在供应链管理的三大组成中，供应管理与供应链管理只是一字之差，是供应链管理的“近亲”。但是，供应管理的重点是供应商这一外在资源，与运营管理侧重于公司内部生产运营、物流管理侧重于产品和信息的流通形成对比。
供应管理起源于采购管理。从严格意义上讲，供应管理的范畴远大于采购管理。
在美国，传统上采购的地位不是很高，因为传统上美国公司的竖向集成度挺高，对外来资源依赖度低。作为管理外来资源的采购部门，其主要任务是围绕订单处理日常交易。简单地说，内部客户(例如工程师)说，我要买这个，采购的任务就是下订单，确认价格、交期，把货按时拿到。采购部门的吸引力有限，就如笔者在亚利桑那州立大学的皮尔森教授所说，采购(以前)往往是那些百无一用的人的最后落脚点：如果一个人干不了销售、设计、生产等，那只能到采购去做了;如果连采购也做不了，那就只能卷起铺盖另行高就了。美国如此，中国也是，不过原因略有不同：传统的计划经济下，外在资源主要依靠国家统一调配，采购自然也就可有可无。
在采购管理上，经常听人说，如果你连花钱都不会(做采购)，那可真是百无一用了。就如李鸿章对儿子说，如果你连做官都不会，你可就一无是处了(大意)。其实我们都知道，做官的学问大了，离开了那些官僚，一个国家的运作就会大受影响。采购也是：采购是一个大职业，尤其是在有些行业，产品成本的百分之七八十都来自采购的话，采购已经远远超越持币购物，而是在管理公司百分之七八十的增值活动。如果我们从这个角度看问题的话，对采购的价值就自然有更准确的认识。常言道，卖得好不如买得好：采购没节省一块钱，利润就增加一块;销售增加一块钱的销售，利润大致增加一毛左右。不管是零售业，还是制造业、服务业，采购的重要性无需多言。
随着很多行业转向外包战略，外购额逐渐增长，成为公司开支中的最大一块，公司对供应商的依赖越来越高，而作为管理供应商的对口职能，采购的重要性也在日益上升。在美国，设置首席运营官的公司越来越少，设置首席采购官的则越来越多，根本原因就在于以前由首席运营官负责的东西，现在越来越多地由首席采购官负责——这些任务以前在公司内部，现在则越来越多地外包给供应商。
采购的地位提升，其重心也从订单处理转为对供应商的战略管理，这就是供应管理。上世纪八十年代，麦肯锡的一位顾问在《哈佛商学评论》上发表文章，题为《采购必须成为供应管理》[1]，吹响了这一战略转移的号角。但是，整个过程花了二三十年。2002年，美国采购经理人联合会(NAPM)更名为供应管理协会(ISM)，是这一过程的里程碑事件，标志着供应管理正式成为主流。在国内，采购的这一转变参差不齐：一流的企业在采购的组织、系统和流程上与北美差距甚小，而更多的企业则继续在“小采购”的泥淖里打滚。
与采购管理的围绕订单处理相对应，供应管理更侧重供应商的战略管理，通过分析开支、确认需求、评估供应商、选择供应商、签订协议、管理供应商来确保以合适的成本按时、保质、保量地获取资源。从时间跨度上讲，供应管理向前延伸到新产品开发、设计，向后延伸到产品的生命周期结束;从公司阶层上讲，供应管理延伸到公司的资产、现金流等的管理，直接影响到公司的盈利。有些公司已经开始统计供应管理的贡献，例如总利润率是10%，其中0.5%是供应管理通过降低采购成本等来实现的。首席采购官这一头衔能够与首席财务官、首席运营官等相提并论，也反映了采购与供应管理的战略地位的提高。
从供应链管理的角度来看，采购处于公司内外结合点，是管理供应链的理想选择。作为采购部门，突破对传统职能的认识，在管理供应链上发挥更大作用，也是提升采购在公司的地位的一个主要办法。采购对内管理需求(比如设计的新产品寻源、生产部门的量产需求)、对外管理供应商(比如供应商选择和绩效管理)，通过理顺需求来理顺供应，其实就在管理供应链。在一些大型国企、央企，采购并没有意识到这些。他们对自己的定位主要是招投标，以及供应商出了问题后的应急反应。没有了需求管理，很多需求一落地就是紧急需求，给后续的供应链执行带来很大挑战;没有系统的供应商管理，供应商层面的问题没有解决，导致订单层面的问题不断，供应商绩效在低水平徘徊。这些都都是采购面临的大问题，也是供应链管理的大挑战。
因近些年来不断有从事采购工作的人士前来咨询：学习采购与供应，应该从哪方面入手?选择哪些课程?为什么越来越多的国家把采购与供应协会或相关机构对于“采购”这一名称的命名由Purchasing改变为Procurement?为什么当代的供应链管理活动更加注重Souring-寻源过程?
该课程是以讲师本人出版的《采购与供应管理：有效执行五步法》专著为基础，打破传统理论授课的模式，从实战必须掌握与应知应会的5大核心工具与步骤入手，再围绕核心工具展开论述。从而使得该课程既包含了采购与供应管理中的基本概念，又涵盖了当今较前沿的专家的观点、战略方向，也同时面向企业内的实际操作。无论研究人员、企业中的管理者与采购供应从业者，还是各项供应链、采购与供应资质认证的应试学员，都能够从中获取所需要的专业知识和可以快速上手的实战方法。
讲师本人职涯的20多年来一直坚守在企业的供应链、采购和物流管理领域，再加上授课和咨询过程中和企业人员的广泛交流和沟通，使得讲师深切理解采购从业人员对于专业学习的迫切需求在哪里，哪些实用工具是最该优先掌握的。又因为采购是一门交叉科学，需要依靠大量的其他学科的知识组成自身的基础体系，在此之上还有一系列知识是超越采购本身技术技巧之外的，这样的内容配合实战工具展开介绍，想必能让学员更深入的了解什么是采购。
➤ 时间地点
培训时间：5月24-25日
培训地点：河北石家庄神洲七星酒店(裕华区裕华东路86号(与青园街交叉口东南角))
➤ 课程特色
一套体系：本课程采用全球最权威的英国皇家采购与供应协会(Charted Institute of Procurement andSupply, CIPS )的系统性供应链与采购理论依据框架。
一组案例：采用案例与理论模型相结合的模式，从企业采购供应战略制定与管理、年度运营计划与预算切入，深入到供应源搜寻与供应商评估、供应商引入、供应商关系管理与绩效等多角度多层面进行分解讲授。
一种方法：针对工作中的采购与供应的战略战术问题，建立正确的优选顺序、进行正确的部署计划、组建恰当的组织结构、利用五大核心工具实行采购与供应管理。
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王川
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