北、云南、福建、四川、广西、青海、甘肃等14个省已出台相关政策明确表示对辅助用药进行重点监管或是限制使用,其中9个省市公布了具体名单。
▍中药注射剂,被盯上了
此前,我们还只是在说限制辅助用药,如今,连中药注射剂也被盯上了。归根结底,还是回到医保控费上。
我们来看一组数据,根据南方医药经济研究所数据,目前,中药品种共有408个过亿品种,占据塔尖第一梯队的,年销售超过30亿的品种有11个,这11个全是注射剂型。
由此我们可以理解,为什么近两年来,某些试点城市带量采购的目标甚至直指淘汰中成药,尤其是中药注射剂。因为这些品种很大程度上占用了医保资源。如今,控费若不达标,医院将面临降级,院长或被撤职,医院当然要跟一些中药注射剂死磕到底。
即使没有明确停药,一些三甲医院也已经在减少中药注射剂的使用。而对中药注射影响最大的,不仅仅是各省份的重点监控,部分医院的停药,还有来自于医保目录的压力。
此前,东南大学医保研究所所长张晓介绍说,最新版医保目录中26种被限制使用的中药注射剂大部分为辅助性用药,以后医保目录会定期调整,中药注射剂中越来越多的辅助性用药将会被撤出医保目录。
随着各省市发不完的重点监控目录,各医院停不完的药,我们能感受到控费之下企业所承受的压力。就如业内人士向笔者抱怨的:“辅助用药已经差不多死得不能再死了!”
医药人,这真是寒冬来了吗?
招聘各省省经理,负责中医透骨五联疗法项目运行,待遇,年薪30~50万元。要求:熟悉诊所市场,熟悉各地商业,担任药企省经理3年以上,有意向者,请联系滕经理,电话010-67123887,邮箱1226949249@qq.com
药店和诊所的药品营销,日益回归本质,进入疗效为王时代。
锁定诊所和药店的慢性疼痛人群:关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群
做营销里有句俗话,话糙理不糙:做品种,就是要锁定人群,仔细分析具有竞争性的产品,多数具有这种特征。
诊所、药店,要想突围同质化的惨烈竞争,拉动患者客流,就要以此角度选择品种。同理,终端所需,也是代理商选择品种的方向。
中医透骨五联疗法,恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题:
中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛
这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法,多种药物,环环相扣,自然成为终端经营的爆发点。
顾客量增加了,客流量增加,自然而然,能带动诊所就诊、药店经营的业绩,帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此,中医透骨五联疗法,可获得诊所、药店高度认可,也就不足为奇了。
由此,再看中医透骨五联疗法“免费试用”模式,是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉,也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生,充满了期待。
代理商用新进产品、月盈1辆车很难么?
不容易,但中医透骨五联疗法证明,能达成!
中医透骨五联疗法,锁定“金市场”、用“金产品”、“金疗效”,
帮助代理商带来“金效益”:
1、免费试用模式、快速市场动销。
2、首批进货支持、按比配赠产品。
3、利润空间足够、区域独家经销。
联系方式:010-67157855 400-8766138
代理、加盟、业务咨询,扫一扫下图添加微信