经销商作为代理厂家产品的重要合作伙伴， 对厂家来说是至关重要的，厂家在选择找经销商代理自己产品的时候也会做出筛选，筛选出最合适代理产品的经销商。
经销商可是市场的中间渠道力量，是不可缺少的。但是，经销商现在或多或少都有一个通病，名存实亡的经销商越来越多；一个优质的经销商都具备什么。
要有自己的特色。
从你在接到厂家产品的的代理权的那一刻起，你就要认识到，这款产品就是我自己生产的，是我自己的东西，要打造出企业的品牌以及自己个人的品牌特色，策划市场，这样才会让自己在今后的销售中游刃有余，不会觉得手足无措，无从下手。倘若你仅仅只把自己作为代理这款产品的经销商，只是作为一个普通的代理者，那你在今后的路上肯定有许多难题在等着你，慢慢你就会感觉到自己力不从心，以致产品的销量上不去，完不成厂家的目标。
要专一
宁愿做一个专一的经销商，也不要做一个“杂”的经销商。现在，有很多经销商想要代理贪多求大，一下子接了很多产品的代理权，在他们心里想的就是“我代理这么多产品，这样就会把风险降到最低了吧”。这只是从产品分摊成本的理念来想的，没有做到考虑周全。在你管理这些产品的时候，你会发现，品类过多，在管理的时候不好管理，需要加派人手进行管理，这样自然承担的风险也就变大了。所以，宁愿做一个专一的经销商，也不要做一个“杂”的经销商。
要注重对客户的服务
有很多经销商只做到了配送商的角色，当然这是远远不够的。不仅仅要注重安排配送的角色，也要时刻注意客户对产品的反馈，为客户提供相应的服务，这也是对自己产品的负责，变相的也提高了产品的价值，为自己获得更高的利润做下了铺垫。而且，经销商不仅仅要做好线上的工作，线下的工作也要积极的开展，通过种种的方式，例如市场调研、市场策划、终端促销执行等等，提供产品的价值，来让自己作为经销商的行为增值。
要有共赢与协作的思维
营销是价值链的有序、有效传递，而经销商正是连接厂家与下游客户最关键的一环，是中流砥柱。那么如何连接上下的关系就变得至关重要了，但想要实现产品的价值，需要每一个人的努力。经销商要做的就是调动厂家和终端商的积极性，共同把产品的销售做好，才能让大家一块挣钱。所以，共赢与协作的思维是经销商不可缺少的。
所以，想要拿到更多的利润与收获，首先需要改变下自己，从而提高自己的价值，是金子总会发光的。
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