01
社会上和职场中有两种误区：
一种“唯学历论”，
认为学历非常重要，
尤其是高学历或名校学历是职场敲门砖。
另一种误区却是贬低学历，
认为学历在实际工作中没有什么作用，
很多高学历的眼高手低，
往往还不如那些学历不高，
但社会经验丰富的人会来事。
其实，作为用人企业而言，
在招聘时，高学历或名校学历确实会比普通学历的更有优势，
也就是说学历可能是入职的敲门砖。
但在实际工作中，学历可能确实没有那么重要，
企业更看重的是员工的实际工作能力。
很多人不知道公司的本质是什么？
公司的本质是商业，
商业就是你为公司提供价值，公司付给你报酬。
学历只能证明你曾经接受过的教育，
但并不能直接为公司创造价值，
再好的学历，也不会为你带来升职加薪。
你必须要明白本质性的东西，
为公司创造价值，才会带来报酬的增长。
02
作家连岳讲过一个故事，
他老婆看上了市中心一套房子，
价格有点高，大概需要500多万，
跟他商量。
连岳掂量了自己手里的钱，
怎么凑只有300多万，
缺口很大，跟他老婆说：
“不行啊，这套房子我们搞不定，没这么多钱。”
她老婆说：“没钱可以想办法解决呀。
重要的是，这套房子很有投资价值，我们一定要拿下。”
于是她老婆就开始去借钱，
先是把一套老房子抵押了，
再找同事朋友各种借款，连蚂蚁借呗都动用了，
终于把款子凑齐，买下了那套房子。
连岳非常惊讶：
“你上哪儿来这么多钱？”
他老婆说：“总会有办法的。”
然后讲了筹钱的渠道。
连岳很是感慨。
常人做事的思维是：
先掂量自己手里的资源，
再考虑要不要做这件事情。
但真正知道做事的人懂得，做事情的本质思维是：
先把事情列为目标，再去配置资源，
除了自己手里的资源，如果不够，
去撬动其他方面的资源，
直到把事情做成。
特斯拉创始人马斯克说自己做事的第一原理：
“我们在思考的时候，
不要做横向比较，而应该明确基本出发点和目标，
理性地推理和计算。”
不要看自己手里有什么才去做什么，
而要想自己想做什么，
然后去让自己拥有什么，
缺钱就去找钱，缺渠道就去打通渠道。
这才是做事情的本质。
03
亚马逊的创始人贝佐斯，
曾经因为亚马逊股票大涨，成为世界首富。
但亚马逊这家神奇的公司，
从一开始到现在，20多年了，还是没有盈利。
但贝佐斯似乎能非常有力地说服投资人，
告诉他们亚马逊虽然还没有盈利，
但一定值得你们投资。
这家公司的市值依然还是在不断升高。
为什么呢？
贝佐斯给出理由。
很多人问他：“如今这个时代，
变化越来越快，
10年之后，你觉得最大的变化会是什么。”
贝佐斯回答：“别问我10年内什么会是最大的变化，
你需要思考，什么东西不会变。”
什么东西不会变呢？
当然是本质，最本质的东西一定不会变。
“你需要将你的战略建立在不变的事物上。”
就购物而言，无论时代怎么发展，
有一点必然是不变的。
“人们永远希望以更低的价格，更快的速度，买到更好的东西。”
亚马逊一直致力于实现这一点，
所以即使这家公司没有盈利，
人们也非常看好他。
因为深谙购物的本质，
贝佐斯把一家从未盈利的公司打造成互联网巨头。
“抓住本质，让你永远在正确的方向上，并且事半功倍。”
04
大多人意识不到本质，
所以活得很苦逼，
而真正意识到本质的人，
往往活得很轻松。
朋友讲过一个故事，
一个小姑娘，
在一家广告公司。
广告公司是乙方，
要承接甲方的业务，
所以应酬也多。
小姑娘跟老板出去谈业务，
从来不主动给客户点头哈腰，
碰上饭局，从来不喝酒，
都是老板喝，自己只喝茶，
不会刻意显得很逢迎地给客户敬酒，
自顾自地吃菜，一言不发。
老板教过她很多次：
“对客户，要热情一些，
会说话，会敬酒，情商要高，
才能拿得下单子。”
不仅如此，小姑娘对老板也是一样，
经常在会上直接怼老板，毫不客气。
用常人眼里的话来说：
“情商极低，一点不会说话，太高傲了。”
按理说，这种人在职场上混不过3个月就要被开除。
但这个小姑娘从职员做到了主管，做到了创意总监，
一路被老板提拔。
为什么呢？
因为全公司她的ppt做得最好，客户看了无不动心，
她想的点子最能打动甲方，频频叫好。
也许你会认为职场很难混，
要溜须拍马、察言观色，还得会喝酒，会装孙子，
如果是女生，说不定还会被客户摸一两把占便宜。
这样想，说明你白混了这么多年职场。
职场的本质是交易，交易就是交换价值。
就像那个小姑娘一样，ppt和创意点子，
就是她用以交换的价值。
她情商低，不会说话，不喝酒，高傲，都不是问题，
因为她不是靠这些东西来交换的。
而生活中，需要靠陪酒、装孙子、拍马屁才能活下去的人，
大抵没有什么真本事，因为拿不出用来交换的东西，
便只能拿陪酒、装孙子、拍马屁来交换。
老板和客户可以容忍你不会说话、情商低，
但不会容忍你不会干活。
当你理解了职场本质，你就会明白，
职场里最重要的不是情商和酒量，而是你用以交换的能力。
05
我有一个好朋友阿蔡，
挺闷一个人，不喜欢说话。
我是他为数不多的朋友之一。
有一次他跟我说，
他想在广州举办一次TED的大型演讲活动，
我说：“这可要不少人帮忙啊。
你有这么多朋友嘛。”
他说：“没有。”
我说：“没有这么多人，
你怎么举办活动啊？”
他说：“试试呗。”
我一开始铁定认为他不会成功，
要知道，举办这种大型活动，
是需要很强的人脉资源的。
场地、活动、策划、宣传，
这些都还好说。
作为一个演讲活动，
肯定少不得要请很多名人大咖过来讲，
不然谁来听啊。
但问题是，阿蔡在我记忆中，
并不是一个喜欢出入各种论坛和饭局的人，
他虽然在圈子里有一定知名度，
但为人比较低调，而且不喜欢抛头露面，
怎么去请到这些大咖呢？
我估计这场活动会在半路夭折，
没想到后来居然办成了，
不仅办成了，阿蔡还拉来了一所名牌大学的冠名，
前来演讲的大咖也都是重量级的人物，
腾讯的产品经理，阿里的运营总监，
华为的技术总监，百度的人工智能总监。
我惊呆了：“阿蔡，你上哪儿找到这些人的啊？”
阿蔡说：“之前有认识过？”
我说：“你熟吗？”
阿蔡说：“不熟。”
我说：“那他们为什么愿意过来啊？”
阿蔡说：“因为他们有需求啊。
这样一个名校冠名的TED演讲，
对他们个人的品牌知名度传播，很重要啊。”
我说：“那你是怎么找到名校的冠名的啊？”
阿蔡说：“因为他们也有需求啊，一个集阿里、腾讯、
百度、华为这么多厉害公司的TED演讲，找他们冠名，
他们怎么会拒绝呢？”
人际关系大师阿耐基有一句话特别经典：
“共同需求是人脉资源的核心与本质。”
正是因为阿蔡找到了名校和那些大咖们的共同需求，
即使他与那些大咖并不熟，他们也愿意过来，
这不仅是帮忙，也是为他们自己而来。
你看，很多人觉得，
人脉是需要常常打电话送礼甚至拍马屁去维系的，
其实这只是表层，人脉的本质是共同需求，
而每个人都有需求的，只要你找到了你们的共同需求，
所有的人，都可以是你的人脉。
懂得这个本质的人，才配谈人脉。
06
你身边有没有这样的人，
他们明明工资比你要低，
但似乎无论吃穿，似乎都比你的要好，
尽管你工资高，尽管你天天都在买东西，
但似乎还是生活没有他们那么好。
我同事肖杭就是这样，
工资大概是我的三分之一，
但吃穿用看起来都比我高出几个档次。
我问他是怎么做到的，
他反问我：“你平常是不是有空就逛逛天猫？
然后会忍不住买一些东西？”
我说“对，是这样的。”
地铁上、公交上、等车的时候，
甚至于是休息的时候，
我都会习惯性的刷刷天猫，
如果看到觉得有需求的东西，
就买下来。
肖杭问我：“那这些东西后来你用过吗？”
我回忆了一下：‘其实很多东西，
用过一两遍，就没用了。’
最典型的就是衣服，
因为穿过一两次之后，
就会买来新的衣服，
旧衣服自然就没用了。
肖杭笑着说：“你至少一半的消费，
是属于无用消费。”
所谓无用消费，
是心动就买，而根本不想当下是否有足够需求。
我想起很早的一个故事：
为什么我们要开始上网购物？
因为网购的东西便宜，可以省钱，
但是网购普及这么久了，你省钱了吗？
很多人并没有省到钱，而是花了更多钱，
买了更多没有用的东西。
因为他们都不明白购物的本质是什么，
购物的本质一定是基于需求，而不是基于价格。
便宜不会给你省钱，只会刺激你的伪需求，
让你买到更多无用的东西。
07
微博上有一个调查：
哪种人的婚姻才能够白头偕老，
答案是工薪阶层的婚姻白头偕老的最多，
而最少的则是富豪阶层。
为什么呢？
作家小杨讲过自己一个故事，
她是单亲家庭长大的，
爸妈在她15岁时离的婚，
以前她爸爸是林业局的职工，
妈妈是老师。
后来爸爸觉得工资太低，
不能给家庭最好的生活，
他决定创业辞职。
那个时候妈妈是支持的。
于是爸爸辞职去做生意，
生意慢慢做起来，
应酬外出也多了，
回家越来越晚，呆在家的时间越来越少。
妈妈开始怀疑爸爸外面有人，
两个人相处在一起的时间少，
耐心下来沟通的时间就更少了，
于是就吵。
有一次大吵了一个通宵后，
妈妈哭着嘶喊，离婚吧。
就离婚了。
小杨说：“以前，我觉得好的婚姻，
是和好房子、好衣服、好车联系在一起的，
直到我爸妈离婚那天我才知道，
不是的，婚姻的本质从来不是好房好车，
婚姻的本质是陪伴。
回来有热饭吃，病了有人照顾，
心情不好了有人哄，
这就是婚姻，这样的婚姻才能过一辈子。”
很多人都误解了一个事实，
他们觉得有了好车好房，有了钱，
才会有长久的婚姻。
这真是太扯淡了。
婚姻的本质，不在于钱，钱当然重要，
但婚姻是一种温度，而只有你在身边，
婚姻才会有温度。
好的婚姻，都是陪着你慢慢度过余生的，
而不是给你很多钱让你度过余生的。
08
任何复杂事物的背后，都有简洁的，
可以用一句话或者几句话说明的规律，
这些规律，便是本质。
你会看到，牛顿只用了三大定律，
就解释了日月星辰的旋转，潮汐涨落现象，
以及各类力学现象；
欧几里得只用了几条定理，
就解释了万千形状的组合。
职场很复杂，但也很简单，
生活很复杂，但也很简单，
你可以活得懵懵懂懂，也可以活得通达透畅，
当你懂得了职场和生活的本质后，
你便会明白，
所谓职场，所谓生活，其实就是一场修行！
