2017年，药代离职率达新高，收入下降1125元。

据怡安翰威特《2017年医疗健康行业人力资本调研》，医药代表依然是医药企业离职率最高的三大职能之一，2017年离职率为27.1%。

其中，主动离职率为17.0%，被动离职率为10.1%，高于行业平均水平——2017年医药行业离职率为25.1%，其中主动离职率为16.1%，被动离职率为9.0%。

从行业整体来看，医药行业被动离职率自2014年起持续攀升，2017年达到新高。

据医蟹大数据统计，医药代表离职的情况大致如下：

整个医药代表行业离职率较高，男性代表较之女性代表稳定性更低；

低学历代表比高学历代表工作更易发生变动；

职场层级不高的医药代表更倾向于换地儿“闯闯”，累积自信的时间是2-5年；

薪资在5k-8k间的代表最容易辞职，可能是薪资到达瓶颈，也可能是坚信自己能够拥有更高的报酬；

在离职的医药代表中，裸辞的超过了50%（是有多不想干了）。

其中，药代离职率居高的原因主要有：

药企组织重构导致人员架构发生变化，导致大量裁员；

两票制、药代备案以及年末药占比等连环政策施压，让药企和代表人人自危，不敢轻举妄动，正常业务开展受阻；

药代禁止承担销售业务后，医药代表未来职业发展受到质疑；

带金销售模式将被学术合规推广所替代，逼迫药代被迫升级转型。

▍药代明天的3个方向

天若有情天亦老，人间正道是沧桑。药代们能做的就是认定政策的三个方向。

一，积极准备医药代表备案，二，医药代表主要负责药品学术推广，三，带金销售、误导医生使用药品或隐匿药品不良反应会被严肃查处。

在政策的引导下，药代还将面临以下3大变化。

企业组织结构发生变化，双轨制或成趋势

针对医药代表备案制，一些企业计划或已经实施了医药代表双轨制。

怡安翰威特调研显示，19.4%的医药公司和25.0%的医疗器械公司明确了双轨制的组织架构，即团队中分为专业的医药代表，集中于学术推广，以及负责整体统筹的事务性的人员，对专业要求比较低，比如与药剂科主任联系等。

医药代表的奖金考核方式从重结果到重过程

怡安翰威特《2017年医疗健康行业人力资本调研》显示，从对医药代表人员的固浮比例来看，医药行业继续保持63%的固定比例，在浮动部分，业绩指标相关的考核和行为类的考核几乎没有变化。

其中，与行为相关的考核比例今年占11%，与去年的10%基本持平。行业内，已经有领先的医药公司取消了代表甚至是经理的业绩指标，超过的半数的企业还在观望。

企业对医药代表的能力要求不断提升

医药代表要从传统性的客情人员转化为更为专业的医药顾问，利用自己的专业知识，将最新的医学资讯、研发动态和治疗方案传递给临床医生，并收集病人的用药反馈。

从知识部分，要求同时提升广度和深度，在政策频出，集团军作战的新行业背景下，要求代表精通产品知识，了解市场营销（Marketing）、医学事务（Medical Affair）、市场准入（Market Access）,“3M”的专业性知识。

能力部分，面对不断变化复杂的市场环境，更加注重代表的创新力，敏捷性，高效的执行力，高承压能力，与其他团队的高效的沟通能力。同时，也会更加注重合规的素质要求，企业可以利用科学化的测评工具予以甄选和考核医药代表。

生活不易，送给仍在战场的队友们一句话，“流水在碰到抵触的地方，才把它的活力释放。”

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