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做药 ▍业绩不好,肯定有这些臭毛病!

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很多OTC代表,做药少则1-2年,多则8-10年甚至更多,但是业绩平平,俗话说,这个世界上,没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。任何事情都是有因果关系的!不是有了业绩才努力,而是努力了才有业绩的。业绩做的好的人,不见得下面5点,没有其一,但是做的不好的肯定有下面5个毛病中的之一或之二……!!

1、借口:

    “为什么没完成业绩?”

  “领导,是这样的,我们的对手促销太厉害了,基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持......”


  作为一名业务员,你的任务就是卖货,销售。如果什么都具备了,产品供不应求,请问要你有何用?如果产品物美价廉,还用销售吗?你的借口总是很到位,总是很多,但是你总是完不成业绩。在我看来,你就是无能!

2、偷懒:

  这是业务人员的死敌。任何事情就怕认真二字,只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生,富贵程度和你的勤奋程度成正比,越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。


  每天睡到自然醒,梦想数钱数到手抽筋,扯淡!人生是靠拼搏得来,而不是成为一头猪。每天都会偷懒,吃饱了睡睡饱了吃,和咸鱼有何区别?


  不奋斗,枉为人!

3、不学习:

        销售高手全部是学习高手。任何销售技能都是从不懂到懂,从不会到会,都是需要学习。再难的市场,总有方法克服解决。不学习就会落伍,就会过时,就会跟不上客户的成长速度。


  不学习的业务员,永远不配和业绩好、素质高的客户为伍。自然界有一个能量守恒定律,每个人都希望跟比自己强的人交往,可以学习很多的知识,增加自己的经验。如果长期和一个不爱学习不求进步的业务员交流,对客户是一件多么残酷的事情,每天都在消耗客户的能量,凭什么把单子交给你?


  想成为一流的销售高手,你有何资格不去学习?不去了解前沿的思维,先进的趋势,实战的技能?

4、死要面子:

     任正非说过,要成大事,先不要脸。尤其是业务员,如果你太好面子,根本跑不成陌生客户,开发不了市场,也赚不到什么钱。


  一个人太好面子,是极其自私的外在表现。因为太自私,太重视自己,而忽略了面子之外的重要事情。其实,你是谁不重要,你做的事,最重要!没业绩,公司就会亏损,白拿公司的工资,就是在剥削企业。如果你是老板,你的员工都是你这样的死要面子,不敢开发市场,你会要你自己吗?你会喜欢你这样的员工吗?


  成大事,必须突破自己,改变自己。让自己成为强者。要经历磨难,挫折,要有越挫越勇的决心和行动。路是用脚步才能去丈量的!

5、抱怨:

          总是抱怨不如意,抱怨公司不公平,抱怨底薪低干活多,抱怨老板不好,说同事不对,东家长李家短,纯粹一个碎嘴娘们。永远成不了大器。


  强者少说多做,即使吵架也是能动手不动口。抱怨,说明自己无能。不如意,说明自己选择错误,或者根本没能力改变自己的环境。说闲话,纯粹是心眼狭小,胸中存不住小事的外在表现。


  成大事,不拘小节。遇到爱抱怨爱说闲话的人,尽量远离,少接触。负能量会传染,会让你成为一个和他一样的怨妇。


  销售高手永远都是一匹狼。勇猛、聪慧、机敏、健壮、迅速,少言寡语,行动力超强。只有强者才会有尊严。勤奋,行动,进取,承担责任,必将成为销售冠军!

   跟踪不到位,谈什么纯销上量呢?

------以下内容转自李从选医药营销与管理,特此感谢! 

我们知道,高毛利润与终端活动已经成为连锁上量的标配,目前不同品类的所有厂家,都在挤破头皮,极力争取连锁引进自己厂家的产品搞活动。活动多了,上量的关键又是什么呢?

答案只有一个就是把一切工作跟踪到位。这需要我们敬业勤奋付出和精细化管理,做到八个到位跟踪。

01

跟踪到位之一

连锁的总经理、副总经理、总监们是否知道我们的产品在搞活动,是否重视,搞定高管是上量关键之一!

02

跟踪到位之二

我们的产品是否是首推、提成比例是否最高,不仅是死缠烂打搞定,直到找到对方总经理。解决这一问题,我们的品牌需要高毛,除了高毛还能带来客流量以及对活动的大力支持。务必首推,提成金额或者提成比例最高!

03

跟踪到位之三

跟踪连锁总部,是否把活动反复通知到位;是否组织了启动会、培训会;营运部是否重视和安排了定期的跟踪;谁负责我们产品的活动执行?我们给连锁的政策(消费者优惠与店员奖励)是否到了终端门店。

04

跟踪到位之四

是否建立了连锁活动微信群?微信群的名字是否有创意?微信群谁来负责?微信群中是否有每日晒单与现身说法经验分享?微信群是否每天都有短小精悍的产品知识培训? PPT、简单的WORD文档、视频、图表、一句话销售、三句半、FABE+P+A。

05

跟踪到位之五

是否培训到位?是否每个店员都会卖康美的产品?是否作了晨会培训?是否使用的多种记忆方式,让店员记住我们的产品卖点:如默写、背诵、手抄、卡片记忆、卖点手绘POP提示等方法。

06

跟踪到位之六

否存货充足?物料是否使用到位?能否借鸡生蛋??如何防止自己的鸡(物料)给别人生蛋(被连锁用来促销其它企业产品)?是否做到的多点陈列?是否做了生动化陈

列?

07

跟踪到位之七

终端活动预告是否到位,销售氛围是否浓厚。促销不预告,等于没促销、预告不到位,一切都白费,我们手绘POP是否发布到位?对否做到了终端八个可见度?

08

跟踪到位之八

我们内部跟踪责任人是否工作到位?是否把康美的核武器:带包促捡是否准备执行到位。


附:每一周的节奏

每周的会议和工作任务可能都不一样,但是形成通用的节奏会对你大有裨益。


你可以将它理解成一个设计范式。你可以先设计一个总体样式,然后再针对每一个具体项目做必要的修改——这样,你就有了一周的具体安排。


为了达到一周的最佳节奏,你不妨尝试以下方法:


周一早晨,抽出一段时间来做这一周的计划,同时让自己的状态从周末中恢复过来。


周三下午,尽量让自己投入地做一件事,进行“中间变奏”。


周五下午逐步结束工作。我通常会留出三个小时,整理没能在预期时间内完成的任务,或者做一些并不紧急的琐碎工作。以这种方式来结束一周,会让你心情愉悦。


至少留出一个工作日的晚上,用于处理私人待办事项和充电。我是一个社交达人,但是一个人即使再外向,也要有私人空间。


如果有必要,我还会继续优化这些内容。但是,目前我非常喜欢这个节奏,它让我一整周都特别舒服,还能在周末前获得解脱。

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