药品的种类高达上万种，这几年确实有部分品种药店比医院还贵，我们做全国代理主要销售otc药品，也就是销售渠道为药店。近两年我们发现一个规律，只要是那个地方医院一开始实行零差价，那个地方的销量立马下滑，一两年后药店的销量又开始回升。政府对药品监管特别严格，所以要求所有的医疗机构的药品实行零差价，就是进多少卖多少，不允许医疗机构从药品上赚钱。医院药品是经过招标确定的价格，之后再零差价，有些产品确实比药店还便宜。
为什么刚实行零差价时对我们的药店客户销量影响很大，慢慢药店的销量又回升了呢？这也就是题主的问题。政府开始实行零差价就会大范围的宣传，挂条幅，电视，广播，网络吸引了很多药店的患者到医院购药，但是首先医院的药品种类大部分和药店的药品是不一样的，所以即使医院的药品便宜不是患者要买的种类，患者还得上药店。这也叫药店和医院的差异化竞争，我们经营的并不是一样的品种，你在医院买不到你还得回来药店。
第二药店购买更加方便快捷，你去医院必须要挂号，开方，而有的人距医院还比较远，不如药店基本上大街小巷的都有，哪里不舒服进去买个药几分钟的事，也不用排队，也不用挂号，医院现在是停车最不方便的地方之一了。第三医院药品只是部分比药店便宜，在常见病和多发病药品的品类上药店还是占有优势的，药店经营者也会注意在这方面维持他的品种优势和价格优势，还有就是习惯的问题，习惯了小病自己上药店大病才上医院，这个习惯是最能影响人的行为的。最后现在政府也鼓励方便老百姓的药店的发展，在药店购买药品同样可以使用医保卡，有了这些因素药店自然还有他的顾客群体。
