赛柏蓝联手国内高级顾问，独家开发连锁药店商品采购管理课
精品公开课，实战干货、案例丰富、落地可行
高毛利品种越来越难找寻，那么高毛利商品销售带来的利润不能冲抵业绩毛利的快速减少？
造成商品品牌结构、毛利结构失衡及对价格的依赖性越来越强，我们怎么办？
药店采购与药学品类如何落地实施？
如何建立药店药学商品组织和品类组织结构？
如何做药品商品化双ABC分析？如何引进和淘汰商品？
如何解决商品采购与门店运营管理衔接问题？
如何提高商品动销率降低缺货率？
如何合理配置商品开发与采购资源？
如何建立商品运营数字模型？
……
药店需要高毛利额，而不是高毛利率，动销是关键。毛利率再高但动销率低是达不到商品采购要求的，这也就是毛利率和毛利额的博弈。
有些品种从毛利率和单品毛利额上是没有优势的，但从吸客作用上来讲带动客流量就会做大销售额，从而由单品销售带动整体销售额和毛利额的提升。品牌品种销售越多会拉低综合毛利率，但毛利额会随着销售额的增大而增加。
药店品类结构的意义在于，将不同的商品依据其预防、保健、治疗、保养、护理的核心病种结合不同的购买人群进行再整合，并按其一定周期内效益评估结果给予排序，并规划品牌策略、价格策略、毛利策略，以推进优势品类持续发展。
为此，赛柏蓝联手国内高级顾问，独家开发连锁药店商品采购管理精品课，帮你解决门店盈利能力提升中的诸个难题。
同时，本课程重点解决连锁药店商品采购10大问题：
问题点1：门店天天说缺货，可仓库却说滞销品种太多，近效期也越来越多怎么办？
问题点2：各种厂家天天做活动，顾客却对活动促销品种不感兴趣怎么办？
问题点门店只卖有提成的品种，没有提成的品种就滞销、积压怎么办？
问题点厂家控销直供品种越来越多，门店不知道卖哪个品种怎么办？
问题点负毛利品种卖的越多，毛利率就越低怎么办？
问题点同品名、同规格不同产地的价格差别也越来越大，毛利率严重下滑怎么办？
问题点门店缺货找采购，质管却要求急补首营品种资料才能进，财务让仓库核对进货单据，仓库就找采购说来货数量不符怎么办？
问题点现在厂家都是现款进货，卖不完不给退货怎么办？
问题点高毛利品种越来越少，主推品种销量上不去，怎么办？
问题点10：药店采购分类与品类管理无从下手做数据分析，怎么办？
课程特色：
在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，自成一套的实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。
参会对象：
适合连锁药店董事长、总经理、采购总监、负责采购的相关负责人和执行人；医药工业企业管理销售的负责人。
主办单位：赛柏蓝、药店经理人
承办单位：北京赛柏蓝企业管理有限公司
时间地点：2017年5月20日—21日·北京
参会费用及汇款账户：出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计2980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。
开户名：北京赛柏蓝企业管理有限公司；
开户行：浦发银行北京富丰路支行；
账 号：9132 0154 80000 6549
（请备注明：连锁药店采购管理＋参会人员名字）
会议详细议题
第一讲、药店商品品类管理发展阶段及影响
1.连锁药店发展趋势分析
2.药店品类管理发展四个阶段
3.英国联合布茨模式讲解
4.品类管理对药店业的影响分析
1.药店经营竞争恶性循环的原因及核心
2.门店经营定位、核心品类、八大边缘品类
3.提升门店盈利举措
1.药学品类组合定义及应用
2.药学品类组织表的结构分析
3.门店商品配置
1.顾客购买过程分析
2.商品销售流程
3.商品数据分析
4.药学专业销售案例
5.某病种患者规范化治疗案例
1.促销与高毛利商品困惑
2.价格管理困惑及需求弹性分析
3.药店商品选择原则与方法
4.药店品类管理战略经营定位
5.ECR及商品到品类管理
6.药店商品策略思维经营定位
7.药店商品管理技术核心
1.商品双ABC分析法公式
2.利用商品双ABC分析法筛选主力品种、盈利品种，调整替代品种
3.商品效益评估技术：销售和毛利占比分析
4.商品双ABC管理商品的陷阱
5.以某品项数据演练商品双ABC法
1.药店商品组织表结构分析
2.毛利带结构分析
3.各品项毛利率占比结构建议
3.处方药17类、OTC16类划分示例
4.中药饮片、保健食品、个人护理品、医疗器械、生活便利品、促销赠品划分标准示例
1.采购分类
2.商品品类
3.常见病症
4.营运客类
1.药店常见疾病谱
2.品类与客类整合管理
1.品类结构新模式
2.品类组合定义及表现形式
3.药理组合
4.品牌组合
5.价格组合
6.毛利组合
7.预防保健治疗、保养护理组合
1.商品促销组合与分析
2.商品促销执行
（根据参会企业提供上个月的抗菌素类数量、销售额、毛利额数据，据此现场辅导演练）
1.药店商业空间布局
2.货架定位
3.货架管理
第十四讲、现场讨论总结
晚间沙龙
邀请全国大工业企业、当地主流连锁药店、著名咨询机构，工商现场沟通药店采购管理环节的各种疑难问题。
讲师简介
李老师，赛柏蓝特聘讲师，毕业于沈阳药科大学药学专业，执业药师，CFDA首批GSP认证检查员，药店精细化管理技术创始人。
上海华氏大药房有限公司外聘讲师，上海九州通好药师大药房连锁有限公司顾问，新疆、陕西、浙江、河北、四川、安徽等省药店联盟顾问。
李老师根据多年药店管理经验，总结出以经营数据分析为基础建立药店营销模型，倡导“按流程做事、用数据说话”，提高药店经营管理能力，创新药店盈利模式。
赛柏蓝简介
赛柏蓝是中国医药行业领先的会议培训及资讯互动平台，旗下拥有中国医药产业发展高峰论坛、中国医药企业营销高峰论坛、中国医疗器械国际合作峰会等知名会议品牌，每年举办的医药、医疗器械公开课70余场，涉及医药行业的政策、招标、医保、财务、市场、营销、电商、耗材、零售、医疗等，是数十家知名跨国药企及数百家本土知名药企的培训供应合作商。
赛柏蓝是医药行业最大的新媒体平台，旗下拥有赛柏蓝、赛柏蓝器械、基层医师公社、药店经理人等四大微信公众平台，每日向100余万订阅用户精准传播医药资讯，日均阅读总量40多万人次。
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