来源：医药代表那些事
导语：不管你承认不承认，觉察未觉察，一场大的历史性变革，正席卷而来，它不仅仅影响着我们的医药市场环境，更密切的相关着我们工作的方方面面，如何应对变革？
很多时候，当我们和医生，好话歹话都说干说尽的时候，一些医生表面答应说，碰到合适的患者就给你用上，结果到月底一看统方，该不用的还是不用，能用的还是那些人，怎么办？这就需要我们好好的琢磨一下，这些医生为什么口头答应处方，结果在实际行动中却得不到体现呢？天真的你，可别以为，真的没有一个适用你产品的患者，那样，除非你是傻子，否则公司生产这个产品又有何用？是药品，只要不是假的，它都有一定的适用患者，至于医生不处方的原因，这个我们需要分门别类的来进行探寻，综合来看一下医生不处方的原因有哪些？这里有一些技巧，大家不妨借鉴一下。
1、你可以找到医生，直接询问没有处方我们产品的原因，当然问的前提你必须有一个好的虔诚的态度，不然就会让人感觉不舒服，像是在受审似的，这样的情况下，一般的医生都会把你轰出诊室，那么你的目地就完成不了，反而砸了。你可以这样说：xx老师，你好，你看我也来拜访过你好多次了，大家也都这么熟悉了，你对我们的产品也这么的了解了，但是我看这一段，你一直没有处方我们的产品，我想了解一下，到底是产品的原因，还是公司的原因，还是我有哪些做的不好的地方，请你帮忙指出来。当然说这些时候态度一定要显得诚恳，最好在开口讲话之前送给医生一个小礼物，这样的话，气氛或许会很缓和些。
2、在之前的探寻中，如果医生说出了自己不处方的原因，那么你就要针对他说的问题，逐一的解决，这里探讨的事，一般医生都会说，行了，我知道了，你不要再说了，如果这样的回答你，那你第二天更要来见他，一来，加深印象，二来，让他觉得你很重视它，每个人都喜欢被人重视，三来，可以给他造成一种压力，一定要得到有合适的患者就给你用上的承诺，否则，继续坚持拜访。
3、了解一下这个医生和竞争对手的合作程度如何，一旦你的目标医生被竞争对手拿下，那么你就要聚精会神的分析一下竞争对手的产品定位，销售政策及专家的合作史，能合作，捆绑销售当然更好，如果一旦无法合作，那么你就要动动脑筋了，分析一下自己的产品卖点在哪以及竞争对手的缺点在哪，拿自己优点攻击竞争对手的缺点，必要的时候使用一些手段也是在所难免，毕竟这个社会就是弱肉强食，人无伤虎心，虎却有害人意啊。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。
