销售团队的好坏，销售团队领导者起着决定性的作用，什么样的销售团队领导者，就会带出什么样的销售团队，从来没有听说过销售团队老大不好，而销售团队却非常好的事情。
当然，要成为优秀的销售团队领导者并不容易，需要的能力很多，比如懂得做人、善于沟通、充满热忱、终生学习、赢得拥戴、勇于自制等等。
不过，笔者认为，有两点是要立志成为优秀销售团队领导者必须要做到的：
1、打铁还需自身硬。
销售团队领导，特别是一线的基层领导者，更需要有较强的业务能力，所谓“打铁还得自身硬”。
对于销售团队领导来说，必须是业务高手。
这里的业务不是指一般的销售技能，这只是基础，没有这个基础，什么也谈不上。除此之外，要想成为优秀的销售团队领导者，还要能够解决下属解决不了的问题，客户搞不定，你出面搞定，地政关系搞不定，你出面搞定，如果做不到，就会被下属瞧不起。
领导就是在最困难的的时候能够挺身而出的人，能够在困难的时候解决问题的人。
衡量一个人能力大小的标准就是能否“解决问题”。
要做到这一点，仅靠销售技巧肯定不行，还需要人脉和资源。
2、成就他人。
优秀的销售团队领导者要有一个明确的认知，那就是只要你的下属成功了，你自己也就成功了。
这就像是体育比赛，一支球队的领导者是谁？
是教练。
球队的胜利靠的是球员在赛场上奋力拼搏，而不是教练下场踢球。教练要做的是制定好目标、策略和战术，在场外根据实际情况及时调整队员，调整战术，激励球员去拼，这是领导者要做的事。
销售团队的领导者就要做好定目标、定策略、排兵布阵、指挥作战的工作，而业务需要团队成员去实现。
所以，销售团队领导者必须要让团队成员成功，要成为支持者，要把自己作为下属成功的助推器。
那么，销售团队领导者怎么做才能成就他人呢？
1）了解下属。
作为销售团队领导者要了解下属，只有了解下属，知道下属的优点和缺点，长处和短处，才能知道如何更有效地用人，帮助下属发挥自己的优点和克服自己的缺点，利用自己的长处，避免自己的短处。
了解下属才能知道下属的驱动力何在。
有的人挣钱是为了买房，有的是为了衣锦还乡，有的是为了让家人过上好日子。而当这些愿望得到满足时，有的人会有新的驱动力，比如更好的房子，更好的车，而有的人就会满足于现状了。这时，领导者要激发下属新的驱动力。我有认识一个老总，他的做法是领大家去香港、巴黎旅游、购物，住豪华酒店，吃高档大餐，出入高档娱乐场所，原先大家在当地觉得自己已经可以了，有点钱了，经过这样一番折腾，发现自己还是不行，需要加把劲了。
管理是盯住人，领导是收拢心。拢人心不仅仅是钱，想拢住人心，就要给予关心，拢不住人心，下属能力强了一定会跳槽。
拢人心靠什么？
一是真诚的关心。
所以，了解下属还要了解下属的生活经历、工作经历、家庭状况。
为什么要了解家庭？
领导者要给予下属关注和关怀。下属的孩子要考大学，你是否过问过？下属父母身体你是否关心过？
二是打造好的团队氛围。
团队要让人感觉有强烈的归属感。人都有社会需求，都有归属心理，希望自己有个后盾，会感觉更加安全。团队就起着这个作用。有归属感的团队会吸引团队成员，留住团队成员。
三是靠发展。
发展才有希望。人最怕的是没有希望。团队的销售规模要越做越大，这样组织才有可能扩大，下属才有晋升的机会。
2）鼓励下属成为高手。
销售是个不进则退的工作，必须时时奋进，否则很容易被淘汰。销售也是个竞争性很强的工作，必须时时提高自己应对激烈的市场竞争。所以，领导者要提醒下属不能自满，要鼓励下属成为销售高手，而不是做一个平庸的业务员。
3）激励下属发挥出最佳潜力。
人的潜力不可估量，一旦被激发出来，会发挥出巨大的能量。所以，领导者要激励销售发挥最佳潜力。
领导者想要下属发挥出最佳的状态，不能靠鞭策，而是要让下属相信自己还有进步的空间，不断去拓展自己的能力，尝试掌握新的技能。
4）推动下属工作进展。
不断关注下属的工作进展情况，了解下属是否遇到了困难，给予下属及时地指导、支持。如果是思路问题，要给予指导，及时调整，帮助下属理顺思路。如果是方法问题，要及时给予下属辅导，甚至亲身示范正确的方法。如果是心态问题，要及时与下属沟通，调整下属的心态。如果遇到困难甚至需要领导亲自出马，有的需要提供关系，有的需要提供适当的政策等等。
