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近年来，都说药店不好做！
对正在努力寻求新增长点的药店来说，这座金矿更不容错过。
首先，医械、药品等都属于大健康的重要组成部分，消费目标群基本一致，彼此的营销边际成本极低；
其二，对很多药店来说医疗器械属“增量销售”，增加医械销售不仅不会影响到药品的销售，反而会提促;
第三，与药品市场竞争激烈相比，医疗器械的市场尚属“蓝海”，无论是竞争性还是毛利率等都优于药品市场;
第四，医疗器械与药品销售是相关多元化，经营得当，可以有效发挥协同营销之好处。
2018年7月13日，全国最大的医疗器械品类专业服务商康合联盟携手陕西众信医药超市有限公司（以下简称“众信医药超市”）将打开这场新的零售局面。参加此次会议的有康合联盟创始人史宏伟、陕西众信医药超市有限公司董事长乔元辉、以及康合联盟秘书长张根民、副总经理罗爱和陕西众信医药超市有限公司营运总监张金玲、经理乔鹏等人。
陕西众信医药超市有限公司董事长乔元辉表示：对于器械销售，我们众信医药超市也希望找到一支专业的团队来帮助我们做提升，解决医疗器械品类的销售难题。而我也通过媒体了解到康合联盟医疗器械质量CMS管理体系很适合我们众信医药超市，也希望通过这次合作，能让我们众信医疗器械品类得到提升。
在讲到对于医疗器械在药店发展的重要性，乔元辉讲到：想做好器械，在于人员，在于坚持，打造一支专业化的医疗器械服务队伍，也是我们双方合作的核心目标。
在此次会议上乔董亲自指示成立医疗器械项目部，由乔鹏任项目负责人，营运总监张金玲进行督办。抽调精兵强将，实现医疗器械品类大跨越。
国内最大的医疗器械采购集团康合联盟创始人、家用医疗器械品类管理专家史宏伟也借此向乔董详细的介绍了康合联盟的服务模式、服务内容，同时非常感谢乔董对康合联盟的工作模式，发展潜力的点评。
史宏伟讲到：尽管医疗器械的主战场仍在各大医院及基层医疗机构，但家用医疗器械的增长态势迅猛，占比也逐年提高。药店要想挖到家用医疗器械的金矿，只有在医疗器械方面做到四个极致，才能让顾客轻松买单，业绩翻番不是梦！
极致一：根据药店定位选择主推医械产品。药店的定位不同，顾客目标群不同，主推的医疗器械也应结合药店定位，突出一定特色，强化专业定位。譬如对专业性较强的血糖仪、血压计等家用医疗器械，专一功能更能体现专业性，也便于顾客自己操作;全自动、智能化是家用的趋势，一键式操作能给主要消费群体老年人带来更多方便，销量自然提高。
极致二：将营销渠道拓宽到店外。目前家用医疗器械的销售渠道主要有专卖店、药店。专卖店有厂家支持财大气粗，广告做得满天下都是；但是我们药店的优势在于门店多、购买方便，品种多样，专业性较强，服务有保障。与专卖店竞争，药店有自己的优势，但要紧的是让消费者及时、方便地了解药店所经营医械的品类、功能、价格等信息，并产生购买欲望。药店要主动走出店外，通过社区促销、学术推广、专业介绍等方式，拓宽医械营销的渠道。
极致三：积极借鉴时兴的营销模式。自2015年起，康合联盟举办“名品器械节”全国巡展活动，短短三个月便在山东、东北、河南、新疆、四川等18省开展了数百场，单月销售过一千万，一时间火遍了大江南北。其免费试用模式成为突破医疗器械的一大创新模式，同时搭上微信、APP等热门营销推广快车，加大医械的主推、精准推销力度。
极致四：做好捆绑营销协同促销。医疗器械在康复治疗以及慢病、自我测量检查等方面，有着药品不能比拟的优势。店员与药师在荐药时，不妨根据消费者的需求适时做好药品与医疗器械的捆绑营销，这对顾客是有益的。在开展促销活动时，可以将药品、保健品与医疗器械等联合促销、协同营销，这是药店销售的应有之义。
▍来源：连锁药店网整理报道
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