导读
daodu
在药店里面，对于某一个品牌或者一系列的商品放在花车或者其他堆放的形式进行陈列我们称之为“堆头”。一个好的堆头不仅可以带来销售额的提升，并且引起顾客对商品的注目率也会大大的提高从而得到一个有效的宣传。那如何打造一个完美的堆头呢？并让它带来最大的利润呢？我们从以下六个方面来讲述？
一、商品的选择
通常我们选择较容易大量销售、适合堆放的主推商品还有一些近效期需要处理的商品，同时我们结合相关的节假日进行选择一些高毛利商品，这样除了给我们的药店带了好的业绩外，还可让药店整体氛围得到营造和活跃。
二、陈列饱满
我们可以根据药店的实际需要进行形状设计，如梯形、平面形、圆柱形等，这都需要一定商品数量来支撑，让顾客一进来就清楚的知道是什么商品在搞活动，增加顾客的消费冲动性。
三、季节性装饰
一年有春夏秋冬四个季节，有24个节气，我们应根据不同的季节和节气进行不同商品的宣传时，并且将装饰做到随时变换让顾客有不一样的体验，吸引住顾客的眼球。装饰采用POP、云彩卡、X展架、气球、爆炸卡；这个地方特别提出一点，我们切记做到价物呼应，标识清晰明了。同时堆头的形状也要考虑物料及人工成本，且做到不要花哨，毕竟一切努力是为了销售更好。
四、堆头的主题醒目
堆头的主题包括主推产品亮点及活动内容。如果仅仅只是对于某一个商品的堆头陈列无活动的时，我们一定要将产品的亮点放在最醒目的位置，让顾客一进来就可以看清楚，知道是用来做什么的。而活动的内容比如特价销售、买一赠一等，这样的活动内容本身吸引会很大，我们要在堆头处展示出来吸引顾客的眼球，刺激消费从而让销售得到提升。
五、让厂商为堆头买单
堆头处可以是由我们自己药店对产品进行陈列用，同时也可以让它成为药店赚钱的一部分。这个可以根据药店的实际空余面积来定，如果药店面积够大，只要有厂商愿意出钱进行陈列堆头都可以同意，但是前提要将相关的事宜要协商好，如摆多长时间、多大面积、药店促销活动时候的问题等等；如果药店空余面积有限，我们应该核算出厂商给的费用与自己陈列堆头带来的利润进行分析，即坪效。
六、人货呼应
通常对于堆头的商品如果你期待高的回报额，是需要更多的努力。尤其是顾客多的时候，需要专人来管理这一个区域给他人进行现场促销解答问题，做好销售营造氛围，从而起一个宣传作用。
一个完美的堆头不仅给药店营造氛围，让人觉得美观外，它更大的魅力点在于给药店带来高的业绩，从现在起不妨多到超市、卖场及其他药店去学习他人的堆头亮点，让我们的药店堆头发挥最大的魅力---为自己的药店实现利润最大化。
附：春季药店商品陈列
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