今天非常荣幸，有这个机会参加陈董讲话精神分享的座谈会。我主要分管公司疫苗部、医疗器械部、招标办。这些都是公司新兴的业务部门，业务体量都不大，但都是依照03年纯销部初创时的建制，“麻雀虽小五脏俱全”。因为从“采”到“销”，包括开票，都在我们这些部门里完全体现。对于公司今年提出的16字方针，是对公司所有部门的明确要求，这16个字也将在今年引领我们“汇仁医药”进入一个极具变化的阶段。
今年公司对医疗器械部提出了更高的要求，费用毛利比必须显著下降。我们也将从自身寻找原因，从自身去挖掘潜力。医疗器械部的发展到现在，虽然很难，但我们的配送已经进入江西省的前十名，我相信在今年或者明年，我们还会有更大的发展。
医疗器械部今年最主要的任务还是在于“提升人才”。我们企业现在发展已经十多年，我们所有的制度、所有的对于人才的招聘、培训都是偏重在药品。我们公司在医疗器械和疫苗方面的专业人才非常缺失，本专业的人才屈指可数。药品的入库流程在我们公司最多半天，而医疗器械最短都需要两天，最长的甚至需要十天。因为我们缺乏专业人才，流程非常繁杂，入库很难。所以，我们才需要培养、引进更多的专业人才，才能适应公司发展，适应我们不同的行业的发展。
提到“高速增长”，面对医药流通行业的巨变，公司能审时度势，把握机会，实现连年的高速增长，这基于每一个员工的辛苦付出。医疗器械部的业绩是每年翻番，疫苗部更是发展迅猛。一票制我们疫苗部实现了弯道超车的目的，二类疫苗配送量在江西我们公司今年预计能占到百分之八十。有这样的成绩，不仅仅是因为我们超强的业务能力，更是因为我们汇仁历经了十几年的沉淀与成长，打造出了特有的冷链管理体系，有了质量的保证。所以，全国的疫苗配送愿意交由我们去配送给全省。并且经过一年的配送，没有发生过一例超标事件，足以证明我们公司在十几年历练下打造出一支团结富有战斗力的团队。
“聚焦转型”从五年前就开始在做，之前做配送服务、微笑服务，只有服务好所有终端客户，才有销售。在极具竞争的医疗器械市场上，一台设备的赢家只能是一个，只能去抢，而我们的业务员战斗力也非常强，基本跑遍了所有的乡镇卫生院。未来我们公司在药品在医疗器械方面的转型也会向销售的方向去转型。我们的梦想就是打通整个行业，上游有产品、下游有终端，面对复杂的市场环境，抓住市场机遇，牢记16字方针，打造汇仁医药特有的生态体系。
