三年前，三门峡华为医药零售连锁有限公司与某保健食品厂家签了一个15万元的采购协议，但是其先前的年销售额只有七八万元，想要完成任务就必须有所创新。为了突破销量，并且打出差异化，华为医药与厂家合作建起了理疗馆。药店+理疗馆的模式在业内并不鲜见，但是与厂家共建还属创新之举，这样的合作效果如何呢？
华为医药以大店为主，所以可以开辟出一块场地租给厂家，厂家提供理疗设备和人员。只要买1盒该厂家的保健食品，即送四次理疗的体验卡，买1个疗程的产品，送3个月的理疗卡。
理疗项目包括拍背、拔罐、刮痧、艾灸等，这些理疗项目的受众人群以女性为主，与该保健食品的定位极为吻合。
“进理疗馆的人群都是买过产品的，所以定位十分精准。”华为医药副总经理张麦艳说。很明显，华为医药该保健单品的售卖与理疗馆形成了双向促进，产生了良性互动。
“女人是群居动物，给四次的理疗机会就可以让她带闺蜜过来体验两次，”张麦艳介绍说，“赠送的理疗次数先前是两次，后来增加到四次主要是为了吸引顾客二次进店。理疗馆的成本是相对固定的，而进店次数是非常宝贵的。”
谈及理疗馆设立的初衷，张麦艳表示，除了销量的压力以外，还因为对独家销售权的争取。
张麦艳指出，华为医药希望该厂家可以授予其三门峡地区的独家销售权，但是没有谈拢，折中的办法就是合作建立一个理疗馆。事实证明，虽然独家销售权没有拿到，但是独有的体验馆、独一无二的服务让华为医药比竞争对手具有显著优势，销量也是一骑绝尘。
建立理疗馆之后，华为医药2014年到2015年度该厂家的保健食品单品销量突破百万，比起先前的不足十万，增长率超过1000%。
“理疗馆的会员们每周一次小聚，每月一次大聚，完全是开Party的形式，大家口口相传，群体越来越壮大。”据张麦艳介绍，对于购买产品的会员以及初次进理疗馆的新顾客，还会有一个小规格的赠品，定期还会组织旅游。
张麦艳指出，类似的与厂家合作的落地体验活动，其他厂家也在陆续开展，但是没有理疗馆这么持久。从这个案例可以看出，持续的、落地的体验营销可以有效促进产品销售，尤其是在定位精准、需求把握恰当的情况下。
在与厂家合作的理疗馆获得极大成功之后，目前华为医药又自己加盟了一个理疗馆，业绩也在逐步提升中。
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