【智读说明书】药品销售技巧：消肿片（陕西康惠）、坤复康胶囊

瘰疬：读“裸力”，意思是缓慢出现豆粒大小圆滑肿块，累累如串珠，不红不痛，溃后脓水清稀，夹有败絮状物，易成瘘管为主要表现的结核类疾病。这和乳腺肿块、乳腺炎、乳腺癌的发病过程一模一样，在销售时，可以直接在手机上百度出来该字眼，指给顾客看，从而增强可信度。

痰核：意思是肌肉组织中间化脓之后，整个象痰成为核心一样。

在销售此药时，要瞄准目标顾客群，即购买鱼石脂乳膏、乳宁片、乳癖消、桂枝茯苓丸、逍遥丸等乳腺炎用药的人群，以及面部有蝴蝶斑的人，都可以让其自我检查一下乳房肿块的情况。

一般情况下，脸部有蝴蝶斑的妇女，多有乳腺增生的问题，一方面可以让其疏肝理气，如上面列举的药品，同时，加服消肿片，彻底消除已经产生的乳房肿块，避免其恶性病变。

此处很重要，既是帮助购买者在服用后更快的痊愈，又是提升前期已经积累的专业形象的大好机会，可以帮助进行疗程用药的推荐。

一般情况下，乳房肿块属于长期慢慢形成的，消肿的时间也相对比较慢，一次最好购买半个月以上的用药。

在此过程中，要不断的对顾客进行乳腺癌的描述，包括乳房切除，甚至扩算后死亡率非常高的事实。

需要掌握，并向顾客进行介绍，但是哺乳期妇女往往会高发急性乳腺炎，使用消肿片效果非常好，也可以服用，只需要在此期间尽量不要母乳喂养就好了。

坤复康成方 ：百度一下成方，我们会得到这样的一个结果：成方，指临床常用的疗效较好的方剂。包括经方与时方。在销售时，一线人员完全可以直接拿出手机，对照说明书进行解释，从而进一步印证该药的疗效。

赤芍：苦，微寒。归肝经。有清热凉血，活血祛瘀的功效。

苦参：其苦，寒。有清热燥湿，杀虫，利尿之功。

香附：味辛、微苦、甘，性平。功效：疏肝理气，调经止痛。

猪苓：著名中药，有利尿治水肿之功效。

女贞子：补肾滋阴、养肝明目，可治肝肾不足、头晕耳呜、头发早白及两目昏糊等病症。

南刘寄奴：破瘀通经；止血消肿；消食化积。主治：经闭；痛经；产后瘀滞腹痛；恶露不尽，症瘕；跌打损伤；金疮出血；风湿痹痛；便血；尿血；痈疮肿毒；烫伤；食积腹痛；泄泻痢疾。

乌药：气香，味微苦、辛，有清凉感。有行气止痛，温肾散寒之效。用于寒凝气滞，胸腹胀痛，气逆喘急，膀胱虚冷，遗尿尿频，疝气疼痛，经寒腹痛。

粉萆解：苦，平。归肾、胃经。利湿去浊，祛风除痹。用于膏淋，白浊，白带过多，风湿痹痛，关节不利，腰膝疼痛。

扁蓄：苦，微寒。归膀胱经。该品苦降下行，通利膀胱，苦燥又能杀虫除湿止痒，主要用于淋痛及湿疹。

综合评定：从组方来看，该药的各个成分，从不同角度，对妇科炎症进行全方位的改善，并可以治疗相关的疾病。

盆腔炎：盆腔炎属于妇科器件的最深处，也是很多常规药物难以到达的部位，能够治疗此部位疾病的药物，多效果非常好，见效比较快，还可以治疗其他妇科疾病，如阴道炎等浅处部位的妇科炎症。

带下量多，下腹疼痛：下腹疼痛是盆腔炎相比于其他妇科炎症的最典型特征，而白带量很多，则是几乎所有妇科炎症的最主要共同特点。 

此药厂过去在医药零售市场较少见过，因此对于药店来说相对比较陌生，但是，其实其在医院领域拓展很多年，也正在谋求主板上市，说明其产品质量非常不错，而且，相对空白的市场，也更具有渠道的可控性。