随着电视端、移动端健康教育的火热普及，普罗大众的健康观不断刷新，单纯追求高毛利导致伤客已经广为人知，品牌药的陈列位置也渐渐跻身药柜黄金位置。
由此而来的转型痛点，除了一线药店人的相关药事服务能力亟需提升外，“门店业绩提升难”重回老生常谈。
一线门店如何破冰？
紧抓“小品类”！
以夜间销售的感冒药为例，杭州九洲大药房连锁有限公司副总裁徐鹏算了笔账：
“根据我们的经验，居民夜间购药的需求多为感冒药等，一晚上下来的营业额也就1000元上下，按照整个行业30%的毛利来计算，这300元还不够支付值班的人工费、电费等开支……”
无论白天营业还是为博口碑而勉强支撑的夜间售药，面对如此高昂的成本，合理的产品组合迫在眉睫。以九州大药房的实操经验为例，我们可以发现感冒、发热用药从来都是门店销售的一大切入点。然而众所周知，品牌退烧药毛利空间并不客观，强行拦截贴牌药却会导致伤客……
因此，通过品牌药与毛利相对优秀的相关产品搭配销售，以提升门店利润空间显得迫在眉睫——门店销售如何破冰？主抓小品类或成为最佳答案！
儿童退热贴，毛利新支点
国家统计局公布了一系列2017年国民经济统计数据。其中显示，在全面二孩政策实施的第二年，国内二孩比例已达51%，超过了第一胎的比例。
与此同时，感冒发热属于儿童最常见的易患疾病。而社区药店随之成为不少家庭的重点关注对象。然而宝宝发热是指体温超过正常范围高限，是小儿时期最常见的一种症状。同时稍微有些常识的家长都知道，低烧采取物理降温帮助宝宝退热，高烧才建议服用退烧药。
有基于此，儿童退热贴完全可以承担毛利新支点的角色，为门店的业绩撬升空间。以欧卡诺儿童退热贴为例，其采取独特的感温变色技术，使用后带走热量，退热贴表面浮现“笑脸”——退烧更有趣的同时，店员推荐起来非常方便。
Tips
身为店员，如何进行正确推荐？
宝宝低热、发烧时，家人多数会选择来药店购药。身为一线药店人，我们如何科学进行药事指导，同时尽可能安抚爸爸妈妈们焦急的情绪，履行医药人职责？别急，下面几幅漫画就能教会你！
从漫画中我们不难看出，欧卡诺儿童退热贴可谓卖点多多——采用最新日本巴布剂技术，凝胶采用亲水性高分子材料，清凉舒适，亲肤不过敏。其额头贴+穴位贴多穴位联动降温的方式明显优于同类产品，长达8小时的退热时长，也更易被患者接受。
连锁的发展经历了漫长岁月，如今上下游的工商关系早已从博弈转变为合作共赢。欧卡诺厂方给予一线的支持除了下放专业团队进行相关健康教育以外，让步了更多利润空间，助力连锁实现“品牌退热贴”与毛利双赢！
还有哪些充满“亮点”的促销方法？
在店面摆放三件以上的产品做堆头，并在抢眼位置张贴生动活泼的POP，吸引进店顾客的注意力。以欧卡诺儿童退热贴为例，
“我们不懂你的宝宝，但我们懂得如何安全退烧”；
“仔细帖、轻轻揭·欧卡诺，让宝宝退烧只需两个动作”
将以上宣传语配合POP书写悬挂，可以打动年轻妈妈的心，让推荐不难！
可在收银台等位置摆放欧卡诺儿童退热贴，对带着宝宝的顾客免费赠送做体验；或者在会员购买感冒药、退烧药时免费赠送一片，产品好，顾客反馈自然好。
在冬季，若门店所在商圈有小学、幼儿园等，可利用厂家资源进行公益活动，在宣传科学用药、退烧技巧的同时派发退热贴，利用消费者打出广告效应。
由于退热贴也有成人版，因此在夏季，可免费为环卫工人、交警等特殊职业公益捐赠单品，连锁口碑、产品推广两不误！
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