收银台二次销售的案例分享

   在XX店,正常铺货后的第一天，奚点军校团队对总店进行收银台产品的门店氛围布置,并对店员进行召集培训,在进行氛围布置的当时，排队的顾客看到刚陈列的收银台品种和爆炸花，主动对号入座并询问店员，店员通过运用培训的知识，仅半小时时间，就销售了25支。。

在XXX店，1.4万的日营业额，400的客流量，产品配送后不畅销，下午对店内进行收银台氛围布置，并对店员再次进行的产品知识销售培训，教会店员运用奚点“关联销售一句话提醒”销售工具：“家里有没有**”，仅仅在晚饭40分钟内，就销售20多支，第二天就销售了88支，销售提升10%。

XX店销售成功案例分享：

1、 整个门店内的店员学习主动性高，每个店员面前都摆了一本培训的资料，在没有顾客的时候就背诵培训资料，形成了很浓厚的学习氛围。

在顾客询问某个产品时，接待的营业员如果说不出产品知识，另一名店员马上在旁边翻出产品的资料并记住，再帮助她说服顾客，在店员相互帮助下完成交易，产品两天后就断货了。

在XX清源店，400客流量，在进行收银台氛围布置和培训后，顾客看到收银台POP内容，主动询问产品，在店员进行一句话关联提醒后，达到销售高峰，当天销售106支。

成功案例5：对号入座+员工介绍+产品知识讲解精准

在XX店，日销售额4万多元，产品刚在收银台做好陈列，一位50多岁的大叔在看金利胶囊和春眠胶囊的陈列和爆炸花，店员见到后，运用培训的知识，立即主动跟顾客进行讲解产品的作用，顾客一次性购买金利+B族+春眠各五盒。

在XX店，收银台排队付款的有很多，营业员正在跟一位等候付款的顾客讲解金利胶囊的成份和功效，尽管这位顾客没有购买，但是，他身后的一位顾客在听到讲解后，主动询问金利胶囊和B族，并成功购买金利胶囊和B族各4盒。

   在XX门店，在完成氛围布置和店员再次培训后，有一名顾客来购买2盒血脂康，看了看柜台陈列的EC和爆炸花，店员立即问顾客：“家里有没有EC”，顾客说：“没有”，营业员立即讲解EC对心脑血管好处，顾客没有接受，但是，在收银台付款的时候，又看到了EC的陈列和爆炸花，再次听到收银员的讲解，最后买了2支EC。

   在XX店，在进行完收银台氛围布置后，培训完店员后，在上午人流量高峰阶段，有一名口腔溃疡顾客在店员讲解后，并尝试吃了试用装B族后，对B族口感非常认可，一次性购买3支。。

  在XX店，一名女士来买口服避孕药，店员指着爆炸花的内容对顾客说：口服避孕药容易导致身体六种维生素流失，所以吃避孕药的同时要加VEC和B族，顾客觉得很有道理，最后购买了VEC和B族。

在XX店，一位女士带5岁的小孩来购买感冒药，在收银台准备买单的时候，营业员将牛初乳递到小孩子手中，让其玩耍，同时拿出试用装给小孩试吃，小孩吃完后，吵着要其妈妈购买，营业员再跟顾客讲解牛初乳的作用，最后该妈妈购买了牛初乳。。

在XX店，也是一名女士带着6岁多的孩子来买药，营业员见到小孩后，不停地夸小孩长得可爱，最后问妈妈：“孩子平时喜欢吃饭吗？”孩子妈妈说：“就是不喜欢吃饭”，这时候，营业员跟她说：“我姐家的儿子也是跟他一样大，也是不喜欢吃饭，那是因为缺锌，后来给他吃了铁锌钙，现在好多了”。顾客听了后，购买了2支铁锌钙。