2019连锁药店商品采购管理实战研修班

您还在关注高毛利呢？您还在沿用超市思维经营药店呢？

某连锁药店商采策略一是聚焦控销黄金单品，提升流量供应商品种合作价格维护；二是重聚毛利额，限高毛利率，提升供应商支持力度，落实佣金及消费者教育；三是引进新品加速商品汰换频率，调整采购品种结构，提升非药商品贡献度......

药店行业药品销售占比是73-75%，毛利率在26-40%；保健品销售占比是8-10%，毛利率约是55-60%；医疗器械销售占比10-12%，毛利率约是50%；中药饮片占比约是5%以下，毛利率约是60%......药店该卖什么？

“采购最低价——根源于商品力提升”，如何有效改善采购销售两张皮现状？到底是“以销定采”还是“以采定销”？药店流行语“即使是一滩牛粪，只要给店员提成就可以上量到销售第一名”真是如此吗？

以高济医疗为代表资本大肆侵蚀药店，四大上市连锁药店也疯狂并购，诸如益丰拿下河北新兴后，区域连锁药店该如何积极应对？

本课程重点解决连锁药店商品采购10大问题

1、门店天天说缺货，可仓库却说滞销品种太多，近效期也越来越多怎么办？

2、各种厂家天天做活动，顾客却对活动促销品种不感兴趣怎么办？

3、门店只卖有提成的品种，没有提成的品种就滞销、积压怎么办？

4、厂家控销直供品种越来越多，门店不知道卖哪个品种怎么办？

5、负毛利品种卖的越多，毛利率就越低怎么办？

6、同品名、同规格不同产地的价格差别也越来越大，毛利率严重下滑怎么办？

7、门店缺货找采购，质管却要求急补首营品种资料才能进，财务让仓库核对进货单据，仓库就找采购说来货数量不符怎么办？

8、现在厂家都是现款进货，卖不完不给退货怎么办？

9、高毛利品种越来越少，主推品种销量上不去，怎么办？

10、药店采购分类与品类管理无从下手做数据分析，怎么办？

课程特色

在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，自成一套的实战理论系统、22年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。

参会对象

适合连锁药店董事长、总经理、采购总监、负责采购的相关负责人和执行人；医药工业企业管理销售的负责人。

组织机构

主办单位：赛柏蓝、药店经理人 

承办单位：北京赛柏蓝科技有限公司 

会议时间：2019年3月16-17日

会议地点：北京(具体酒店会前另行通知)

参会费用及汇款账户

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计2980元/人，交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户　名:北京赛柏蓝科技有限公司

账　号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注：药店+参会单位)

会议详细议题

第一讲：药店商品品类管理发展阶段及影响

1.连锁药店发展趋势分析

2.药店品类管理发展四个阶段

3.英国联合布茨模式讲解

4.品类管理对药店业的影响分析

第二讲：药店精细化管理实务技术

1.药店经营竞争恶性循环的原因及核心

2.门店经营定位、核心品类、八大边缘品类

3.提升门店盈利举措

第三讲：药学品类组织表

1.药学品类组合定义及应用

2.药学品类组织表的结构分析

3.门店商品配置

第四讲：药店顾客购药行为分析

1.顾客购买过程分析

2.商品销售流程

3.商品数据分析

4.药学专业销售案例

5.某病种患者规范化治疗案例

第五讲：药店商品管理遇到的困惑

1.促销与高毛利商品困惑

2.价格管理困惑及需求弹性分析

3.药店商品选择原则与方法

4.药店品类管理战略经营定位

5.ECR及商品到品类管理

6.药店商品策略思维经营定位

7.药店商品管理技术核心

第六讲：商品效益双ABC管理分析法

1.商品双ABC分析法公式

2.利用商品双ABC分析法筛选主力品种、盈利品种，调整替代品种

3.商品效益评估技术：销售和毛利占比分析

4.商品双ABC管理商品的陷阱

5.以某品项数据演练商品双ABC法

第七讲：药店采购分类与品类管理

1.药店商品组织表结构分析

2.毛利带结构分析

3.各品项毛利率占比结构建议

3.处方药17类、OTC16类划分示例

4.中药饮片、保健食品、个人护理品、医疗器械、生活便利品、促销赠品划分标准示例

第八讲：四轮驱动体系

1.采购分类

2.商品品类

3.常见病症

4.营运客类

第九讲：药店疾病谱及客类管理

1.药店常见疾病谱

2.品类与客类整合管理

第十讲：多病种组合用药

1.品类结构新模式

2.品类组合定义及表现形式

3.药理组合

4.品牌组合

5.价格组合

6.毛利组合

7.预防保健治疗、保养护理组合

第十一讲：药店品类管理成功战术高效促销

1.商品促销组合与分析

2.商品促销执行

第十二讲：企业上个月抗菌素类数据分析

（根据参会企业提供上个月的抗菌素类数量、销售额、毛利额数据，据此现场辅导演练）

第十三讲：药店陈列管理

1.药店商业空间布局

2.货架定位

3.货架管理

第十四：讲现场讨论总结

讲师简介

李老师，赛柏蓝特聘讲师，毕业于沈阳药科大学药学专业，执业药师，CFDA首批GSP认证检查员，药店精细化管理技术创始人。

上海华氏大药房有限公司外聘讲师，上海九州通好药师大药房连锁有限公司顾问，新疆、陕西、浙江、河北、四川、安徽等省药店联盟顾问。

李老师根据多年药店管理经验，总结出以经营数据分析为基础建立药店营销模型，倡导“按流程做事、用数据说话”，提高药店经营管理能力，创新药店盈利模式。

参会联络

咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:2885606862@qq.com

尤老师 13810027061　王老师 13810029870

韦老师 13810773001　路老师 13810962360

于老师 13810713971　彭老师13810475100