随着国家对健康产业的重视程度越来越高,以及数字化、信息化、网络化、智能化等技术的快速发展,“智能化+药品零售”的发展进入新的阶段,催生了一系列行业的新模式和新方案,如智慧药店、处方共享平台、智能营销等等。有声音认为,智能化是一种倒退,让药店失去温度,降低了药事服务的质量;也有声音认为,智能化是药店实现转型升级的突围关键……
围绕上述话题,11月30日,一场以“药店智能化能否突围传统零售”为主题的互动论坛在“医药零售策略与技能论坛暨2018中国药店管理学院年会”上展开。
中国药店管理学院安徽分院院长、安徽省药品零售行业协会会长周双才:显然,当下药店的智能化发展,正在改变着传统药店。我们希望借助智慧药房,能够刺激传统药品零售行业做出改变:首先,改变工商合作模式,将所谓的“上架费”变成营销产品的相关费用;第二,以会员为中心,凭借提供专业化的服务来获取经营的利润,不用再为卖药而卖药;第三,改变经营战略定位、经营思路和经营理念;第四,改变百姓心目中对药店刻板的“卖药”印象,变成进行分众诊疗的首选场合。
广州康之家医药连锁董事长张流京:如今从工业到零售渠道,与人工智能、互联网的结合已密不可分。我认为药店的智能化不是倒退,而是加分,借助这些科技手段,药店可以降低成本,做得更专业、更有效。介入互承联网,整个支付、运用、会员管理、推荐合适的产品给用户、与医院的医生互动,等等,这些技术都已经很成熟了,不需要再进行研究、教育。我从2012年开始退出药店转做电商,经过这么年多年的实践证明,电商完全可以为药店赋能。我们必须注意到,互联网越来越顺畅,技术越来越成熟,因此药店的承接半径也越来越大,5~10公里都没问题。如果不去拥抱它,就像以前排斥滴滴一样,那么就会落伍或被潮流淘太。
中国药店管理学院黑龙江分院秘书长、黑龙江报人广告公司总经理张东风:智慧药房与传统药店从来不是相互排斥、此消彼长的关系,只要平衡好传统与现代科技的关系,两者完全可以相互学习、取长补短,从而实现共同进步。政府鼓励科技创新,制定了各项政策来推动传统零售药店转型升级。而消费者消费习惯的改变也促使传统药店去做出改变。因此,在政策和市场这两只手的共同推动下,企业想要不被社会浪潮击退,就需要做好思想上和行动上的准备,特别是技术、人才储备方面的准备。
执业药师分院名誉院长、长沙晶钥匙教育董事长杨旭昌:所有的智慧零售都是以消费者的需求为基础。将复杂的形式简单化,则是智慧零售的运用核心。目前人脸识别已经非常成熟,以往的数据分析依托于原有的数据进行简单的会员分析。而如今的大数据则是基于人脸识别之后分为两类:一类是基于已有的数据分析(已成交),另一类则是未成交的潜在顾客分析。
如今我们谈到的智慧零售,在满足消费者的需求以及提升药店运营效率上有了更多的尝试。一方面,让买药方式更加便利,90后可以选择送药上门,可以选择自动售药机;另一方面则是让店员在高科技的设备或软件支持下解决问题。
我们不妨以智能为推动,利用以大数据为基础的线上教育提升人才素养,依托智能化技术做好慢病管理服务,与此同时借助高效工具提升营销手段,共同打造制高点。
广东一力医药有限公司总经理助理喻君生:与连锁药店相比,工业对智能化应用的敏感度无疑是不强的,众多企业在此方面更多以学习为主。据我了解,虽然如今不少连锁企业都在尝试远程问诊、智能药柜等尝试,但其出发点更多是为了解决处方问题。另外,相对于一线城市是对于智能化应用的火热,二三线城市在连锁药店智能化应用方面,积极度也有限。
在我看来,零售药店要在市场上长远立足,核心关键依然是服务,因此智能化最终只是一种提升服务能力手段。零售药店要实现智能化运作,对企业的资金、人才、理念都有新的要求,这并非每个企业都能满足,因此当具有实力的连锁纷纷进军智能化运营,探索相关方向的时候,采取差异化战略无疑是中小连锁的可行选择,其中,运作中医中药等传统模式,或加强线下门店的诊疗服务体验,以有温度的服务增强顾客体验感,也是一种很好的尝试。
广州奕新智能药店科技有限公司董事长王远东:我认为智能化早已来临,目前社会形态已经发生变化,未来药店的经营不再只是产品经营,也不是人力经营,它是数据的经营。针对行业存在的多个痛点,如药品在末端的仓储问题,很多连锁的储藏条件并不能满足需求。智能药店在这方面有天然的优势,它的时代早晚会到来。
如何让智能药房更专业,是今后行业面临的共同话题,数据的智能化运用一定程度上能推动药店向前发展,未来更专业的一定是智能药店,比如电子货架,智能药师等等技术的应用。
我们必须注意到,目前很多智能药店还仅仅停留在工具阶段,只是多了一些智能工具,还没有具备智慧思想,工具只是附助作用,只有形成生态化、业态化,打通政策壁垒,才有可能真正实现突围传统零售。