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【智读说明书】药品销售技巧:金鸡胶囊、乌鸡白凤丸(同仁堂)

鉴于当前药店人在营销上,过于浮躁,关注技巧远大于关注药品专业本身的现实;药店智汇【智读说明书】系列文章,立足于提高药店一线销售人员的销售技巧,以及如何利用药品说明书本身来替换、关联销售,并确保不伤客!

希望更多的药店经营者把注意力放到药品本身上来,做好专业服务,做好专业用药指导和健康引导!

金鸡胶囊

中成药疗效及安全性未经循证医学验证,请遵医嘱谨慎使用。


分析:


此段文字须掌握,并根据该商品的毛利状况决定处理意见,如该商品毛利尚可,可以不提;


如毛利太低,甚至达到亏本的状态,则可以询问患者是否用过,如只是慕名而来,没有医生开方,则可以以此慎重购买。


原因即其疗效和安全性没有经过实践验证,要按照医生的嘱托进行使用。


1
药品名称

通用名称:金鸡胶囊

英文名称:Jinji Jiaonang

商品名称:金鸡胶囊


2
主要成份

金樱根、鸡血藤、千斤拔、功劳木、两面针、穿心莲。 


3
适应症/功能主治

清热解毒,健脾除湿,通络活血。用于附件炎子宫内膜炎盆腔炎湿热下注证者。


分析:


此段需要重点掌握,在此重点中的重点是湿热二字。


因此,可以建议该药的购买者辅助购买糙米、红豆、山药、牛蒡、燕麦、薏仁等祛湿类食药两用商品日常服用,并在简单介绍其功效外,侧重介绍其口感、做法等,以扩大销售额,培养顾客养生习惯。



4
用法用量

口服。一次4粒,一日3次。  


5
不良反应

尚不明确。


6
禁忌

尚不明确。 


7
注意事项

孕妇慎用。


8
批准文号

国药准字Z45020293 


9
生产企业

广西灵峰药业有限公司


10
药物分类

其他中成药


乌鸡白凤丸(同仁堂)

中成药疗效及安全性未经循证医学验证,请遵医嘱谨慎使用。


1
药品名称

通用名称:乌鸡白凤丸

商品名称:乌鸡白凤丸


2
成份

乌鸡(去毛爪肠)、鹿角胶、鳖甲(制)、牡蛎(煅)、桑螵蛸、人参、黄芪、当归、白芍、香附(醋制)、天冬、甘草、地黄、熟地黄、川芎、银柴胡、丹参、山药、芡实(炒)、鹿角霜。  


分析:


成分需要了解,其核心在于知道,乌鸡白凤丸并非只有乌鸡一个原料,而是一个组方,因此,不能将其与乌鸡的价格划上等号。

3
适应症

补气养血,调经止带。用于气血两虚,身体瘦弱,腰膝酸软,月经不调,白带量多。


分析:


需要掌握,核心在于该药的需求者在气血方面一定是虚症,即不足需要调养的人群,因此,可以关联其他补气血的高毛利药品、保健品和食品等,可以在计算性价比的基础上,关联推荐相关的商品,甚至是替换销售


4
用法用量

口服。一次6克,一日2次。 


5
不良反应

尚不明确。


6
禁忌

尚不明确。


7
注意事项

1、忌辛辣、生冷食物。


2、感冒发热病人不宜服用。


3、有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。


4、青春期少女及更年期妇女应在医师指导下服用。


5、平素月经正常,突然出现月经过少,或经期错后,或阴道不规则出血者应去医院就诊。


6、伴有赤带者,应去医院就诊。


分析:


以上方面的知识需要掌握,主要是彰显自身的专业度即可,也为关联销售和替换销售打下基础。


7、服药1个月症状无缓解,应去医院就诊。


8、对本品过敏者禁用,过敏体质者慎用。


9、本品性状发生改变时禁止使用。


10、请将本品放在儿童不能接触的地方。


11、如正在使用其他药品,使用本品前请咨询医师或药师。


8
药物相互作用

如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用,详情请咨询医师或药师。 


9
批准文号

国药准字Z11021148 


10
是否OTC

甲类OTC


11
生产企业

哈药集团制药六厂 


12
药物分类

大环内酯类



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