2017年，省总、地总如何完成销量？

目标分解不下去怎么办？

☑开发新客户：新客户开发对于落实销售目标是一个不错的选择，市场占有率还不高的可以再开发更多的客户，利用新客户的进货来增加自己的销量。市场占有率高的可以想办法开发产品的新销售渠道，如将自己的产品开发为其它单位的礼品、促销赠品，从而实现变相销售的目的。

☑提升现有终端的销售能力：销售任务的最终实现取决于终端的销量，而终端销量的提升主要决定于2个因素。

一是终端售货员销售技能的提升，（培训店员）

二是通过提升终端形象来增强对消费者的吸引力，从增加销量（POP 堆头等）此外，还要加强和售货员的感情联系，让其不但有能力帮你推销产品而且还很乐意帮你推销产品。

☑感情压货：人是感情的动物，销售人员在平时的业务过程中一般都有几个和自己感情较好的客户，在销售任务还有点差距的时候，平时的感情就可以派上用场了。

☑争取资源支持对通路和终端做促销:促销是提升销售的有效方法之一, 促销可以从两个方面进行:对经销商\代理商做促进其更多货的通路促销,对消费者做吸引其购买产品的终端促销。

☑增加人力：如果目标分解不下去是因为人手不够，讯速招募、培训新人将是一个很好的办法。

销量来自何方？

►销量不是从天上掉下来的,完成销量不能靠突击,做好市场基础工作,才能带来步步高升的销量.种瓜得瓜,种豆得豆,销售人员用什么样的方式做销售,就会有什么样的销量结果。

►销量来自市场：市场上有机会,销售人员把握市场机会,可增加销;市场上有问题,问题是能带来销量的机会.解决市场问题,同样能提升销量。

►销量来自产品：销售人员要推广新产品,寻找产品新市场。

►销量来自渠道：销售人员要开发新渠道,强化薄弱渠道,寻找市场空白点。

►销量来自客户：销售人员要调动客户的积极性。

►销量来自终端：销售人员要把终端做出彩。

►销量来自促销：销售人员有创意地制定好的促销政策对于促进销量往往会有事倍功半之效。

►销量来自竞品：销售人员要与竞品抢销量。

►销量来自配合：销售人员要赢得上级\下级\同事\客户的支持和配合,团结一切可以团结的力量。

►销量来自服务：销售人员对客户的良好服务能得到客户发自内心的感动和配合。

►销量来自创新：销售人员在做了该做的工作后,销量依然没有完成,说明老一套方法已经失效,创新就成了完成销量的最重要方法.

►尤其需要强调的一点是:无论是否完成销量,销售人员一定要对工作进行总结和检讨,正如毛泽东所说“要总结经验、发扬成绩、纠正错误、以利再战”。