一直致力于全球视野的华海药业，这一次正式迈开了进军国内OTC市场的步伐。
10月12-14日，一场以“探访华海，仿制先行”为主题的文化交流活动在浙江临海举行。包括老百姓大药房、海王星辰连锁药店、漱玉平民大药房、上海华氏大药房、吉林大药房、四川正和祥以及亿连锁俱乐部成员单位山东燕喜堂、浙江瑞人堂、陕西众信医药超市、海宁老百姓大药房、绍兴震元医药、河南张仲景大药房等在内的近30家主流连锁药店参与活动。连一向行事低调的福建新紫金医药，董事长和运营总监同时参加本次活动，实属罕见。
>>看了仿制药龙头，药店销售有了底气
据了解，本次主题文化活动是在国家大力推动仿制药一致性评价背景下，由国内仿制药龙头企业华海药业牵头组织的一次工商交流活动。
众所周知，仿制药一致性评价是进一步规范国内药品生产标准、提升仿制药质量和品牌的重要措施之一，其对药品市场的冲击和影响无疑也非常明显。而由国家新组建的医保局主导的药品带量采购试点工作的推进，以其与仿制药一致性评价政策的高度关联性亦受到业界的广泛关注。带量采购中“以量换价”、“招采合一”的目标和做法，对药品价格和终端格局的影响更是不言而喻。
基于此，华海药业作为仿制药一致性评价的积极响应者和首批带量采购的积极参与者，敏锐地捕捉到了这次行业变革中的机会和未来发展趋势，因而及时加快了进军国内OTC市场的步伐，从战略高度布局终端市场。
对于本次“探访华海，仿制先行”主题文化活动，业界人士普遍认为是华海药业从原料药向制剂延伸、从临床向OTC延伸战略的进一步体现，目的是借力华海的仿制药研发优势和在国际市场形成的品牌优势，通过与终端药店的紧密合作，为承接未来国内医院处方外流业务作准备。此前，华海药业的市场重点主要是海外市场和国内临床市场。据介绍，在美国，华海药业的制剂产品覆盖了CVS、沃尔格林等连锁巨头的所有门店，占据了相当大的销售份额。
参观完华海药业V车间和高等制剂研究所的江西开心人医药物流公司总经理梁永刚向记者表示，一直以为仿制药是一个低水平、低技术含量的领域，没想到华海药业却做到了如此高、精、尖的水平。海宁老百姓大药房董事长吴泉坤在接受记者采访时亦表示：“看到华海药业如此深厚的研发实力、完备的生产工艺、高等级的科研人才储备，我们药店以后销售通过了一致性评价的仿制药时更放心、更有底气了。”
>>巅峰对话，探讨仿制药终端发展之策
除了参观考察，本次主题文化活动安排的“仿制药零售发展巅峰对话”互动沙龙也引起了与会代表深厚的兴趣。
仿制药零售发展巅峰对话
“对话”沙龙由国内知名药品零售市场研究专家、《21世纪药店》报执行总编肖志飞担任特邀主持。肖志飞在开场时指出，药店终端因为经营环境和准入门槛的原因，受政策的影响非常大。未来，分级分类管理、税务征管社保基金、医保帐户管理变革将成为不少药店难以逾越的“三座大山”。而强化资源整合力度，创新与上游工业的合作路径，提升专业服务能力，有可能帮助药店顺利翻越这“三座大山”。毫无疑问，把握仿制药一致性评价政策实施的市场机会，将有效提升药店的核心竞争力。
《21世纪药店》报执行总编肖志飞
接着，肖志飞抛出了本次互动沙龙的两个话题：
一、带量采购将进一步降低医疗机构的药品价格，更加凸显药店在价格方面的劣势，这对利润空间本来就不大的零售药店来说影响不可低估。那么，药店这边有何策略或办法来应对呢？
二、实施仿制药一致性评价，比较普遍的看法，一是会加剧上游工业的垄断，二会推高药价。您是否认同这两个观点？除此外您还有其他不同的看法吗？果真如此的话，对市场、对行业会产生什么样的影响？
福建新紫金医药董事长王辉
对此，福建新紫金医药董事长王辉认为，零售市场的竞争，很大程度上是信息化和运营模式的竞争。连锁药店信息化的目的是充分了解顾客需求，要从基础抓起，需要长远布局。带量采购和实施仿制药一致性评价对药店经营的影响肯定不少，但可以通过多元化模式来应对和化解。因为顾客的需求是多元的，药店在满足顾客需求的同时，一定会找到自己的发展模式。
浙江华海医药销售公司总经理岡慧
浙江华海医药销售公司总经理岡慧认为，带量采购会使得部分临床市场份额向零售市场释放，有利于药店品类结构的调整。而仿制药一致性评价政策的实施，将会从根本上解决同品类药品质量参差不齐的问题，从而降低药店销售的安全性风险。至于价格和利润问题，则可以通过工商战略合作的方式得到缓解。
陕西众信医药超市董事长乔元辉
陕西众信医药超市董事长乔元辉的看法似乎更为乐观。他认为上述两项政策的实施对药店是利好，带量采购将最大限度地降低原研药的价格，仿制药一致性评价将带来一大批高质量的品种，有利于药店品牌打造和顾客忠诚度的培养。药店要做的主要有两点：一是结构性调整，二是专业化水平提升。
浙江震元医药连锁总经理王浩梁
浙江震元医药连锁总经理王浩梁认为，带量采购的目的是要降低医保费用，仿制药一致性评价则是为了规范医药领域生产、经营秩序，对药店的影响不会很大。相反，医保控费和经营秩序规范对处于弱势地位的药店终端来说，更有可能得到公平的市场竞争机会。关键的一点是要放下博弈心态，通过价值服务在产业链上占据一席之地。
