来源：3156医药网
导读：医药两票制的全面实施，CSO成为药企合规化的必由之路。但是关于CSO，你又了解多少？医药两票制如果全面实施，工业开出的第一张发票是到商业配送公司而非之前的过票公司，这是医药两票制给医药界带来的第一大冲击。
CSO（合同销售组织），在医药领域并不是一个新鲜的概念，至少在10多年前，国内就有成功的CSO公司。然而今年医药行业的CSO（合同销售组织）热，却是在营改增+医药两票制两大政策驱动下倒逼自身转型的结果。
医药代理商给厂家的款项是什么？如果是货款，那么医药代理商是否有药品经营资质？是否符合医药两票制的相关要求？厂家返回给医药代理商的款项又是什么？很难解释作为药品的采购方（医药代理商）会有销售方（厂家）的资金流入，最大的嫌疑便是商业贿赂，至少是资金往来双方存在套取现金的嫌疑，那么这样一来，发票高开，几乎可以等同于虚开发票，而返回的资金可以作为虚开的直接证据……
问题的解决之道：CSO（合同销售组织）综上所述，药品CSO合同销售方法是什么？底价、自营、高开高返模式都不同程度上存在经营风险，需要解决几个问题：
1、与收入相对应的费用处理，特别是无票费用的处理；
2、收入-成本结构变化后税务及合规风险；
3、因税务、费用、渠道等核心要素改变后的营销体系的重构；
以上三点，都是新形势下不得不面对的挑战，工业、商业、医药代理商都不同程度受到影响，整个行业的经营生态都将重新构建而非简单的调整。药品经营链条上重要的两个环节发生根本性变化：
1、过票公司歇菜，因为票不从此门过了，药品经营与你无关；
2、广大在市场一线发挥了重要销售作用的药品医药代理商/自然人也将和药品销售（交易）脱钩，销售+推广职能只剩下推广职能。
于是，解决工业高开、销售，以及医药代理商饭碗问题，似乎只能从CSO方向发展：工业与销售体系剥离，脱离隶属和雇佣关系，转移分摊风险，构建风险-收益分摊机制和风险防火墙；医药代理商/自然人转为CSO承担药品第三方营销服务。厂、商两者的利益高度一致，除了CSO外实在是找不到更合适的路径。
CSO各方的角色定位
药品交易关系：在CSO趋势下，厂家在政策、财务层面，与之发生药品交易的只有商业配送公司。
CSO的角色：医药代理商/自然人成立CSO机构，从原来的药品代理（销售+推广）转为单一的推广服务，为厂家提供营销外包服务，开具发票，获得服务佣金。
厂家作为营销服务外包的发起人和发包方：负责项目包的设计和发包、委托具备相应推广能力的CSO来完成营销项目。这就需要厂家进行营销活动的项目预算，充分制定合乎企业及市场需求、政策要求的项目包，将项目细化并层层分解。CSO机构承接项目后组织真实发生的营销活动活动服务佣金。
而在营销体系的改造上，厂商之间本着工商一体化的理念，将厂家、商业、医药代理商都放在同一操作平台上统一方式运行以确保风险可控。这其中：
原底价模式的厂家，底价转为高开，原医药代理商升级调整为CSO机构；
逐步忘记底价，摒弃高开高返的高风险模式，朝佣金制目标过渡；
自营模式的厂家，将销售团队由雇佣关系转为商业伙伴关系，后者演变为专业CSO机构；
佣金制将成为未来主流的结算方式。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。
