【青铜奖参评案例】玩转微营销，看看太龙药业怎么做

营销环境：随着互联网的快速发展，诞生了以网络技术为基础的精准营销模式，微营销成为时下营销的主角。

政策环境：被称为“史上最严”的新《广告法》实施，明确规定药品、医疗器械、保健品等广告不得利用广告代言人作推荐、证明，且对违规行为的处罚金额大幅度增加，致使医药企业在品牌传播上必须另辟蹊径。

太龙品牌影响力：近两年来随着太龙药业电视广告停播，其品牌影响力有所降低，急需适合企业新的营销策略改变这种现状，逐步提升太龙品牌影响力。

1、主题来源

“太浓”一词来自太龙药业旗下双黄连口服液广告片（曾志伟版）中的广告语“太龙太浓”。由“太龙药业”中的“太”及“双黄连口服液（浓缩型）”中的“浓”组合而成。在曾志伟的港版普通话和超浓重口音下，将“太龙”、“太浓”浑然一体，似乎两者区别不大。广告热播期间让“太龙太浓”成为人们私下谈论的热点话题，也让太龙品牌得到大量曝光。

2、主题延续

随着双黄连口服液广告片（曾志伟版）的停播，“太浓”主题需延续，结合微营销的特点，“太浓”便成为微营销中话题传播的核心元素。

3、品牌联想

“太浓”主题微营销多内容、多频率、多平台的传播，让受众形成“太龙”品牌联想。

A.“太浓”主题核心创意，不只是广告语：“太浓”一词是太龙双黄连口服液广告片（曾志伟版）中的广告语“太龙太浓”后半部分。“太浓”主题既包含太龙品牌元素，又迎合微信、微博、QQ等社交新媒体传播语境。

B.活动贯穿2016年，形成系统性、持续性传播：“年味太浓”、“春意太浓”、“秋意太浓”等不同时间段活动贯穿全年，形成系统性、持续性传播。

C.多方参与、转发：活动吸引了各大医药媒体、协会、连锁药店、商业公司、职业经理人、意见领袖等人群积极参与，相关作品推送后得到积极转发。

D.微信、微博、朋友圈、QQ空间等社交媒体互推：活动图文链接实现微信、微博互推。同时在朋友圈、QQ空间转发及评论，实现多种社交媒体互推。

E.结集发行：活动后，将所有优秀作品结集并发给所有参与者。其中，部分作品设计成H5、电子台历等形式，实现多种形式的推广，这是对活动的总结，也使活动得到多次传播。

F.软文发表：活动之后，《微营销，情感太浓赢受众心智》、《微营销，魅力“太浓”》等软文实现了传统媒体、网络媒体、新媒体对“太浓”主题微营销的报道、转载及个案解析。

“太浓”主题微营销主要分“年味、春意、秋意”三大系列。

1、2016年“年味太浓”主题摄影邀请展

2016年春节，原来的年味“随手拍”升级为“摄影邀请展”，将“年味”与“太浓”进行结合。策划了“年味太浓”春节主题摄影展。既能延续“太浓”这一主题，又能感受各地浓浓的“年味”。并通过制作视频短片的形式在各大视频网站传播，丰富了传播形式。

2、2016年“春意太浓”花卉主题随手拍活动

2016年春季与美锐大药房、佐今明大药房、百家好一生大药房、宝神鹿大药房合作，进行“春意太浓”随手拍活动，并在线下进行了颁奖。并通过H5的形式，丰富传播形式。

3、2016 年“秋意太浓”秋景主题摄影大赛

与美锐大药房合作，2016年“秋意太浓”由随手拍升级为摄影大赛，得到了医药界、摄影界的广泛关注和积极参与。将“秋意”与“太浓”结合，“秋意太浓”便成为微营销传播的主题。让参与者拿起手中的手机、相机，拍下这美好的瞬间，记录这份“秋意太浓”！

1、传播广

活动在微信朋友圈、新浪微博广泛转发、评论。共展出作品近万幅，在微信、微博阅读量共计千万次以上，影响力和覆盖面得到极大提升，让“太浓”元素得到大量曝光。2016年加入H5的形式，丰富了传播形式。

2、多方参与、转发

活动吸引了包括各大医药媒体、协会、连锁药店、商业公司、职业经理人、意见领袖在内的社会人群积极参与，其作品在微信推送后被积极转发。

3、案例分享

活动案例在中国医药菁英沙龙•河北站、连锁药店O2O数字营销特训营等活动进行了案例分享，2016年，“太浓”主题微营销入编《医药营销高参》。

4、达成合作

与美锐大药房等连锁药店的强强联合，实现了双黄连口服液儿童型、止咳橘红口服液等产品合作。同时，通过在合作连锁微信公众号发布征稿、作品投票、颁奖等图文，均植入产品及太龙品牌信息，达到品牌传播的效果。

5、影响

影响力：案例对广告主所在行业，对营销学界等产生了深远影响； 

社会舆论口碑：在营销圈和媒体所获得了高度评价和良好口碑。活动之后，一篇名为《微营销，情感太浓赢受众心智》的文章在各大媒体网站刊发、转载。