小西是一家单体药店老总，早已工作中七八年了，促销针对小西而言都不陌生，仅仅时期在变，促销的实际效果也在变。小西还记得很多年前一次促销会招来许多顾客排长队，可是如今已一落千丈，非常是针对他那样的单体药店而言，促销之途变得越来越难走。小西碰到的促销难题有下列好多个：1、促销成本增加与之前对比，小西感觉如今每局促销的赠送品级别更高，并且必须做大量的DM单宣传策划，每人必备不足。有时候也要请人发单页，减价的力度也比之前大，有的商品在促销时是亏着卖的，沒有完全免费测血糖等服务项目则更难吸引住顾客来店。由于医药连锁都能保证这种，而自身要做却并不易。2、促销实际效果差经常几日促销出来，销售额是好啦些，可是掰手指一算毛利率，却没赚是多少，有时候還是负毛利率，看得见顾客也全是算好啦来买的。3、促销人手紧虽然促销时顾客不多，可是比平常多一倍的顾客也常会令营业员很繁忙，做为单体药店，哪来那麼多职工援助呢？4、促销后不景气在促销后，单体药店与医药连锁一样会出現一段时间的不景气情况。像一些顾客是慢性病顾客，一次性买来较多的量，下一次选购通常要大半年之后。相近的难题让小西在考虑到促销时经常有'可有可无'之感，做也不太好，不做也不太好。那单体药店该怎样用好'促销'这一药店常见之招呢？现阶段恰逢冬季，网编融合时节特性给小西一些提议：1、做'微'促针对单体药店而言，要了解自身的优点与缺点。医药连锁能够处心积虑地干，由于她们有資源，而单体药店必须搞好每一位顾客。提议在店面常设满额送的赠送品，只需在收银贴到宣传海报，告之顾客满是多少能够获得哪些赠送品就能，那样能够深入挖掘每一位到店顾客的潜在性要求，或许营业员在支付时也应积极提示顾客。那样的'微'促并不一定提升工作人员，简单易行，最该提示的是，应挑选对顾客有诱惑力的赠送品。2、协同厂家做营销推广这儿的协同厂家并不是请厂家来兼容一次，只是一些厂家协作，在自身店里边做专卖店。例如，厂家有较多的OTC品，如十个左右，能够在店面分离出来一些专卖店专业做这一厂家的商品橱窗陈列与展现，促销时还可以在DM单中宣传策划厂家的商品，那样能够争得到这种厂家大量的資源兼容。3、做'金子品类'品类营销推广针对单体药店而言更加有意义，可是许多单体药店通常忽略了，例如，在秋冬季滋补养生时节，针对阿胶糕，单体药店通常反映冷漠。实际上，要是在大门口摆地摊熬膏，从POP到店面的进门处端架橱窗陈列等都稳扎稳打，搞好这一品类并不会太难。相近的'金子品类'也有大枣、药酒等。4、小百货是宝秋冬季肌肤护理类小百货如尿素霜、凡士林、润肤霜、植物油、润唇膏、爆拆灵等，这种货品放到店门就能吸引住顾客。假如这种货品在店门周边都看不见，那人们还出售哪些东西呢？单体药店的促销应当与医药连锁的促销差别起来，要想起自身店面特有的特性，在原本产品品种并非过多的状况下，就更必须根据一些周期性的货品来获得顾客。另外，店面有充足的室内空间，彻底能够给一些厂家做长产品品种运营的专卖店，这般才算作把店面的資源用活。-------------------------------------------------------------- 店面客情关系差，人流量降低、业绩下滑、职工流动性大、管理方法成本增加、管理方法艰难这些难题该怎么办？点一下掌握>>以往精采回望药店音乐播放的时间段挑选及播放音乐（含歌曲）怎样对于不一样人强烈推荐补钙补锌产品类别？（有营销话术）促单交易量的10个經典销售话术，强烈推荐珍藏！造成顾客不进店的3个缘故，95%的药店都是犯的错！--------------------------------------------------------------每晚7:40按时放送，精采学习培训內容，！点一下的【阅读】，收看大量內容冬季促销那么做药店做生意更受欢迎！
