【今日阅读】洞察：消费升级的变化与投资机会

投资 商业

      丰瑞资本的创始合伙人李丰曾经投资过三只松鼠、韩都衣舍等零售项目，他对零售和消费升级很有研究。在接受华兴Alpha采访时，李丰谈了消费升级领域正在发生的两个变化。

      第一是渠道本身的巨大变化。比如现在很流行的无人货架，就有可能成为一个新的零售渠道。再比如无人零售店、共享单车等，都算是某种意义上的消费者形态和消费者渠道的变化。

      第二个变化是消费品牌的崛起。李丰说：“比如三只松鼠、江小白，他们建设的是长期存在的某个品类里的品牌，只不过他们利用了一些渠道变化、一些消费者行为变化和一些零售规律上的转变。这些事情使得一些新的品牌和品类，可以在这个特定的时间点有更快的成长机会。这是我们所说的品牌的投资机会。”

      李丰表示，消费投资既容易也难。说它容易，是因为它和我们的生活息息相关，好像人人都可以去发现和评价。说它难，是因为你要考虑，你最想投的这些东西是服务于谁的。李丰说：“中国比较大，人口组成和人口结构比较复杂和多样化，所以你想投的东西主要用来服务谁这个问题，不管是渠道还是产品品牌都要面对。”如果是服务于跟你生活方式完全不一样的人群，可能你要更多地考虑如何发现他们，以及如何验证他们。如果你要投的渠道和品牌本来就是给那些跟你很相似的人提供服务的，那你只需要更仔细、更敏锐地观察周边人的生活方式，或者是观察你自己的生活方式，就可以找到一些机会。