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【智读说明书】药品销售技巧:维D钙咀嚼片、碳酸钙D3咀嚼片(Ⅱ)(钙尔奇)

维D钙咀嚼片
1
药品名称

通用名称:维D钙咀嚼片

英文名称:Calcium Supplement with Vitamin D Chewable Tablets

商品名称:迪巧


2
成份

本品为复方制剂,每片含碳酸钙0.75克(相当于钙300毫克),维生素D3100国际单位。

辅料为:山梨糖醇、硬脂酸镁、水果香料、着色剂。 


分析:


需要牢记,以便与同类品种进行比较,前者是可以利用的总量,后者是帮助吸收的量,并根据毛利状况进行解读,看两个指标的优势,以进行强调。


3
适应症

用于妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人、儿童等的钙补充剂,并帮助防治骨质疏松症。


分析:


需要牢记,特别是第一个类型的顾客,要以此部分说明书内容,强调妇女整个生命周期均需要补充钙剂的概念,并根据顾客可以接受的价位,向其进行推荐。


4
用法用量

口服,咀嚼后咽下。儿童,一次1片;成人,一次2片;一日1次。


5
不良反应

1、嗳气、便秘


分析:


需要掌握,一是彰显自身的专业形象,二是在毛利状况不佳时替换销售或者关联销售润肠通便类商品,以帮助必须补钙人群预防此副作用


2、过量服用可发生高钙血症,偶可发生奶-碱综合征,表现为高血钙、碱中毒及肾功能不全(因服用牛奶及碳酸钙或单用碳酸钙引起)

分析:


需要掌握,在该产品毛利状况不佳的时候,推荐使用含钙量不高的补钙剂,用于替换本商品


6
警告

高钙血症、高尿酸血症者禁用。 


7
注意事项

1、心肾功能不全者慎用。


2、如服用过置或出现严重不良反应,应立即就医。


3、对本品过敏者禁用,过敏体质者慎用。


4、本品性状发生改变时禁止使用。


5、请将本品放在儿童不能接触的地方。


6、儿童必须在成人监护下使用。


7、如正在使用其他药品,使用本品前请咨询医师或药师。


8、肾结石患者应在医师指导下使用。


8
药物相互作用

1、本品不宜与洋地黄类药物合用。


2、大量饮用含酒精和咖啡因的饮料以及大量吸烟,均会抑制钙剂的吸收。


3、大量进食富含纤维素的食物能抑制钙的吸收,因钙与纤维囊结合成不易吸收的化合物。


分析:


需要掌握,并提示顾客,以彰显自身的专业形象


4、本品与苯妥英钠类及四环素类同用,二者吸收减低。


5、维生素D、避孕药、雌激素能增加钙的吸收。


6、含铝的抗酸药与本品同服时,铝的吸收增多。


7、本品与噻嗪类利尿药合用时,因增加肾小管对钙的重吸收而易发生高钙血症


分析:


需要掌握,并提示顾客将此类保钾类利尿剂换成排钾类利尿剂,避免不得不补钙的人群出现上述症状


8、本品与含钾药物合用时,应注意心律失常。


分析:


需要掌握,并提示,以彰显自己的专业形象


9、如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用,详情请咨询医师或药师。

9
批准文号

国药准字J20100033


10
进口药品注册证号

H20090960  H20090961


11
是否OTC

乙类OTC


12
生产企业

美国安士制药有限公司 


13
药物分类

钙剂/含维生素


碳酸钙D3咀嚼片(Ⅱ)
1
药品名称

碳酸钙D3咀嚼片(Ⅱ)

英文名称:Calcium Carbonate and Vitamin D3 Chewabie Tablets(Ⅱ)

商品名称:钙尔奇D


分析:


此知识点需要了解,主要是因为相对而言,咀嚼片口感好一些,使用者的依从性也较好,也就是愿意去吃这个东西;


但是,这样的话也会增加生产成本,要通过特别的强调,让顾客感觉物有所值,更为重要的时,让顾客获得良好的服用体验,从而增加对该产品的粘合度。


但是,如该商品的毛利空间较小,而可以不强调。


2
成份

本品为复方制剂,每片含碳酸钙0.75克(相当于钙300毫克),维生素D3 60国际单位 


辅料为:可压缩糖、桔子香精、山梨醇、甜粉、甘露醇、硬脂酸镁、二氧化硅、黄色6号色靛、硬脂酸。 


分析:


需要了解,以便在毛利状况不佳的时候,与高毛利商品进行比较,在此特别强调,维生素D3主要是增加钙质吸收的,其含量的大小表明吸收的好坏。


3
适应症

用于妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人、儿童等的钙补充剂,并帮助防治骨质疏松症。 


分析:


需要掌握,以便了解其适用人群,并对症对人群推荐,在此特别强调,儿童的标准较多,主要有以下几种:


按照《儿童权利公约》的标准为0~17周岁 ;

按照中国法律的标准为0~14周岁;

按照医学界的通用标准为0~14周岁;

按照国际标准为18岁以内。


掌握此标准的主要目的是当顾客提出疑问时可以快速解答,并获得顾客对我们的专业信任。


4
用法用量

口服。成人一次2片,一日1-2次,儿童一次1片,一日1-2次,咀嚼后咽下。


分析:


需要掌握,以便张口即来的进行提示,为接下来的销售做好准备,特别是打下专业信任基础。


5
不良反应

1、嗳气、便秘、腹胀、腹痛、腹泻、胃肠胀气、恶心和呕吐等胃肠不适。 


2.过量服用可发生高钙血症,偶可发生奶-碱综合症,表现为高血钙、碱中毒及肾功能不全(因服用牛奶及碳酸钙或单用碳酸钙引起)。


分析:


以上部分需要掌握,以便在该商品毛利不佳时关联销售或替换销售,当然,在具体话术上,需要灵活掌握,可以向顾客要求:“在服药期间,尽量不要服用牛奶呀”,并将此段文字指出来给顾客看,并念出来。


并顺势推荐其他商品,特别强调,顾客来购买钙尔奇,说明其已经意识到自身需要补充钙质,而且品牌意识很强,文化层次也较高,保健意识也很好,要针对这些特点,对其进行科学阐述,并用产品本身的语言——说明书,进行阐述。


6
禁忌

高钙血症高尿酸血症者禁用。 


分析:


需要掌握,也就是痛风患者不能使用,禁用属于比较高的等级,表明危险发生的可能性很高,也很严重。


7
注意事项

1、心肾功能不全者慎用。 


2、如服用过量或出现严重不良反应,应立即就医。 


3、对本品过敏者禁用,过敏体质者慎用。 


4、本品性状发生改变时禁止使用。 


5、请将本品放在儿童不能接触的地方。 


6、儿童必须在成人监护下使用。 


7、如正在使用其他药品,使用本品前请咨询医师或药师。 


8、肾结石患者应在医师指导下使用。


8
药物相互作用

1、本品不宜与洋地黄类药物合用。 


分析:


需要掌握,特别是对心脏方面有问题的顾客需要特别提醒,在此需要掌握,临床上应用较多的洋地黄类药物包括:地高辛、西地兰、毒毛旋花子甙K等。


2、大量饮用含酒精和咖啡因的饮料以及大量吸烟,均会抑制钙剂的吸收。 


分析:


需要掌握,并提示,以彰显自身的专业性,为随后的关联推荐打好专业基础


3、大量进食富含纤维素的食物能抑制钙的吸收,因钙与纤维素结合成不易吸收的化合物。 


分析:


需要掌握,并提示,以彰显自身的专业性,为随后的关联推荐打好专业基础


4、本品与苯妥英钠类及四环素类同用,二者吸收减低。 


分析:


需要掌握,并提示,以彰显自身的专业性,为随后的关联推荐打好专业基础。


特别提示,两药中,前者主要是治疗羊癫疯用药,后者属于抗生素,因此,可以从疾病开始问起


5、维生素D、避孕药、雌激素能增加钙的吸收。 


6、本品与噻嗪类利尿药合用时,因增加肾小管对钙的重吸收而易发生高钙血症


分析:


需要掌握,并提示,以彰显自身的专业性,为随后的关联推荐打好专业基础。


噻嗪类利尿药主要包括氯噻嗪、氢氯噻嗪(双氢克尿塞)、环戊噻嗪、苄氟噻嗪及氯噻酮等


7、本品与含钾药物合用时,应注意心律失常。


分析:


需要掌握,并提示,以彰显自身的专业性,为随后的关联推荐打好专业基础


8、如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用,详情请咨询医师或药师。


9
批准文号

国药准字H10950030


10
生产企业

惠氏制药有限公司 


11
药物分类

钙剂/含维生素



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