有一家女鞋店，该店铺较小，只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗?
她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一……那是因为什么呢?
有一次，一位美女顾客进店后，她开始打招呼：“美女，今天想买高跟的还是平跟的?”顾客回答说：“高跟的。”
于是她拿出一个款式向该顾客推介：“这个款你喜不喜欢?”
顾客摇摇头，就转身往店外走。
而这位导购并没有放弃，又拿起一个款式喊住顾客说：“美女请稍等，那你觉得这个款式怎么样?”
顾客看了一眼又摇摇头，一言不发，又转身准备往店外走。
顾客离店铺门口越来越近，几乎都快要走出店门了。
而这位导购一次一次的叫住她，只到第六次，向顾客推介的第六双鞋，才让顾客试穿并买单。
试想一下，如果这位导购后面没有继续叫住顾客，这一单是不可能成交的!
在实际的销售过程中，第一次推介并明确拒绝的，有70%的导购会热情的主持推介第二次;第二次被拒绝，只有10%的导购会继续耐心推介;
如果连续三次连试也没试就拒绝，就只有1%的导购会继续推介了。
而这位导购，每次接待顾客，都是一直主动推介到顾客完全离开店铺。
跟大家分享一个销售公式：个人业绩=60%的顾客接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631法则”。
我们回顾一下，那些个人业绩好的，80%以上的导购都不是因为个人销售能力比别人强多少，无非有两种情况：会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介.
这就是顾客接待量带来的业绩好。
衡量顾客接待量的单位是“人次”，而不是“人”。
所谓人次，即顾客已经明确拒绝导购以后，导购依然主动、热情、耐心的向顾客继续推介产品。
比如一个顾客拒绝后又被推介，即为2人次，相当于又接待了一个新顾客。
而一个顾客继续试穿或者主动继续看产品，不论试穿多少次，都只能算1人次。
所以，提升顾客接待量的关键在于，导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的顾客继续推介产品！
有家门店信息
中海寰宇店
地址：哈尔滨市道里区群力朗江路中海寰宇天下小区正门19-5号
电话：045-85935533
桐楠格领誉店
地址：哈尔滨市道里区群力四方台大道桐楠格领誉正门B4栋5-5号
电话：15545969833
跃兴店
地址：哈尔滨市南岗区跃兴街3-06号征跃小区1号门
电话：15645641711
华庭店
地址：哈尔滨市南岗区哈西大街恒大翡翠华庭小区正门1号商服17
电话：0451-57680003
西城店
地址：哈尔滨市南岗区哈西大街香醍雅诺小区38-2号
电话：0451-86652677
中兴店
地址：哈尔滨市南岗区哈西恒大珺庭小区正门3栋08号商服
电话：17181832255
华润公园店
地址：哈尔滨市南岗区哈尔滨大街华润凯旋门小区正门D区1号
电话：0451-57787711
香林名苑店
地址：哈尔滨市香坊区通乡街道香林街9号香林名苑小区广场
电话：15663852256
万科店
地址：哈尔滨市香坊区东三三道街111号招商诺丁山小区正门
电话：17039543999
中富店
地址：哈尔滨市平房区新平街中天富城小区15-1号
电话：0451-57786633
东轻广场店
地址：哈尔滨市平房区新疆三道街42号东轻市场
电话：0451-86119955
东轻友协店
地址：哈尔滨市平房区新疆三道街31-6号东轻家园
电话：0451-57698887
郡庭店
地址：哈尔滨市平房区南红街南郡豪庭小区正门5栋3号门市
电话：0451-57789933
南城店
地址：哈尔滨市平房区滨河大道星耀南城10-6-101
电话：0451-57787755
秀水店
地址：哈尔滨市平房区秀水名苑1期7号楼3单元101
电话：13674501973
商大店
地址：哈尔滨市松北区松北一路52-6号新新怡园小区正门
电话：0451-88108585
中源店
地址：哈尔滨市松北区中源大道恒大名都小区正门（影院旁）
电话：18545634501
爱心店
地址：哈尔滨市道里区群力融江路1103号群力家园东广场S4-4号
电话：0451-57780011
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