立足全球第二大消费者保健市场，三九赛诺菲合力打造健康药业体系

2016年12月2日，华润三九与赛诺菲在上海签署战略合作协议，成立三九赛诺菲（深圳）健康产业有限公司，致力于打造儿科、妇科、肝胆等多品类平台，不断引入优质产品，完善品类结构，加速渠道整合，创新销售模式，发掘慢病管理需求，不断开拓消费者保健品市场。在供给侧改革的背景下，三九赛诺菲合资公司追求卓越绩效，努力为中国消费者创造价值，成为值得信赖的健康产业领航者。2017年，三九赛诺菲合资公司实现超预期的销售额，成立首年高效达成股东投资回报率。

建立合作关系以来，华润三九负责赛诺菲全球非处方药旗舰产品——易善复在中国市场的经销和推广。双方在产品和渠道发挥协同效应，以精准的洞察及目标人群，深耕核心消费者；同时进行线上线下双轨全网渠道布局，线下聚焦单点引爆打造样板市场，通过慢病动销模式以“产品+服务”的形式进行分级诊疗和处方外流形势下的深度沟通，实现营销驱动增长。

经过一年多的努力，易善复作为全球护肝非处方药品NO.1的品牌实力被更多中国消费者认同。与此同时，以易善复为落脚点，搭建以患者为中心的慢病管理动销体系，逐步从单品定义品类，向品类品牌突围。在品牌发展过程中，易善复团队积极拥抱市场变革，导入品牌传播、创新渠道和数字化营销等多种发展思维，在进一步巩固线下渠道、医疗渠道的同时,积极推动营销层面多渠道、新模式的改造,以新零售和专业化推动线上产品销售与线下服务相结合,继续发挥产品在传统渠道销售服务优势,并逐步在互联网销售领域有所斩获。

基于赛诺菲的外资背书，三九赛诺菲合资公司进一步聚焦于儿科、妇科品类发展，强化品牌建设。儿科方面，依托好娃娃历史悠久的品牌资产，采用999儿童药&好娃娃双品牌运作逻辑，加强与专业渠道 (如医院、研究所) 的关联性，升级包装，建立清晰的品牌形象，联合占领儿童药市场，覆盖更高端，更高品质、消费升级的消费者，打造全新的好娃娃专业儿童品牌。妇科方面，聚焦以康妇特为主体的核心抗炎领域，打造妇科炎症领导品牌，引入妇科炎症用药，并在现有补血产品基础之上丰富调经补血类产品，完善妇科品类布局；同步系统研究学习国内外标杆性解决方案，打造新的抗炎生活方式，致力于成为女性信赖的妇科品牌，呵护女性健康。2017年12月，好娃娃儿童医药健康产品研究中心正式挂牌成立，进一步打造高品质的妇女儿童用药生产基地，为妇女儿童消费者保驾护航。

同年，合资公司稳步有序开展运营工作，取得显著成效。管理层面，确立合资公司组织架构、管理模式；同步制定管理制度及整体合作议事模式，积累国际化合作经验；工厂运营层面，合资公司旗下两家工厂助力公司发展，各自开展能力建设，高效协调运营管理，促进整体产能利用率水平持续攀升，精益生产的理念不断深化；产品引进层面，BD业务快速发展，进一步提高品牌及产品发展路径筛选能力，强化企业内部协作，持续挖掘共同利益点，提升价值创造；合规建设层面，不断了解先进的外部管理模式与方法，建立合资公司合规化体系，推动全面合规化进程，为合资公司的发展护航，拓展全球视野。

成立一年多来，合资公司基于平台发展需求，组建高人效的专业品牌业务部团队，高效管理人才队伍，建立精准控销体系，逐步拓展并规范销售市场运作，扩大品牌优势，打造强势品类及单品；利用渠道资源驱动销售环节，精确布货，产品资源使用最大化，探索专业产品零售推广新模式。同时，抓住国家分级诊疗制度执行，医院覆盖扩面的机遇，依托专业品牌业务部明确的组织结构，市场、销售、运营等各平台分工运作，进一步协同统一，搭建国际化运作平台、慢病管理平台，探索慢病产品在零售终端的营销模式，逐步开展患者深度教育模式。

借助三九与赛诺菲良好的合作基础，及双方在儿科、妇科和肝病领域的密切合作，三九赛诺菲在未来将不断引入国外的新药品和优秀的管理经验，从品质、技术、管理等方面打造先进的全球化的合资公司，进一步向充满活力、健康持续发展的企业迈进，致力于在中国建立领先的健康消费品业务。