今年已经是老张第三次被卖场扣款了，眼看着卖场扣得钱越来越多，这生意到底该怎么办啊！老张媳妇在一边嘟嘟囔囔的唠叨半天：“这前年没完成任务扣了六万多，去年又扣了七万多，加上促销员、陈列费，这一年得亏损多少钱啊！你一天什么都不管，这生意怎么做呀？”老张有些不耐烦了“行了！今年咱们不做了行不行，这大卖场就这制度，每个供货商都一样，你有什么办法？”老张蹲下去，捂起了头，不再说话，老张媳妇看老张发了火，又向厂家的经理说了起来......
老张就是想不透了，明明自己给超市送货是为了赚钱，为什么成了每年赔钱？眼看着自己商贸公司的销售额连年下滑，各项开支却越来越大，这三年来，大超市的销量也是步步下滑，一年不如一年，仰天长叹：以前轻松赚钱的时代恐怕再也回不来了！
在老张的心里装着一个大老板的形象，在厂家经理的眼里，自己是销售的高手，每年都能给厂家完成销量增长任务，给厂家一说就是：“自己是全渠道经营，网络健全”，在超市也是供货大户，还得过最佳供货商的奖杯呢！在同行的心里自己也是行业里数的着的大老板，一副成功经销商的代表！
今年过年期间，老张真的犯了难，这两年来，不但没有完成厂家制定的销售任务返利拿不着不说，而且二批渠道出现了销售倒挂现象，不但批发一份钱挣不了，为了完成厂家制定的销售任务，还要把厂家的返利拿出来，提前兑现给二批商，一旦价格高，立马的就会发现串货，这样可就苦了老张了，凡是出现完不成任务的月份，自己提前出的返利可就是自己掏了，说着也是每月完成多少多少，可谁又知道老张心里的苦啊！
一方面二批商的一千多万销售利润没有了，现在商超也出现了利润下降，部分门店出现了亏损情况，现在唯一盈利的就是流通直销渠道了，几十号子人都靠一个渠道的利润又能撑多久啊！
说到这里，老张哀声叹气起来！真的为老张的情况感到惋惜，一个年销售几千万的经销商，盈利能力竟然沦落到这个地步！实在是经销商之悲哀啊！
长期以来，经销商追求渠道全、销量大、客户多，掩盖了多少经销商的利润损失啊！一年销售几千万，又有多少销售是盈利的呢？
随着中国的销售渠道变革，电商的侵蚀、零售商的霸道、二批商的叛离串货，又有多少资源是为了支撑那微薄的盈利空间呢？
经销商行业不是利润薄，而是有些渠道、有些客户根本没有利润，甚至还在亏钱！经销商的资金是有限的，只有减少没有盈利的渠道和客户，把资金用来做哪些有利润的渠道和客户上才能真正的实现利益最大化！
新的一年，呼吁天下的家人们，是时候调整我们的经营方向了！
对得起自己的生命！对的起自己的家人！对的起自己的钱！2017我们要利润！
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