最近，国务院办公厅发布了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（以下简称《意见》），其主要内容包括“推动药品流通企业转型升级”，给人许多想象空间。
对于如何推动药品流通企业的转型升级，《意见》明确指出“推动药品流通企业跨地区、跨所有制兼并重组”、“实现多仓协同，支持药品流通企业跨区域配送”外，还“鼓励药品流通企业批发零售一体化经营”。在该政策“东风”的引导下，药品流通领域的整合必然加速。
出台《意见》的目的之一是为了“培育大型现代药品流通骨干企业”，“加快形成以大型骨干企业为主体、中小型企业为补充的城乡药品流通网络”，不过，在这个过程中，或将有“新势力”崛起。
批发企业抱团发力
2月17日，广东医药直配商业联盟（以下简称广东直配联盟）召开了以“变革·引领·腾飞”为主题的2016年营销工作总结会。该联盟的兴起以及其对2017年的工作规划，却能折射出药品流通领域发展的一种新潮流。
春节前，该联盟与成立不久的广西首家医药直配商业联盟——广西联创医药联盟就如何在品种方面合作进行了沟通，有望藉此把“触角”伸到广西，进而向全国扩张。对该联盟新一年的发展，股东单位都充满信心，如有的股东单位计划今年大幅度提高对联盟品种的采购额，从去年的800万元增加至今年1100万元，增幅为37.5%。
这个联盟主要由广东各地有实力的批发企业组建，几乎覆盖广东全境，而这些批发企业旗下大都有药店。该联盟从2013年开始实施联合采购，2014年的采购额为3000万元，2015年增至7000万元，2016年超过3个亿，呈现强劲的发展势头。
在药店联盟兴起之时，曾存在这样的争议：究竟是药店还是批发企业更适合做盟主？从理论上讲，批发企业是为药店服务的，而药店之间却存在竞争关系，因此应该由批发企业来主导，但事实上更多的盟主却由药店担任。不过现在由批发企业做盟主的联盟却有兴旺之势，个中原因耐人寻味。
在年会上，广东直配联盟与广药集团旗下的广州潘高寿药业签订了战略合作协议。据了解，目前广东直配联盟主要与广药旗下多家公司、香雪制药、三九等品牌药企合作，其在广东和海南的配送和营销网络价值被品牌药企看好。
可以推测，受相关政策因素影响，批发企业的数量将会大幅度减少，他们更多是抱团整合，从中会涌现一批有竞争力的批发企业“军团”。
工业可能成药店竞争者
从2月8日起，广州市妇女儿童医疗中心首试“医药分家”：门诊药房取消，由该中心与广药集团共同开设的大众医药妇儿中心店取而代之。
此举措一出，立即引起全国的关注与争议，争议的焦点是这种形式算不算“医药分家”，因为药店完全对接广州市妇儿中心的药房业务，前来取药的顾客需持该院处方，并不对普通顾客开放。而《意见》明确提出“门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药”。
不过，该店在“具备条件的可探索将门诊药房从医疗机构剥离”、“探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享”方面与《意见》的精神相符，大众医药妇儿中心店与广州市妇儿中心信息实现了互联，患者是在门店购药实现医保结算。
与广药集团一样旗下有药店资源的药企也不少，估计它们也可能会尝试和医院进行合作的探索。而事实上，一些原本没有药店的药企近年来也开设或收购药店，如康民和仁和药业。
与此形成对比的是，批发企业和药店托管药房却走得磕磕碰碰，始终没能形成气候。虽说“医药分家”是必然，但推进需要一个渐进的过程，而工业完全可以根据实际调整战略，从“医药分家”中分取一块大“蛋糕”。
“新势力”能否崛起尚待观察
受仿制药一致性评价、“两票制”等一系列政策影响，无论是上游的工业药企还是下游的批发企业和药店，集中度都会大幅度提升，而供应的品种数量可能大幅度下降，市场对产品资源特别是品牌药企产品的需求会更加强烈。
在此之前，广药一直是广州妇儿中心药品的主要供货商之一，假以时日，当品牌药企可与医院合作自开药店，那么就有望成为“医药分家”的较大获益者。这股药店的“新势力”一旦成长，其爆发力不容小觑。
但是，这种模式是否会得到政府有关部门的认可、能否广泛推行，目前还要打个问号，因此，这股“新势力”能不能兴起还存在较大的变数。
大型批发企业和连锁药店，在政府鼓励和资本的支持下，其在品种资源的争夺战中会有较大的优势。不过，这不等于其他的批发企业和药店就没有机会。《意见》在“加大医药产业结构调整力度”明确“引导具有品牌、技术、特色资源和管理优势的中小型企业以产业联盟等多种方式做优做强”，虽然是针对工业，但对于批发企业同样适用。
需要观察的还有批零一体的批发企业，以广东、广西等直配联盟为代表的“新势力”，能否在这流通领域竞争格局重新划分的变革时代趁势而起，由一隅发展到全国，还有待于他们在实践中继续尝试与摸索。
评论：这种医药商业联盟一定走不了多久
首先：医药公司之间本身就是竞争关系
其次：未来医药市场中间环节更少（一票）
再次：终端形成联盟，可以直接对接制药企业
医药代表转型的机会到了
加入麦斯康莱做合规的医药代表
国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手，开始构建第三方医药工商服务支持体系----麦斯康莱。麦斯康莱不是CSO，而是独立于医药行业之外的，顺应国家政策潮流，专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持体系。麦斯康莱是由线上运作平台和线下专业团队构建而成的第三方医药工商服务支持体系。麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资服务、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合服务、专业销售人员整合服务、学术推广服务、医院各种专业服务、培训服务、产品策划服务等其他真正专业的增值服务。
营销策划顾问岗位职责
1. 负责所有产品（处方药、OTC、保健品、医疗器械等）营销策划全过程工作，根据营销策划方案拟定推广计划
2. 参与各项目策划相关协调、沟通等工作
3. 负责对各省事业部、医学市场部、策划助理等的专业指导及监督执行工作
4. 负责制定项目组任务，并分配任务到省、部门和人。协助并指导平面设计师完成项目包装以及各项设计、制作和发布工作；
5. 负责制定项目组人力需求计划，提出人员支持计划或物料采购清单。
6. 负责制定项目整体工作计划，并按时检查工作进度。对于长期固定工作，则应按时敦促和检查。
7. 负责项目组成员的技校考评，并做出调整项目组人员建议。
8. 负责召集、组织并主持项目的例行和临时工作会议。同时，负责保持与各省分公司或相关客户单位的日常联系。
9. 负责项目宣传工作中的相关安排和协调工作，包括安排接受媒体采访计划。
10. 负责所负责的产品项目文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密
11. 市场信息搜集，整理，分析。竞争对手情况信息收集，分析，消费者行为分析，广告媒体分析。
12. 密切关注项目产品的销售进程，随时策划方案进行调整。
16. 其他公司临时安排的任务。
任职资格：
1.医学、药学、营销、广告等相关专业，本科及以上学历
2.在医药行业、保健行业从事策划工作3年以上
3.有过成功的产品策划案例
4.35岁以下
薪资：底薪8000元+五险+产品提成，年薪30万以上 工作地点北京或合肥
有意向请发简历至msikl01@126.com
客户管理人员
岗位职责
1， 及时了解客户需求与反馈意见，保证公司与客户之间沟通的及时性与畅通性。2， 根据工作的需要和相关的标准，进行客户回访。
3， 维护并巩固公司与客户的关系，不断提高公司服务水平
4， 对大客户管理的相关资料进行整理、存档。
5， 与各省份分公司总经理联络，了解并记录其工作进展，整理好分公司的资料。6， 配合分公司做好目标客户相关信息的调查收集工作。
任职要求：
1， 医药相关专业优先
2， 有医药行业销售经验者优先
3， 普通话标准
4， 大本以上学历 月薪6000-8000
有意向请发简历至msikl01@126.com
临床事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、医院省级经理、优秀地区经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的医院终端与医院纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建临床事业部管理团队
OTC事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、OTC省级经理、医药公司OTC经理或KA经理以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的药店终端与OTC纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建OTC事业部管理团队
基层事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、基层市场省级经理、医药公司基层市场经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的基层终端与基层纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建基层事业部管理团队
大健康事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、大健康（非药）省级经理、保健品市场经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的药店超市终端与非药销售自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建大健康事业部管理团队
医疗器械事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、医疗器械省级经理、医疗器械公司副总经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的医院终端与医疗器械销售公司或自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建本事业部管理团队
以上招聘人员工作地点：全国各省会城市
医药产品采购员/主管
1、45岁以下
2、医药物流公司采购经理、采购主管以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、在大型医药物流公司任职优先考虑（华润、九州通、上药、南京医药、国药控股等）
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
本岗位工作地点： 合肥 5名
对以上岗位有兴趣请发送简历致 msikL01@126.com 请注明岗位名称
www.yyrclub.com
中国医药人俱乐部 -300万医药人心灵的家园
www.yyltw.com
中国医药猎头网-医药人才中高端免费求职招聘平台
欢迎撰稿，加微信号zgdtydlm 咨询热线400-876-6138
广告合作热线/微信：13501195628 微信：kaisizx
