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但是书本上的东西往往都是理论化的，而现实中的客户却是五花八门。
想要把理论真正用在实践中，真有这么容易吗？
其实，除了理论学习，相互交流、经验分享也对提高销售技能非常有效哦！
这次我们邀请了参加第二届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛的优秀选手，他们在药店从业多年，积累了丰富的销售经验。此次通过对他们的精彩参赛故事进行回访，为广大药店人分享独道钙剂的销售技能和专业能力。
魏顺春：专业药学知识说服客户
参赛期间，朗迪钙单品销售金额排名第三，月销500盒左右（门店为超级大店）。
如何运用产品的专业知识？
根据互补药效进行推介
当顾客想拿类似成分的钙，我会主动告诉他：“朗迪钙，钙D同补，吸收最好，好吃不便秘，一天两片，服用方便”，这样专业的话术能令顾客快速了解到朗迪钙片的特点。
如何引导顾客额外购买钙剂？
以专业的用药知识面对顾客
当顾客选购时，我都会顺带问一句“是否带盒钙？”结合门店常用的钙制剂联合用药方案（例如朗迪钙片搭配心脑血管用药、氨糖、骨痛风湿类等）向顾客进行建议购买。
张辉：看准人群出击
朗迪钙片是钙制剂中的主推产品，而且销量在连锁门店排名第一。
如何运用产品的专业知识？
专业判断并对症荐药
补钙的人群主要是儿童、中老年人、孕/产妇。当孕产妇咨询是否需要补钙时，我们一般先询问她有没有缺钙的症状，比如出现腿抽筋、牙齿松动、骨头疼痛等，然后再向她介绍产品。
如何引导顾客额外购买钙剂？
精准锁定有购买需求的用户
在顾客购买其他药品时，顺带向顾客提及钙制剂类产品，更易唤醒顾客购买欲望，再通过列举一些缺钙症状及补钙的作用，顾客较大几率会为此买单。在顾客选择上，像买骨科药的顾客、孕妇或老年人吃的药等，这些人群容易选择钙片。
郭云：全家适用的钙，可以巧搭配
朗迪钙片是作为活动首推的，放在柜台最靠近收银台位置，并写上爆炸卡，月销量100盒左右。
如何运用产品的专业知识？
POP海报提炼+自身体验更易打动
我们在货架旁边张贴了朗迪钙pop海报，把含钙高、吸收好、不便秘等特点在第一时间直观传达给顾客，再加上店员有食用朗迪钙片的自身体验，销售时顾客容易被打动。
如何引导顾客额外购买钙剂？
掌握联合用药方案引导顾客
妇女和老年人是目标消费人群，更易额外购买。结合门店常见的联合用药方案，如他们要选购骨关节病、妇科儿童用药、高血压用药和减肥药等，便会搭配朗迪钙一起推销。
成为药店销售牛人必须要全面提升个人能力，例如不断深入掌握理论知识、销售话术、门店陈列技巧等。此外参加专业的药店竞赛也是一个很好的进步途径，不仅能在比赛中了解自我实力,还能不断学习优化，更利于眼界开拓。
第二届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛正在火热开展，诚邀广大药店人参与。各位不仅能借此机会展示优秀的陈列技能，更能获得丰厚的福利！小伙伴们还在等什么？赶快动动手指加入大赛吧。
PS：第二轮积分兑换将于7月29-31号开放，敬请期待！
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