这是最近一家新店开业的活动的内容，笔者在这里和大家分享一下。
1、开业前活动：
1）这家药店在开业前一周就开始办会员卡，办会员卡可以送手帕纸一条（估计价值在5元左右），另外加50元现金存入会员卡当中，分5个月到账，每个月10元。
☞分析：办卡送礼是为了吸客，而分5次送现金券是为了在开业后吸引顾客来店消费，其核心目的是为了提高来客数。
2）办会员卡同时送4枚鸡蛋一人，每户人家现领一份，现场会登记所有会员的地址。
☞分析：以鸡蛋吸引顾客办卡，增加会员数，也是以此种方式抢夺其他竞争药店的会员。以户主地址限领是为了规避一户多领。
3）办会员卡的时候，同时会领到一张免费检测血糖的表格，凭这张表格可以在开业之后有5次免费检测血糖的机会。
☞分析：这主要是针对糖尿病顾客的增值服务，锁定部分慢病顾客。
4）来就送鸡蛋。在办会员卡时，还会领到一张三联领鸡蛋券，在开业的头三天，每天可以领一次（2枚）。
☞分析：增加开业的来客数，来就领会吸引多少爷爷奶奶阿姨大叔······
2、开业期间的活动如下：
在一个节日开业。
活动一：连续十天会员日，全场66折（当然，特价、不打折商品、会员专享价商品除外）。
分析：以更低折扣吸引顾客，而且开业时间延长，其目的是短期内培养顾客到店习惯。
活动二：折后满额再送礼。
折后满88元（非会员满108元）送品牌食用油一瓶。
折后满158元（非会员满178元）送品牌洗衣液一桶。
折后满238元（非会员满268元）送品牌水壶一个或活鸡一只。
折后满518元（非会员满558元）送高级品牌冬被一床。
分析：达额买赠目的是为了提高客单价，折后满额可以保留部分毛利，会员与非会员区分开来，是为了体现会员权益，同时增加办卡机会。
活动三：现场还可以参加抽奖活动，满到58元就可以抽奖一次，以此类推，多买多抽，100%中奖，每人限抽五次。
特等奖：品牌豪华版电动车。
一等奖：高级品牌冬被一床。
二等奖：品牌电饭煲一个。
三等奖：活鸡一只。
四等奖：品牌抽纸或品牌洗衣粉一袋。
五等奖：品牌川贝枇杷糖一份。
分析：抽奖既是为增加现场活动氛围，吸引客流，也是为了提高客单价。
活动四：
众多心脑血管等用药惊爆特价，每人限购3盒。
众多滋补类商品特价或者第二件半价。
营养素买一送一（原商品）。
医疗器件全场82折。
精选罐装中药饮片第二件半价。
精选中药饮片全场八折。
分析：此为以具体商品吸客，突出慢病用药低价，而以营养素、医疗器械、中药等“矫正”毛利。
活动五：凭单页剪角可以立减3元。
分析：更大程度吸引无刚性需求的顾客到店逛逛，增加来客数。
另外，在其开业单页上，众多的特价商品标了其中的一部分价格，其他的打了问号让你猜，比如六味地黄丸？.9元，极富吸引力。
在现场，笔者看到了这家药店开业的时候，在附近50米内的另外三家药店门可罗雀，异常冷清，几乎是没有一个顾客进店，看得出这家药店如此强势的进入这个商圈，是想要在这个商圈构建出一种极强的竞争力。
在笔者见过的众多的促销当中，可以说这家药店的活动力度是极大的，称之为土豪级，一点也不过分，因为没有任何消费的顾客也可以捡到不少“红包”。
3、活动后的分析
当然如果能够在做这种大型活动的时候，结合顾客分类营销，那么就更完美了。
不管怎么说，各种各样迎合节日的大型促销活动，必将会使药店圈产生更白热化的状态，当这家欢乐的时候，也许必将会带来其他门店的“忧伤”，谁能够在这样的一个争斗当中笑口常开，他将会是一个赢家。
药店经常做活动，每月至少一次，多的时候每周一次，但是活动的内容大同小异。结果怎么样呢？——刚开始的时候活动日来客数还比较可观的，甚至有些人会专门等着活动日来买药；可是，随着做活动的时间越来越多，活动日来客数却越来越少，促销效果也变得越来越差；吸客“力”也越来越弱。
更糟糕的是，并不只是自己一家药店做活动，别人家的药店也在做活动，所以最后变成了与别人家的价格竞争，鱼死网破了，但收效仍不佳。
每个药店都有自己的定位，所以我们要分析：我们主要是服务于哪些顾客、这些顾客买药的时候通常想些什么、这些顾客一般经常需要的药有哪些品类、他们在发生什么变化，等等。
而且，这样的分析不是一次就够的，我们需要经常做这样的分析，随着顾客的行为和需要的改变而改变我们自己。只有“被这些老顾客”持续喜欢，才是药店的生存之本。
促销活动是客流集中“爆发”的时候，但是不能一成不变的做促销活动，而是要以不同的客群来做促销，只要我们愿意花时间作分析，就不难知道我们的目标客群在什么样的时候需要一些什么样的药。只有把分析做到位了，按需做促销活动，才能实现活动的意义。
摆脱促销疲态的唯一方法就是要不断的深入分析我们的客群。对客户的情况不了解，每次都盲目的“依葫芦画瓢”地做活动，效果变得越来越差是在情理之中的事情；
相反，我们做了深入的分析和琢磨，每次都找到了相应的目标顾客，促销信息也定向传达到位了，那么顾客自然会上门来，做促销活动也才有了意义。
